План по прибутку помилки, цілі та етапи виконання
Помилка 1. Немає плану по прибутку
На практиці ми часто стикаємося з тим, що багато компаній не знають, як планувати прибуток, а деякі навіть не замислюються про це. Саме план по прибутку покликаний стати для вашого бізнесу своєрідною дороговказною зіркою на шляху підвищення економічної ефективності.
Помилка 2. Чи плануєте прибуток в залежності від виручки
Тому що якщо планувати прибуток саме таким чином, то ймовірність досягнення очікуваного результату буде низькою. Це довів досвід багатьох наших клієнтів.
Помилка 3. Не декомпозіруете мети
Важливо не тільки поставити мету, а й розуміти, досягнення яких більш дрібних цілей призведе до вашої головної мети. Тобто важливо йти від зворотного. Від загального до конкретного.
План по прибутку: використовуємо технологію SMART
Це керівництво для постановки розумної мети було придумано ще в 50-х роках минулого століття і з тих пір не тільки не втратило свого значення, але і стає все більш затребуваним.
SMART - абревіатура слів:
- Specific (Конкретний)
- Measurable (вимірні)
- Achievable (Досяжний)
- Relevant (Актуальний)
- Time-bound (Обмежений у часі)
конкретність мети
Досягається, коли ви відповісте на питання - чого саме хочете домогтися? Визначити це просто тільки на перший погляд. На ділі багатьом підприємцям потрібен час, щоб обміркувати відповідь Адже часто доводиться вибирати між взаємовиключними завданнями. Ставте мету у вигляді конкретного результату, вираженого в цифрах, відсотках, частках, терміни, обсяги, рублях і т. Д.
Приклад: мало сказати - «хочу привернути нових клієнтів в салон краси». Правильніше сказати: «Хочу збільшити потік клієнтів на 20% за два місяці».
вимірність мети
Важливо зрозуміти, як ви буде вимірювати виконання мети. Якщо цей показник кількісний - то необхідно виявити одиниці виміру. Якщо ж показник якісний - необхідний еталон. Це можуть бути:
- відсотки (наприклад, збільшення прибутку на 15% за рік),
- відповідність зовнішнім або корпоративним стандартам якості,
- скорочення часу на виконання робіт і т. д.
Приклад: говорити «хочу розбагатіти» - дуже абстрактно. Розумно поставити собі за мету - «заробити 10 млн рублів за два роки».
досяжність мети
Цей параметр визначає, за рахунок чого буде досягнута мета. Це можуть бути, наприклад, зниження собівартості продукції, скорочення штату, збільшення обсягів продажів. Але в будь-якому випадку знати механізми ще на етапі планування - значить адекватно оцінювати власні можливості.
актуальність мети
Переконайтеся, що поставлена мета, дійсно, для вас важлива і своєчасна. Вона не повинна суперечити іншим вашим цілям і планам.
Приклад: торгова компанія поставила за мету збільшити обсяги реалізації продукції за рік на 20%. Потім, за нашою порадою, вона задалася питанням, так чи для неї це важливо на даному етапі, і прийшла до висновку, що немає. Компанія вважала відмовитися від цієї мети і зосередилася на зміну цінової політики. В результаті добилася збільшення прибутковості навіть більше, ніж розраховувала.
Обмеженість в часі
Мета - це завжди орієнтир, який відповідає поточним ринковим реаліям. Змінюється ситуація - змінюється і мета. Тому її досягнення просто не може бути розтягнуто на невизначений термін.
Запишіть всі свої цілі з урахуванням SMART.
Половина з них може відсіятися,
так як вони не відповідають усім критеріям - викресліть їх.
Знайте, що залишилися цілі - ваші.
Декомпозиція - це розкладання головного і великого на більш дрібні і прості деталі або бізнес-процеси.
Яскравий побутовий приклад декомпозиції цілей: ви збираєтеся у відпустку. Це ваша глобальна мета. Для її досягнення потрібно зробити ряд кроків - купити путівку, зібрати речі, завершити справи на роботі. А для того, щоб купити путівку треба звернутися в агентство, а щоб закрити справи - треба закінчити ряд проектів і т. Д. У бізнесі здатність розбити завдання на більш дрібні - ключова для ефективних підприємців.
Добиваємося виконання плану по прибутку за допомогою декомпозиції
Наприклад, ми хочемо заробити 450 000 руб. прибутку. Ми знаємо, що в нашому бізнесі прибуток становить приблизно 15% від виручки. Середній чек - 3000 руб. а конверсія в продаж становить - 35%. Тепер декомпозіруем мета.
- Вважаємо яку виручку нам потрібно отримати:
450 000 * 100/15 = 3 000 000 руб.
- Нам треба з'ясувати, скільки продажів ми повинні зробити:
3 000 000/3000 = 1000 угод.
- Тепер вважаємо, скільки лидов ми повинні отримати:
1000 * 100/35 = 2857 лидов.
Ми розглянули послідовність дій, яка стане вам у пригоді, щоб поставити мету і виконати план по прибутку. Використовуйте ці кроки, уникайте помилок і заробляйте більше.