Публікації розповідь про професії комерційний директор
Звичайно ж, вузи не випускають готових комерційних директорів, та й будь-яких інших директорів. Такий спеціальності немає. Але комерційними директорами, як і директорами з маркетингу, персоналу і т. Д. Стають в ході кар'єри і при певних умовах, наприклад, при наявності відповідного освіти і досвіду.
Хто такий комерційний директор? Це комерсант, тобто, особа, що створює прибуток. У природі слова «комерція» закладені два дії: закупівля і продаж. Комерсант намагається купити товар дешевше і продати його дорожче.
У виробничих компаніях між закупівлями компонентів і продажем готової продукції є ще і виробництво, перетворює все закуплене і здобуте в готовий продукт.
Таким чином, закупівля найбільш дешевих компонентів і матеріалів для виробництва - важливе завдання сучасного комерсанта, бо ціна закупленого сильно впливає на собівартість готової продукції.
Друга сторона діяльності комерсанта - організація продажів, реалізація товару, просування послуг, словом, все те, в результаті чого гроші клієнта і покупця переходять до продавця.
У невеликих організаціях комерційний директор - рідкість, в великих організаціях - немає, але тут можливі варіанти. Комерційний директор тому і директор, що в його підпорядкуванні знаходяться кілька різних фахівців і підрозділів, які відповідають за:
Якими якостями треба володіти?
Комерсант повинен мати «комерційну жилку», а директор на додаток до цього - і здібностями до керівництва.
- вміння спілкуватися і будувати відносини з різними людьми;
- висока комунікативна витривалість;
- вміння переконувати і впливати на співрозмовника;
- вміння швидко рахувати і прораховувати варіанти;
- гнучкість мислення і швидкість прийняття рішень.
Комерційному директору на додаток до цього списку повинні бути властиві:
- вміння управляти людьми, ставити завдання, контролювати виконання;
- здатність планувати складну і багатопланову діяльність;
- керувати часом, розподіляти увагу і зусилля між декількома напрямками діяльності;
- мати перспективне бачення, розуміння законів розвитку організації, бізнесу і галузі.
Як стати комерційним директором?
Ви не знайдете жодного навчального закладу, який би давало диплом продавця. Сьогодні ще можна знайти торгові технікуми або коледжі, є також і нечисленні комерційні вузи, де готують фахівців, пов'язаних з комерцією. Там навчають економіці, товарознавства, складської діяльності, логістики, маркетингу та інших предметів.
Диплом будь-якого вузу не гарантує його власнику наявності у нього таких якостей, як здатність вести переговори, комунікативність, - все те, що ми назвали б «комерційною жилкою». Тому за прилавками ми бачимо представників різних професій, хто виявив здібності продавця. А в комерсанти і комерційні директори зазвичай приходять фахівці з відділів продажів і закупівель.
У комерційних відділах компаній зазвичай працюють фахівці з дипломами економістів, маркетологів, товарознавців. Сюди також приходять фахівці тієї сфери, в якій працює організація. Наприклад, інженери, які працювали у виробництві техніки, починають займатися закупівлею або продажем цієї техніки. Медики залучаються до роботи із закупівлі або продажу медичного обладнання, компонентів, ліків.
Тут рідко можна зустріти власника диплома філолога, педагога, мікробіолога. Однак в комерції трудиться багато людей різних професій з описаними психологічними якостями, здібностями та вміннями. І навпаки - навіть диплом комерсанта не завжди допомагає людині досягти успіхів у бізнесі, якщо він не має потрібної хваткою.
Як будується кар'єра в цій професії?
Рух до посади комерційного директора починається, найчастіше, зі сходинки керівника відділу продажів. Якщо в організації існують ще одна або кілька комерційних функцій (маркетинг, закупівлі та ін.), То наступною сходинкою може стати якраз посаду комерційного директора, якому передають у підпорядкування ці підрозділи.
А оскільки комерційний директор - це хороший маркетолог, то керівництво відділом маркетингу - це ще одна сходинка на шляху до цієї високої посади.
А що означає це «ін.»? Залежно від профілю організації і її масштабів, комерційний директор може керувати:
Обсяг такого керівництва визначає статус комерційного директора в організації. Нерідко ці підрозділи можуть бути самостійними і не входити в підпорядкування головного комерсанта компанії. А може бути і навпаки: комерційний директор, користуючись довірою генерального директора, «підгортає під себе» досить великий список підрозділів, серед яких ті, що традиційно не є комерційними. Наприклад, відділ логістики і доставки, митний відділ та навіть відділ навчання.
Отже, комерційний директор - сплав особистих якостей і освіти. Освіта може забезпечити лише можливість стати фахівцем. Головне ж тут - потрібні і корисні для комерції якості. До того ж так не буває, що сидить школяр і думає: «А чи не стати мені комерційним директором?». Людина вчиться, розвивається, робить кар'єру. І кар'єрна стежка, розгалужуючись і петляючи, призводить його до цієї посади, чого він ніяк не міг передбачити десять років тому. Приводить його до цієї точки сукупність здібностей, освіти та досвіду, які і роблять людину комерсантом.
Чемеков Валерій Павлович