Провокаційний маркетинг як різновид реклами
Реброва В. Германчук А.М.
Донецький національний університет економіки і торгівлі імені М.Туган-Барановського
У цих умовах дуже важливо знайти нові способи донесення до споживачів інформації про товари і послуги, нові прийоми діалогу з аудиторією. Особливо важливо це для інтегрованих структур бізнесу (ІСБ), тому що принцип диференціації цінової політики ІСБ викликає зростання попиту на маркетингові послуги, для реалізації тієї частини продукції, яка не підлягає продажу в рамках однієї ІСБ.
Розглянемо кожен з нік більш детально.
1. Сity teaser - ця технологія міських провокацій будується за принципом "Teaser-Event-Revelation". Суть цього принципу полягає з трьох елементів:
- Event - можливий етап City teaser; шоу-захід, широко анонсує наступну подію;
4. Scandal strategy - технологія просування бренду, заснована на скандальних, шокових ситуаціях, що мають глибоке емоційний вплив на аудиторію і мають широкий резонанс. Дана технологія має обмежену сферу застосування.
5. Life placement - поєднання театральних постановок і маркетингового просування, де як сцена виступає саме життя. Акторами є спеціально підготовлені промоутери, реквізитом - товар або послуга, сценарієм - заздалегідь розроблений план кампанії, а глядачами виступаємо ми самі.
7. Флешмоб - це заздалегідь спланована епатажна масова акція, в якій велика група людей (мобери) раптово з'являється в громадському місці, протягом декількох хвилин люди з серйозним виглядом виконують заздалегідь обумовлені дії абсурдного змісту (сценарій) і потім одночасно швидко розходяться в різні боки . Психологічний принцип флешмоба полягає в тому, що мобери створюють незрозумілу, абсурдну ситуацію, але поводяться в ній, ніби для них це цілком нормально і природно: серйозні особи, ніхто не сміється, все знаходяться в здоровому глузді, тверезі і осудні.
Використання одного з цих прийомів або декількох в комплексі, може значно підвищити популярність продукції майже будь-якого підприємства в умовах достатнього фінансування. Виходячи з того, що ІСБ зазвичай мають достатньо коштів для проведення елементів PM, можна зробити висновок про те, що провокаційний маркетинг є одним із засобів підвищення конкурентоспроможності ІСБ.
Міжнародний економічний форум