Продає презентація - корпорація геніїв
У 13 окремих блоках я постарався викласти все найважливіше для того, щоб під час своїх презентацій ви змогли виробляти на аудиторію сильне враження і виділятися на тлі конкурентів; гарантовано доносити свої ідеї навіть до самої незацікавленої аудиторії; домагатися від людей бажаних дій і відчувати себе при цьому настільки комфортно, наскільки це можливо.
Частина 1. Введення в презентації
Про те, чому ви взагалі повинні мене слухати, завдяки чому сформувався той стиль презентацій, якому я збираюся вас навчити, і про те, чому після курсу ви можливо відчуєте, що стали знати не більше, а менше. Найнудніша, на мій погляд, частина.
Частина 2. Хороша презентація
Щоб робити хороші презентації, спочатку потрібно навчитися відрізняти їх від поганих. Крім того, ми поговоримо про те, як в рази підвищити ефективність донесення інформації до вашої аудиторії, про важливі особливості мозку і ефективне використання органів почуттів.
Частина 3. Страх публічних виступів
Виступати бояться всі, а успіху досягають ті, хто навчився справлятися зі своїм страхом і робити його своїм союзником. Тут ми розберемося, чому 2 мільйони років тому у нас з'явився страх перед аудиторією і як його перемогти. Поговоримо про зайчика, левах і буйволах, потрені
руемся надягати генеральську шинель і уявні обладунки, розберемося в тому, як допомогти організму впоратися із зайвою адреналіном.
Частина 4. Підготовка презентації
Частина 5. Вчимося розповідати історії
Навіть якщо ви думаєте, що в світі немає нічого нудніше й банальніше, ніж ваш продукт, я навчу вас розповідати про нього захоплююче. Про що саме розповідати на вашій презентації і з чого потрібно починати ми розберемося в цьому блоці. 9 різних ракурсів захоплюючої історії і методика шести капелюхів для утримання цілісності вашої розповіді.
Частина 6. Драматургія презентації
Тут мова піде про семи класичних сюжетах для ділових презентацій. Трагедія, комедія, перемога над монстром, Попелюшка і інші варіанти захоплюючій подачі. Якщо ви все зробите правильно, то аудиторія буде не нудьгувати і перешіптуватися, а стежити за вашою історією не відриваючись і
затамувавши подих.
Частина 7. Початок презентації
Щоб переконувати і продавати, вам потрібно спочатку встановити з аудиторією контакт, а потім завоювати її довіру. Тому тут ми розберемо найефективніші інструменти, які допоможуть вам зробити це з найперших хвилин презентації - техніку «свій-чужий», ділові компліменти і шкалу емоційних рівнів.
Частина 8. Акторська майстерність
Як говорити - з яким темпом та інтонацією? Як рухатися? Як правильно жестикулювати? Які пози приймати, а які - ні? Як правильно користуватися мікрофоном і чи потрібно це? На всі подібні питання знайдуться відповіді в цьому блоці.
Частина 9. Управління увагою
Увага - безцінний ресурс. Що толку говорити, якщо вас не слухають? Як заздалегідь дізнатися, що буде цікаво людям - «принцип Ділберта». Про те, як залучити й утримати увагу самої незацікавленої і втомленою аудиторії, як повернути його, якщо аудиторія відволіклася - в цьому блоці.
Частина 10. Продає презентація
Атрибутивна модель продажів, аргументація і сильні переваги - ось те, що робить презентацію не тільки захоплюючою і цікавою, але ще і дійсно продає. Якщо вам зараз здається, що ваш продукт точно такий же, як у конкурентів, ви здивуєтеся, як вигідно його мо
жно подати.
Частина 11. Як зробити пропозицію
90% прекрасних презентацій не дають результату тільки з однієї причини - презентатор неправильно робить пропозицію. Всі кивають, дякують, розходяться і ніхто нічого не купує. Ми приділимо особливу увагу цьому найважливішого елементу презентації і ви побачите, як зміниться відгук аудиторії.
Частина 12. Тонкі моменти
Цей блок про те, як правильно себе вести в найвідповідальніші і гострі моменти презентації, які не можна запланувати і прорепетирувати: коли вам задають питання, звертаються з претензією або просто намагаються полити брудом вас і ваш продукт. Техніка відповідей на питання, touch-turn-talk і «психологічне самбо».
