Налаштування від конкурентів - розробка стратегії позиціонування бренду
Споживач порівнює об'єкт з іншими, тому краще запропонувати йому порівняння. Для посилення ознак крім прямого використовують такі порівняння як з типовим товаром, чимось застарілим, з близькими товарами за призначенням, порівняння з самим же об'єктом, порівняння з чимось вигаданим.
Мета порівняння - показати вигідно відмінності або переваги бренду, тобто сказати ми краще, ніж інші.
Основними учасниками ринку первинної нерухомості споживачі сприймають Трест №3, МУП ІБК р Уфи, ГУП ФЖС РБ, ЖИТЛОБУДІНВЕСТ, Трест №21, СУ-10, Держбуд, Уфімська будівельна компанія, Гарант-буд, СтройФедерація, Башінвестдом.
В ході опитування споживачів їм був показаний список основних забудовників, і було запропоновано вибрати 1 самого відповідного характеристиці забудовника.
При цьому слід врахувати, що оцінки споживачами іміджу бренду можуть не збігатися з ринковою ситуацією.
Група компаній може заявлятися на ринку як надійний гравець, оскільки споживач в це вірить. Важливо знайти комунікативні ходи, які підтвердять цю характеристику.
Походження слова "Трест" підкреслює виробничий характер, об'ємність і як наслідок масштабність виробничої діяльності компанії.
Ця характеристика підкріплюється заявленими та реалізованими проектами в мікрорайоном форматі.
Трест вміє будувати, будує давно, тобто завжди. З іншими профілями діяльності крім не асоціюється. Трест - за професією будівельник. Тому сприймається професійно.
3 зазначені риси - основа для створення способів комунікації, тобто способів донести зазначені риси до цільових аудиторій.
Найменш притаманні риси:
Клієнтоорієнтованими у групи компаній є бренди продуктів. Плюс, припускаємо, що образ компанії традиційний, виробничий.
Всі забудовники роблять акцент в комунікації на корпоративному бренд, "Трест №3" при цьому в комунікації йде на другому плані. Це є вдалою відбудовою від конкурентів за способом просування.
Основним іміджевим конкурентом є МУП ІБК р Херсон, лідирував в оцінках характеристик:
У характеристиці "сучасність" лідирував ЖИТЛОБУДІНВЕСТ.
Таким чином складається 3 групи гравців:
1. Будівельні компанії, що діють від імені держави (МУП ІБК, ФЖС)
2. Великі комерційних компаній, що мають значні обсяги забудови, портфоліо проектів, власні виробничі можливості (Трест №3, ЖИТЛОБУДІНВЕСТ, СУ-10, ККД, Агідель-Інвест)
Налаштування від держкомпаній
Ні комплексних концепцій, слабо описані проекти, якість середовища
Менше роботи з клієнтами