Реклама як соціокультурний феномен сучасного суспільства
Розглянемо більш докладно дану структурно - функціональну модель.
· Політична (в тому числі, передвиборна), спрямована на збільшення популярності того чи іншого кандидата в виборні органи державного управління, залучення уваги громадян до певних явищ суспільного життям, спроба управління громадською думкою і т.д .;
· Принцип підтримки зацікавленості (підтримувати зацікавленість споживачів, підкреслюючи вигідність вашої пропозиції);
· Принцип знайденого переваги (показати переваги: вартість залежить не від низької ціни, а від кращого обслуговування, високої якості; важливо звертатися до почуттів власної гідності клієнта, викликати у нього відповідні асоціації);
· Принцип організації (організувати (полегшити) покупку: необхідно проінформувати клієнтів про те, де і як вони можуть реалізувати конкретні пропозиції (щодо продукту або послуги));
· Принцип активної діяльності (дати сигнал до дії: «Не витрачай часу», «поквапся», «щасливий випадок», тобто зацікавити клієнтів терміновим виконанням пропонованого, поки інші справи не відволікають їх уваги).
Такі фахівці називали себе «аналітиками мотивів», або «дослідниками мотивів». Лун Ческин, один з найвизначніших діячів у цій галузі, визначив свою дослідницьку діяльність в такий спосіб: «Аналіз мотивів належить до типу досліджень, які ставлять за мету дізнатися, що спонукає людей робити той чи інший вибір. У цих дослідженнях використовуються кошти, призначені збагнути області несвідомого чи підсвідомого, оскільки переваги зазвичай визначаються чинниками несвідомими. Фактично покупець діє емоційно і примусово, реагуючи на образи і спонукання, пов'язані в підсвідомості з продуктом »[34].
Для знаходження і визначення мотивів і бажань споживачів користуються різноманітними, іноді досить дотепними методами. Перш за все - це класичні методи спостереження, бесіди, опитування, анкетування і інтерв'ювання. Крім цих, переважно вербальних засобів, зараз досить широко використовуються методи психофізіологічного характеру, здатні фіксувати реакції людини при розгляданні товару або сприйнятті інформації про нього. Це можуть бути методи фіксації частоти моргання, розширення зіниць, пильності погляду, шкірно-гальванічної реакції, потовиділення. Методи такого типу носять прихований характер - типу прихованої камери. Наприклад, в ручки магазинної візки можуть бути вмонтовані датчики для фіксації потовиділення долонь, що стискають ручки в момент експозиції найбільш сподобався товару.
1) людина знає, що з ним відбувається, і може пояснити це;
2) людина віддає собі звіт в своїх почуттях, але не може пояснити їх причину;
3) людина нічого не знає ні про свій стан, ні про що викликали його причини.
1) закоханість у сукні - його колір, покрій і т. Д.
2) сама жінка в сукні;
Вирішальну роль (40% покупок) грає мода, що спонукає прийняти позитивне рішення навіть в тих випадках, коли плаття не подобається. Інші дослідження привели до висновку, що є три найважливіших засоби впливу на покупця (маючи на увазі його прагнення зайняти більш високе суспільне становище):
2. Вказувати на ярлику відповідного предмета високу ціну. Парадоксальний факт, але цілком реальний: відомо, наприклад, що машину «Шевроле» не купували внаслідок помірної її ціни в порівнянні з іншими марками.
3. Заручатися відгуками знаменитостей про товар. Є спеціальні фірми, що організують збір таких відгуків і роблять величезні обороти. Загальний висновок: «Ми можемо тільки здогадуватися про напругу і хвилюванні, що викликаються божевільної гонитвою за емблемами успіху в нашому суспільстві, і здригатися при думці про те, до чого це може привести під час економічного застою," - Роберт Лекахман, економіст.
Встановлено, що люди курять, щоб звільнитися від напруженого стану, стати більш товариськими або врівноваженими, нагородити себе за праці. Найважливіший мотив: дорослі чоловіки курять всупереч загрожує їм небезпеки. Це доводить їх силу, мужність. Підлітки, що курять демонструють цим свою самостійність, зрілість. Курять молоді люди виглядають старше, а літні - молодші.