Посередництво в опті - які документи у кого брати і кому передавати
Administrator
Відповім по пунктах.
1. Щоб уникнути роботу покупця безпосередньо з постачальником, потрібно домовитися з ким-небудь зі сторін: або з покупцем, або з постачальником, про те що Ви надаєте їм послуги за певну винагороду. Ще краще якщо вийде домовитися з обома сторонами, але це складніше.
2. Ким Ви будете бути агентом або комісіонером залежить від договору, який Ви укладете: агентський договір або договір комісії. Різниця цих двох договорів в тому, що при укладанні агентського договору покупець безпосередньо перераховує гроші постачальнику. А при укладенні договору комісії гроші перераховуються на Ваш рахунок. Комісійні договори зазвичай використовують при міжнародних угодах, тобто при угодах коли покупець і постачальник з різних країн. При роботі в межах однієї країни зазвичай застосовують агентський договір.
Агентський договір Ви укладаєте перед операцією з тією стороною чиї інтереси Ви надаєте. Допусти Ви домовилися з покупцем, що будете бути його агентом. Тоді з ним домовляєтеся про суму вашого агентської винагороди. У договорі вказується, що з операцій проведених при Вашого сприяння Ви отримуєте це винагороду. Теоретично цей договір захищає Вас від ймовірності того, що покупець почне працювати безпосередньо з постачальником. Але на практиці у нього залишається можливість обійти Вас. Припустимо почати працювати з постачальником, якого Ви знайшли не повідомляючи Вам про це і навіть домовитися з постачальником, щоб він Вам також не повідомляв про це.
Для несумлінного партнера це загрожує для нього псуванням репутації. Тому що є ймовірність, що агент дізнається про обман і подасть в суд на партнера. І тоді інші партнери будуть знати про недобросовісність обманщика. Крім втрати репутації є ризик, що і гроші не заощадить.
3. Договір краще, щоб укладали Ви. Так Ви точно будете знати про те, що угода пройшла через Вас і Вам належить винагорода. До того за Вашої участі як посередника у сторін більше шансів прийти до згоди з угоди, так як Ви в цьому зацікавлені.
Для того щоб укласти договір між покупцем і постачальником буде потрібно риба цього договору. Риба - це заготовка для договору у вигляді тексту, в який підставляють номер договору, дату, реквізити сторін, ціни, терміни поставки, кількість, гарантії та інші умови. Зазвичай така риба є у постачальника і він займається оформленням договору. Нумерацію договорів також веде постачальник.
Якщо постачальник сам оформляє договір, то Ви берете у покупця реквізити і пересилаєте їх постачальнику для заповнення договору. Чи отримуєте від постачальника два зразка заповненого договору з підписами і печатками постачальника. Передаєте їх на підписання покупцеві. Покупець повертає один зразок підписаного обома сторонами договору Вам. Ви передаєте його постачальнику.
Якщо постачальник не займається оформленням договорів, то Ви самі можете скласти такий договір.
У процесі підготовки угоди бажано попросити у постачальника рибу або зразок договору, щоб юристи покупця і Ви самі могли подивитися на умови договору і при необхідності запропонувати внести в нього зміни.
4. Послідовність така:
Покупець передає Вам свої реквізити.
Ви передаєте реквізити покупця постачальнику. Постачальник за цими реквізитами виставляє рахунок покупцеві. Рахунок передає Вам.
Ви передаєте рахунок покупця.
Покупець за цим рахунком переводить гроші в рахунок оплати товару, постачальник передає товар.
Часто постачальник передає рахунок разом з двома зразками договору, про який йдеться в попередньому пункті. Рахунок підписаний постачальником, його оформляють в єдиному екземплярі, він призначений для покупця.
Administrator Адміністратор Повідомлень: 7720 Звідки: Україна
Feo
величезне спасибі. безмежно вдячний!
Feo
значить:
1. Які додаткові витрати мене чекають в разі коміссіонерства.
2. Як бути з накладними.
3. Що робити, якщо покупець захоче особисто оглянути товар перед покупкою.
Заздалегідь вдячний)
Administrator
Feo, здрастуйте, радий що Ви знову звернулися до сайту. І судячи з питання Ви вже дійшли до найбільш популярної схеми роботи в торговому бізнесі. Це посередництво.
1. Даний вид діяльності називається торгівлею. До коміссіонерству він не має відношення. Сплата податків залежить від декількох факторів. Головний з яких застосовується Вами система оподаткування. При оптовій торгівлі найчастіше використовують загальну систему оподаткування (ОСН) або спрощену систему оподаткування (ССО).
При роботі по ОСН можна застосовувати ПДВ. І якщо Ваш постачальник і покупці застосовують ПДВ, то Ви отримуєте право на відрахування по ПДВ. При ОСН ще треба платити податок в розмірі 13% - ПДФО.
При роботі за ССО, ви не зможете продавати товар з ПДВ. Відповідно і відрахування по ПДВ у Вас і у Ваших покупців не буде. Розмір податку залежить від виду обраного ССО - 6 або 15%.
Покупець при отриманні товару, може дізнатися хто виробник товару по упаковці. Просто прочитає на етикетці. А хто Ваш постачальник він ніяк не зможе дізнатися.
Вносити зміни в накладні не потрібно. Ваш постачальник робить для Вас свої накладні. Ці документи Ваші покупці не бачать. Для них Ви самі робите свої накладні, в яких в якості продавця вказані Ви - ІП. Таким чином, виходить що для постачальника ви є кінцевим покупцем. А для покупця - Ви продаєте свій товар.
3. Якщо покупець хоче особисто подивитися товар, то можна запропонувати йому зразок товару. Можна для таких випадків тримати свій невеликий склад. Можна запропонувати покупцеві зробити тестову закупівлю на невелику партію, щоб він міг подивитися товар. Можна спробувати домовитися з іншим покупцем, щоб він показав, товар, який купував у Вас. У цих випадках покупець не дізнається, хто Ваш постачальник. Якщо везти покупця на склад постачальника, то з'являється ризик, що він зможе почати працювати з ним безпосередньо без Вас.
Administrator Адміністратор Повідомлень: 7720 Звідки: Україна
Feo
"4. Послідовність така: Покупець передає Вам свої реквізити. Ви передаєте реквізити покупця постачальнику. Постачальник за цими реквізитами виставляє рахунок покупцеві. Рахунок передає Вам. Ви передаєте рахунок покупцеві. Покупець за цим рахунком переводить гроші в рахунок оплати товару, постачальник передає товар. "
• І скільки ж це за часом займе, якщо постачальник або покупець далеко? Як передавати ці документи на підпис, якщо покупець, агент і постачальник живуть в різних містах? І чи може змінитися ціна після укладення договору, поки це все узгоджують?
Administrator
Залежить від способу пересилання документів. Швидше за все працювати електронним способом. Паперові документи можна пересилати поштою, кур'єрською службою, найняти людину, з'їздити самому. Можливість зміни цін і терміни протягом яких діє та чи інша ціна можна передбачити в договорі.
Якщо суми невеликі, то іноді для прискорення процесу не обмінюються паперовими договорами. Просто пересилають скани по електронній пошті. Якщо потрібні папери, то процес оформлення розтягується на кілька днів.
Administrator Адміністратор Повідомлень: 7720 Звідки: Україна