Не можеш віддати
Моє знайомство з шахраєм (саме так, з великої літери) Мішею почалося з його відрядження в моє місто, де я буквально другий місяць працював у Великій Іноземної Компанії, яка виробляла і продавала "прикасовий товар" (типу жуйки, льодяники в пачках, цукерки жувальні , батончики з "шоколаду" та інші солодощі далеко не першої необхідності і не дешеві)
В середині 90-х ринок був дуже маленький відсоток справжніх супермаркетів, трохи більше магазинів типу "гастроном", а основна маса було Ларьки і Павільйони. Ну принаймні в центральнойУкаіни це було так. Власники цих торгових точок наш товар брали не те щоб неохоче, але довести наприклад, що потрібно мати в асортименті десять видів "Орбіта", три "Ріглі", сім "Дірола" і п'ять "стиморол" було майже не реально. Непідготовлений торговий представник упирався в аргумент: "У мене є в асортименті ЖУЙКА, хто нафіг розбирається, крім тебе, в видах жуйок? ВОНА Є! Іди нафіг!"
Для розширення присутності компанії влаштовували регулярно "драйви" - Це коли з кількох сусідніх регіонів збирається краща частина співробітників з багатим досвідом роботи "в полях" і засилають в той регіон, де ситуація не найкраща. І за тиждень, цей "десант" продає місячний, а то і квартальний обсяг в нові торгові точки. Створює "покриття" - "дистрибуцію". У кіосках і павільйонах з'являється товар, а у місцевих торгових "головняк" - як зібрати гроші за товар "проданий фахівцями на відстрочку". Паралельно "Експерти" вчили місцевих як правильно ставити торгове обладнання. І тут я побачив всю пронозливість Михайла. Ми з ним в парі отримали на "драйв" великий район примикав до ЖД-вокзалу. Тоді там був стихійний ринок і багато павільйонів. Всі власники в силу прохідності даного місця і високих оборотів були неймовірно круті. А Міша вважався великим спецом по саме "крутим клієнтам". У нас було завдання не тільки продати товар, але і встановити кілька підлогових прикасових стійок. У мене як у новачка це не виходило - мене все посилали подалі - "бо місця немає". Я за два місяці не зміг поставити жодної стійки і мене пресовані бос не реально.
Заповзятливий Миша зав'язував розмову з власниками павільйонів, легко знаходив спільну мову і впарюють їм товар. Причому часто навіть за готівку, а не на відстрочку, а потім як би ненароком згадував про стійки: "А, у мене тут є чотири стійки, крутих, тільки для супермаркетів такі дають. От Рафік з Павільйону через ряд від тебе випросив таку - на наступного тижня йому зробимо. 400 $ коштує. З назвою його павільйону і нашої продукції. "зав'язувалася розмова про стійку. І вже Миша вмовляє нікому не розповідати власника павільйону, що він йому одну з 4 стійок, яка повинна їхати в супермаркет, віддасть в обмін на 200 $. Але заради конспірації на ній не буде назви павільйону, а тільки наша наклейка. Я стояв з відвислою щелепою. Але до вечора першого дня ми прибудували все 4 стійки і стали багатшими на вісім сотень доларів. Відрахувавши 400 $ і віддаючи їх мені Міша поцікавився:
- Слухай, а у кого з торгових можна ще таких крутих стійок віджати? А то мені ще 6 днів тут тусуватися в вашому місті. Чо нахаляву час витрачати?
Я був в легкій прострації - 400 $ були моєю місячною зарплатою в той момент, а Міша поставився до цього доходу за день як до прохідного моменту.
PS: Стійкий ми більше не добули, але Міша показав мимохідь за тиждень ще кілька фокусів типу "гроші з повітря". Відверто палевно речами на кшталт продажу стійок я не користувався - мені там жити. Але ряд ідей в життя у нагоді :)