Просування сайту медичних послуг
Як залучити клієнта в клініку або медичний центр?
Медичні послуги постійно затребувані. Однак останнім часом у людей, яких не задовольняє рівень державної охорони здоров'я, з'явився вибір. Тепер, маючи в своєму розпорядженні певними матеріальними можливостями, за медичною допомогою можна звернутися не тільки до найближчої лікарні, але і в престижну клініку, інститут або приватний медичний центр. Природно, що всі послуги в таких установах платні. Тому для будь-якої приватної клініки питання залучення постійного припливу пацієнтів вкрай важливий в будь-який час року. А, враховуючи, що в наші дні Інтернет - це місце, де хворий все частіше шукає якісні послуги, то саме представництво клініки в Мережі і має стати тим місцем, де попит на медпослуги зустрінеться з пропозицією профільного медичного закладу. Вирішити це завдання можна за допомогою повноцінного, популярного сайту медпослуг, який існує не для "галочки", а реально працює на свою організацію, забезпечуючи поліпшення продажів послуг.
Всі сучасні медичні портали можна розділити на дві великі групи. Це сайти моделі "B2C", тобто орієнтовані на покупців, кінцевих клієнтів, а також ресурси "B2B" моделі - націлені на пошук ділових партнерів, постачальників, реалізаторів і т.д. Крім того, класифікувати сучасні веб-сайти мед.тематікі можна по більш вузькому критерієм:
- сайти медичних установ (поліклінік, дослідницьких лабораторій, лікарень)
- ресурси аптек, що оперують в Інтернеті, оптових постачальників ліків і медикаментів
- портали дилерів і / або виробників медичного і діагностичного устаткування і т.д
З цього переліку очевидно, що область надання медпослуг надзвичайно велика і багатопланова. Причому у компаній, що працюють за моделлю "B2B" є набагато більше можливостей щодо інформування клієнтів про свої нові пропозиції, ніж у медцентрів, що надають послуги конкретним людям. Тому найчастіше питаннями просування своїх ресурсів цікавляться організації, що займаються наданням медичних послуг населенню, так як стабільний приплив пацієнтів для них - це питання ритмічної роботи установи.
Можливості сайту клініки для підвищення продажів медичних послуг
За допомогою свого представництва в Мережі медичний заклад може значно розширити коло своїх потенційних клієнтів, але щоб по-справжньому зацікавити їх необхідно дуже уважно поставитися до інформаційного наповнення проекту в цілому і кожного тематичного розділу окремо. Особливу увагу варто приділити так званим посадковим сторінкам. Отже, якщо говорити в загальному, то інтернет-проект, присвячений наданню медпослуг повинен, як мінімум:
Це, позначаючи завдання великими мазками. А в деталях кожен медичний заклад має постаратися розповісти саме про свої переваги в кожній конкретній області спеціалізації, постаратися викликати довіру, розміщуючи в матеріалах розділів інформацію про персонал, його досвід і досягнення.
І на шляху до свого клієнта сайту належить шлях нелегкий і не близький. Для цього вам необхідно, щоб про нього дізналися і щоб проект ранжирувався досить високо в пошуковій видачі, хоча б по низькочастотних запитах. Ну і звичайно, потрібно, щоб інформація, розміщена в розділах була зрозуміла Новомосковсктелю, цікаво і красиво подана.
Для цього потрібно:
Специфіка розкрутки медичних послуг в Мережі
Але, у інтернет-проектів медичних організацій є одна особливість пов'язана зі специфікою сприйняття пропозиції медпослуг цільовою аудиторією. У чому вона виражається?
Але, навіть якщо таким чином вам вдасться створити відчутний цільовий трафік, то ви отримаєте багато відвідувачів. Не більше. Чому?
Навіть якщо відвідувач внутрішньо мотивований на замовлення медичних послуг, то поціент вашого медустанови він зважиться стати не відразу.
Стиль поведінки типового користувача, який цікавиться медпослугами в переважній більшості випадків зводиться до наступних дій:
- спочатку він просто заходить на сайт і "прокрутити" цікавлять його сторінки;
- потім, використовуючи пошукову машину, починає шукати матеріали про персонал клініки, його кваліфікації і, природно, відгуки про них і про клініку в цілому;
- далі - заглядає на форуми та інші місця обговорення результатів лікування клієнтів медцентру;
- і, нарешті, приймає рішення, чи звернутися зі своєю проблемою до вас або шукати потрібне медустанову або спеціаліста далі.
Є питання?
Напишіть або зателефонуйте!
Де ви не добираєте клієнтів?
А приблизно половину з решти потенційних покупців відсіває з рук геть погана робота відділу продажів, який чомусь вирішив, що це клієнти їм щось винні, а не навпаки! Якщо ваша компанія не хоче згинути в конкурентній боротьбі, то всі ці «косяки» в роботі потрібно усувати, як можна швидше.
Тут вас може виручити одна з програм підвищення продажів від «Гонки Ідей». Надішліть заявку!
Аналітика - це важливо!
Дуже часто результатом роботи по поліпшенню продають якостей сайту є рівень відвідуваності або позиції з певних фраз.
Але цього явно недостатньо!
Відвідувачів може бути багато, але покупців мало. Оцінка якості трафіку і підвищення конверсії сайту - наш «коник». Ми покажемо:
Чекаємо на ваші заявки!