Як привернути увагу засобів масової інформації і клієнтів, не витративши ні рубля
Споживачі підсвідомо довіряють компаніям, чиї назви постійно на слуху. Тому будь-якої організації вигідно згадка в ЗМІ. Але не обов'язково витрачати на піар маркетинговий бюджет. Можна просувати компанію за допомогою яскравих подій, привабливих для журналістів.
генеральний директор компанії «Еволюція»
У цій статті ви прочитаєте:
- Як економно, але ефективно привернути увагу ЗМІ і покупців
- Як провести круту акцію, створивши ажіотаж
Як привернути увагу ЗМІ, створивши ажіотаж
Провести захід поодинці складно, для цього потрібно багато ресурсів і грошей. Тому, щоб привернути увагу ЗМІ та потенційних клієнтів, ми знайшли партнерів для акції.
Партнери. У підготовці допомагали учасники кулінарного конкурсу та інші компанії. Серед них:
три ресторани, які послали кухарів змагатися в приготуванні шашлику і надали м'ясо;
Кожен партнер заплатив невеликий оргвнесок. Щоб переконати їх брати участь, ми розповідали, як компанія домоглася верховенства на місцевому ринку, застосувавши «партизанський» підхід.
Успіх підтвердили даними маркетингового дослідження, проведеного стороннім агентством. Розповідали, які акції з безкоштовним шашликом ми влаштовували раніше і який ефект сарафанного радіо отримали. Партнерів згадували в анонсах, які розміщували в ЗМІ і соцмережах. Крім того, на святі з привітаннями виступили керівники.
Навіщо перетворювати день народження компанії в квест
Крім медійних персон, запросили на свято клієнтів. У ролик, знятий на заході, включили їх схвальні відгуки про компанії та якість роботи. Але приїхати на свято могли тільки жителі міста, які брали участь в попередньому квесті. В анонсі описали, що робити, щоб потрапити на захід.
Людина приходив в офіс компанії або одного з партнерів. Йому давали роздруковану маршрутну карту, з якої треба було обійти від трьох до семи партнерів. За візит в кожну компанію нараховувалося від двох до п'яти балів. Чим складніше і довше було добиратися до офісу фірми-партнера, тим більше балів давали за візит.
Так партнерів поставили в рівні умови, щоб учасники заходу не обмежувалися найближчими офісами. «Подорож» влаштували, щоб залучити потенційних клієнтів і розповісти їм про продукцію, адже механізм змагання приваблює споживачів більше, ніж звичайне запрошення в офіс.
Коли потенційний учасник приходив в черговий офіс, його вітали ті, хто працює з клієнтами, - адміністратор, продавці, менеджери. Записували контактні дані, в бесіді з'ясовували, наскільки людина зацікавлена в продукції компанії. За 10 хвилин проводили коротку презентацію продукції. Менеджери розповідали про види вікон, в фітнес-клубі клієнти дізнавалися про діючі програми та т. Д.
Ще учаснику задавали нескладні жартівливі питання, пов'язані з вікнами. Людина очікував перевірки знань - а у нього могли запитати: «Скільки стулок в двостулковому вікні?». Тут важливо було не розгубитися. Такі питання налаштовували людей на веселий лад. За відповідь нараховували додатковий бал. Оцінки і візити відзначали в маршрутній карті. На відвідування офісів у городян було два тижні - від перших анонсів до дня заходу. На свято потрапляли ті, хто набрав 19 балів. До відповідей і прохідному балу підходили нестрого: важливіше було залучити людей і налаштувати позитивно, а не відсікти учасників.
Як зробити звичайний захід видовищем
Вранці в день свята біля офісу компанії учасників чекали автобуси. Захід проходив на свіжому повітрі в десяти кілометрах від міста, на території готельного комплексу. Там вистачало місця і для гостей, і для чергового квесту, а саму «битву на мангалі» влаштували на окремій веранді. Вкладень зажадали тільки оренда веранди і перевезення учасників. На ці витрати пішли Оргвнески партнерів.
Квест на місцевості. Захід розпочали з квесту - командної гри, в яку включилися всі бажаючі. Гравців розбили на три команди, кожну з яких очолював шеф-кухар, учасник кулінарного конкурсу. Завданням було скоріше знайти інгредієнти для шашлику і мангали.
М'ясо, мангали, вугілля, рідина для розпалювання, приправи і овочі сховали в тайниках на території готельного комплексу, в навколишніх кущах і перелісках. Кожна команда отримала карту території з зазначеними тайниками. Коли схованку знайшли все команди, шеф-кухаря взялися за підготовку, а учасники команд по мірі сил їм допомагали.
Битва нема на мангалі. Поки м'ясо готувалося, гості виголошували промови - партнери і клієнти вітали компанію з днем народження. Але затягувати цю частину не можна було, щоб глядачі не занудьгували. Потім на галявині перед гостями виступили реконструктори з місцевого військово-історичного клубу «Вареж». Вони одяглися в костюми давньоукраїнських воїнів і розіграли битви на мечах і сокирах.
Для підлітків влаштували змагання у влучності - діти кидали списи в щит. Реконструкторів запросили безкоштовно: вони завжди раді виїхати на природу, провести бої і повчити хлопчаків тримати зброю.
Кулінарний конкурс. Коли гості розсмакували шашлик, провели голосування, у кого з трьох шеф-кухарів він вийшов смачніше. Переможцю я вручив приз - блюдо з логотипом компанії.
Інформація про компанію
Читайте в найближчих номерах журналу "Комерційний директор"