Як пояснити людині або домовитися з ним
Діагностика типів репрезентації по невербальному поведінці і вживаним переді
Розберемо основні узагальнені типи репрезентації, але будемо пам'ятати, що реальні люди функціонують набагато складніше і різноманітніше.
ДИХАННЯ - ВЕРХНЄ швидке поверхневе.
ГОЛОС - чистий, без придихання. Громкостно (а не інтонаційно) акцентують сенс. Не має контролю гучності ( "звук на очі не тисне"). Ці люди прагнуть триматися рівно.
Лінія погляду при контакті повинна бути не нижчою від лінії погляду співрозмовника. Потрібен КОНТАКТ ОЧИМА ( "якщо не дивишся, значить не чуєш").
Дивіться в очі візуали, МОЖНА ГОВОРИТИ ЙОМУ будь-яку нісенітницю.
Під час розмови жестикулює (жести вище грудей). Жестикулюють, коли говорять, а КОЛИ СЛУХАЮТЬ, завмирає.
ЗОНА КОНТАКТУ вельми висока - тримають дистанцію. Деякі з них пояснюють дистанцію незадоволеним цим співрозмовникам своєї далекозорістю.
Прагнуть КРАСИВО одягнутися, зачесатися, робити красиві жести, приймати красиві пози.
За характером - автократичний, схильні перекладати відповідальність на ІНШИХ ( "покажіть", "подивіться"), позиція зверху (suрer ego, "собака зверху").
Якщо лається з людиною, а дивиться повз, значить він лається зі своєю галюцинацією - "вимкни телевізор" (образ). Іноді, видаючи мовою звук, що нагадує той, який виникає при зміні слайда, можна викликати зміну способу у візуала. Те ж відбувається, якщо клацнути пальцями, хлопнути в долоні.
Якщо короткозорий візуал знімає окуляри і каже: "Я вас слухаю" (при цьому бачить кольорова пляма), значить він не слухає (відключає сенсорику).
Чутливі до зовнішніх аранжуванням (люблять порядок) - прибирають пил, коли її побачать, щоб було красиво. Кінестетик прибирає, коли настав час, а візуал, коли бачить бруд.
Часто відмовляються від діяльності тому, що вже все зробили (в своїх образах)
Вони - стратеги, а кінестетики - тактики.
Візуали схильні критикувати і звинувачувати. Типовий жест - вказуючий перст. Їм властивий підвищений темп - "наступають на хвіст". "Я вже бачу, що ти хочеш сказати!" ( "Читання думок").
Дуже чутливі до мови до використання "візуальних" слів ". Хочу ЧІТКО для себе визначити, ЯРКО, досить ЯСНО, КРАСИВО, контрастність, я вже БАЧУ, точка ЗОРУ". З - за дистанції здаються холодними (дистанція потрібна, щоб бачити. І себе в тому числі). Потирають очі, торкаються до них. Це люди, які живуть в своїх малюнках (в крайньому вираженні це онейроид), світ сприймають ОЧИМА. "Включи світло, а то не видно, про що я говорю". Це вони придумали: "Краще один раз побачити, ніж сто разів почути".
Світ сприймають ВУХАМИ ( "світ звуків"). При взаємодії А орієнтує на звук, більше звертає увагу на тембр, гучність та інші аудіальні субмодальності, "показує голосом", добре копіює голоси інших, їх інтонації. ГОВОРИТЬ монотонно, ритмічно, не голосно. Не має потреби в контакті очима. До співрозмовнику повертає домінантне вухо вслухається. Змінює не гучність, а інтонацію.
Тип ДИХАННЯ - серединний.
ЖЕСТИ - "згорнуті", руки в кишенях, рідко - "скупі" жести біля грудей, прикриває долонею очі, чіпає вухо. Часто бурмоче. З міміки виразний тільки низ особи (рот), а так він амімічен.
Очі прикриті.
КЛЮЧОВІ СЛОВА: "Чуєш, ГОЛОСНО про себе заявив, послухати", "Це прозвучало дисонанс".
Ритмічно ЛЮДИ. Рухи ритмічні, нахил голови, голова спирається на руку. Мова розмірене, з паузами (для внутрішнього діалогу), використовують номіналізація, модальну операцію. Жести рітмозадающіе (рітмізіруют простір і час).
Аудіальна ПАМ'ЯТЬ касетна ( "все всередині записано на магнітофоні"), а візуальна - мозаїчна ( "слайди"): "Я можу Вам розповісти ТІЛЬКИ З САМОГО ПОЧАТКУ". Може розповідати одну історію багато разів однаково тими ж словами.
Якщо аудіал почав розповідати, не переривайте його, інакше він почне спочатку або відмовиться говорити.