Як відкрити студію декору - крок 2

Продовжую рубрику «думки декоратора», де я ділюся своїми кроками і рекомендаціями по відкриттю студії декору.

Ви можете освіжити свою пам'ять і прочитати найпершу звітну статтю за посиланням

У своїх звітах я ділюся, що я роблю. Звичайно багато приховувались, тому що складно розповідати всі свої ідеї на сторінках блогу. Набагато зручніше і приємніше ділитися знаннями з людьми, які дивляться на мене, заглядають в очі і вбирають весь потік вихідної інформації.

Пощастить тим, хто вже забронював своє місце на тренінгу по бізнесу в Москві!

Моя найперша задача зробити так, щоб клієнт сам вибирав мене в якості підрядника

Вже перед першою зустріччю розумів вартість наших послуг і знав алгоритм нашої роботи. Я не

хочу займатися пошуком клієнтів, моя задача зробити так, щоб наречена вибрала нас на просторах інтернету.

Ми вже визначилися з позиціонуванням і портретом клієнта. Залишилося тільки його докладніше розписати, щоб потім було легше розставляти капкани для своєї цільової аудиторії. Яку інформацію важливо знати про портрет клієнта на етапі планування відкриття студії декору?

Зовнішність, стиль, манера поведінки, настрій, цінності замовника

Ця інформація важлива для налагодження комунікації з клієнтом зі сторінок інтернет ресурсів. Наша з вами задача стати «своїм у дошку» для вашої нареченої, щоб з перших сторінок по картинках і тону комунікації вона розуміла, що тільки ви здатні створити їй красиве весілля.

Друга частина цінної інформації про клієнта

Вік, інтереси, побажання відпочинку, вибір ресторанів,

магазинів, весільних салонів, банкетних майданчиків і весільних фахівців.

Не забувайте головне правило - шукайте спільні інтереси з замовників. Вам буде легше проводити першу зустріч і продавати свої послуги студії декору.

Ми вже вибрали свою наречену - це дівчина, яка з дитинства оточена любов'ю, її капризи виконуються з будь-якого її бажанням. Ми робимо ванільні, зефірні, мімімішние весілля, тому вся наша продукція повинна бути красива і вбивчо мила. Тон комунікації ми вибрали дружній. Сподіваємося стати ще однією подружкою нареченої.

Після того, як ми визначилися з посилом, цільовою аудиторією і позиціонуванням, ми приступили до упаковки нашого бізнесу.

Брендування - наше все!

Назва було вже давно придумано, потрібно було його намалювати в нашій тематиці. У наступній статті я розповім чому у нас назву студії декору Bearuza, що воно означає і як це пов'язано з весіллями.

Наступний крок - це збір фокус групи і тестування логотипу

Ми створили 4 різних варіанти з різним настроєм і

виклали голосування на сторінку в Vkontakte. Коли я сумніваюся в своєму виборі, я завжди використовую цей метод. Найважливіше, визначити для себе, що ви хочете від свого бренду? Зробити його впізнаваним і унікальним або злитися з натовпом, але бути в тренді? Я люблю протиріччя, люблю змушувати людей думати.

Зараз над проектом студії декору працює вже 5 осіб

Марія - моя права рука і власниця студії декору «Обліпиха» в Конотопі займається контролем і розвитком соц. мереж, а так само креативу над концепціями і візуальної складової нашої компанії.

Ксенія Лопирьова - талановитий фотограф, який знімає події в стилі fine art.

Веб дизайнер Катерина спільно з фахівцем по летерінгу доводить до ідеалу наш лого і повністю відповідають за красу і адаптивність нашого сайту.

Програміст Михайло відповідальний за те, щоб сайт правильно функціонував.

Ваня - фахівець з SEO продумає нам стратегію просування в яндекс і гугл просторі.

Чи можна всіх цих людей замінити однією людиною? Мною або вами наприклад? Так, можна, але будьте готові, що ваш прогрес може розтягнутися на кілька місяців, ви потріть час на вивчення нюансів в кожної компетенції. Я вже 3 рази обпікалася з сайтами ще коли була в партнерстві в legi-artis, ми втратили колосальні гроші тільки через свою неписьменність.

Сьогодні я знаю, як вибрати гідного фахівця і кому і за що платити гроші. За місяць роботи над відкриття студії декору та її просуванням ми стали офіційними декораторами весільної майданчики Ландскрона, яка знаходиться на березі Фінської затоки. Ми взяли участь у виставці спільно з партнерами. Ми отримали 1 замовлення на співпрацю з клієнтом з бюджетом від 70 000 до 100 000 тисяч. Замовлення отриманий через близьке оточення за рекомендацією.

Висновки та рекомендації:

Поодинці розвиватися досить довго. Знайдіть себе у вашій компанії. Яку роль ви ходите виконувати? Керівник або співробітник? Впораєтеся самі або будете ставити завдання членам команди?
Якщо ви надихаєте, за вами підуть інші. Це мені довела Марія Дем'янова (творець студії декору Обліпиха). яка допомагає мені в усіх тяжких справах. Людей об'єднує ідея і спільна справа. Члени нашої команди в першу чергу працюють за ідею, а грошовий бонус - це вже друге.
Якщо ви не готові до виставки або не маєте фінансових коштів, розділіть стіл або стенд з вашим партнером. Якщо немає партнера, запропонуйте співпрацю. Головне, щоб цей вид злиття дав прогнозовані плоди.
Не встигли зробити візитки або доробити поліграфію для своєї власної презентації, замініть «своє обличчя» на який-небудь безкоштовний і корисний матеріал. Якщо ви хочете, щоб наречена запам'ятала вас на виставці, видавайте їй кошторис на декор або список рекомендацій, якщо ви не встигли надрукувати свій красивий каталог.
Шукайте клієнтів через друзів. Наше оточення вирішує! Які люди і друзі навколо вас, таких клієнтів ви і будете отримувати. Відчувається криза? Так, в економ сегменті. Щоб вижити доводиться або прогинатися під клієнтом, або різко піднімати рівень і стрибати вище голови. Підтягніть себе до свого клієнта.
Пишіть звіти про виконану роботу. Це дисциплінує. Відразу бачиш з боку, що ти робиш для свого просування.

Схожі статті

Попередня ◈ Наступна