Як продавати супербагатим, мережевий маркетинг і молодь
Останнім часом до мене приходить все більше людей з числа ТОП-лідерів компаній, керівників своїх фірм, керівництва мережевих компаній. У зв'язку з цим навіть довелося підняти ціни на персональний коучинг.
Як створити надприбутковий бізнес, працюючи з Преміум сегментом? Нижче я описую деякі факти і правила при роботі з ВІП сегментом. Дещо з цього для Вас буде на виріст, а деякі речі Ви зможете використовувати відразу ж, як тільки у Вашому полі зору з'явиться людина, яка, на сьогоднішній день, сильно вище і заможніше Вас.
Спостереження № 1. Оцінити своїх потенційних клієнтів. У Преміум сегменті є багаті ... і є супер-багаті. У Сполучених Штатах 45 найбагатших людей мають власного капіталу більше, ніж в цілому 150 мільйонів людей на дні.
Майже всім іншим володіє топ-1 відсоток найбагатших американців.
Більшість надбагатих не платять ніяких податків взагалі, так що у них є багато одноразових доходів.
Спостереження № 2. Продавати абсолютно даремні товари.
Велика частина економічної діяльності для ВІП-сегменту - це товари, які не мають іншої мети, крім розваги: будинки відпочинку, величезні яхти, екзотичні подорожі, непристойно дорогі машини, унікальні предмети колекціонування (наприклад, оригінальні рукописи класичних творів), розкішні марки особистих предметів (сумок, взуття і т.д.), топ-супровід і т.д. Цікаво, як часто ці речі купуються, але фактично не використовуються.
Спостереження № 3. Бути там, де збираються ВІПи. Надбагатих як правило, не смешіваютс простолюдом. Якщо ви хочете, щось продати їм, ви повинні бути там, де вони: на ексклюзивних курортах, в розкішних готелях, і так далі. Плануйте витрачати гроші, щоб отримати собі положення ... при цьому розуміючи, що це хороша інвестиція.
Спостереження № 4. Цільові клієнти, які вже купили. Багато зазнають невдачі при спробі продати людям, які ніколи не купували продуктів, ідентичних Вашим. Якщо людина щотижня їздить в різні будинки відпочинку, він відмінний кандидат на шостий.
Спостереження № 5. Управління його покупкою після продажу. Це важливий момент. Один з небагатьох бентежачих чинників при покупці - нове володіння часто означає турботу про нього. Для того щоб зробити покупку більш безризиковою, ви повинні мати план, щоб піклуватися про володіння, коли господар їм не використовується. Наприклад, якщо ви продаєте будинок за містом або яхту, потрібно взяти на себе відповідальність по догляду за нею, коли покупець не використовує її.
Спостереження № 6. Зробіть кожну продаж унікальною. Продаж для супер-багатих на увазі індивідуальний підхід. Ви повинні визначити проблеми конкретної людини, який зараз перед Вами, дізнатися, що робить його надихає на покупку, а також дізнатися, як допомогти йому в досягненні мрії.
Звичайно, це рекомендації для широкого кола продажів ВІПам.
А якщо Вам так само, як і мені, цікава тема роботи з Преміум сегментом, то спеціально для Вас - НОВИЙ тренінг по роботі з Преміум сегментом для ставків (де шукати, як рекрутувати і продавати)!
Причому, в честь релізу, в травні на нього діє супер-пропозицію! 50% знижка!
Замовити продукт можна, перейшовши за цим ЗАСЛАННІ.