Як отримати перше замовлення 10 порад новачкові від досвідченого фрілансера
Але в рази складніше знайти клієнта тому, хто тільки починає свій Фрілансерські шлях. В рамках нашого спецпроекту з найбільшою світовою фріланс-біржею Upwork «Як бути успішним фрілансером» Любомир дав кілька порад колегам-початківцям, які допоможуть їм успішно дебютувати в цій ролі.
1. Усунути всі відволікаючі фактори
Особисто у мене пошуки першого замовлення зайняли приблизно тиждень. На пошук другого - два тижні. А вже потім стало трохи легше. На відкриття подальших контрактів в середньому йшло пару днів.
2. Запасіться терпінням
Отже, настрій у вас бойової, ви повні рішучості, але на ваші заявки не відповідають. Не треба бачити в цьому тлін і безвихідь, наберіться терпіння. На те, щоб отримати перше замовлення, може знадобитися один день, а може і три тижні. В середньому, по моєму досвіду, ймовірність того, що вам дадуть відповідь, становить близько 5%.
Якщо все зовсім тихо, можливо ви щось робите не так. Тоді подивимося що можна виправити.
3. Доведіть свій профайл до блиску
Грамотно опишіть ваші навички, ситуації, коли ви можете бути корисні клієнтові, ваш досвід, якщо такий є. Оформіть все лаконічно, без води і безглуздого тексту, інакше клієнт може попросту не подужає дочитати ваше інфо до кінця.
В ідеалі на основне опис ( «Overview») відведіть 3-4 смислових абзацу, бажано не більше 1000 символів в сумі. У мене вийшло 1100. Ніяк не виходить скоротити 🙂
4. Перевірте ваші знання
На Upwork, наприклад, є безліч різних тестів, релевантних вашій спеціалізації. Пройдіть максимально можливу кількість таких тестів, щоб підтвердити рівень ваших навичок. Особисто я не поточний момент пройшов 8 тестів, в найближчому майбутньому збираюся пройти ще 2-3.
Звичайно, не всі клієнти звертають на це увагу, але для деяких дійсно важлива наявність таких оцінок. Так що не варто нехтувати цим пунктом.
5. Переконайтеся що у вас не порожнє портфоліо
Для фахівців зі стажем це не стане проблемою, але новачків не тільки у фрілансі, у і в IT в цілому, це може спантеличити. Звикайте знаходити вирішення найрізноманітніших проблем самими різними способами. Це вкрай корисно у фрілансі. В даному випадку ви можете залити на свій хостинг сайт з милими кошенятами або зробити міні-форум любителів "Губки Боба".
Якщо у вас багато робіт, то не варто викладати абсолютно всі або більшість - виберіть 4-5 найбільш вдалих. Головне показати, що ви в змозі виконати поставлені завдання, дати клієнтам можливість побачити якість вашого коду (або дизайну, або в чому ви там спеціалізуєтесь). Згодом ці чудові проекти ви зможете замінити справжніми, а поки всяко краще, ніж нічого.
6. Постарайтеся не виглядати безглуздо
Здавалося б, це очевидно, але, як показує практика, не для всіх.
а) зрозуміти, чи підходить вона вам взагалі;
б) допомагає правильно написати Cover Letter - перший лист від вас клієнту, де ви по суті намагаєтеся продати свої послуги.
8. Грамотно пишіть Cover Letter
9. Не демпінг
Це не додасть вам солідності. Підхід «працюю за відгук» теж не годиться. Знайте собі ціну і в переговорах ведіть себе впевнено. Якщо клієнт сам просить знижку за те, що наймає вас першим - не питання, погоджуйтеся. Можете і самі запропонувати тестове завдання або знижку, скажімо, на 20%. Але це повинно виглядати швидше як виняток, компроміс, ніж як крик відчаю.
10. Не здавайтеся
Пам'ятайте, що всі ваші зусилля окупляться сторицею. Чесно. Тому будьте оптимістичні, побільше ЧСВ (почуття власної важливості - ред.), Але в міру! Не кидайте ваші починання на половині шляху і у вас все вийде.
У всіх інших незрозумілих ситуаціях - Keep calm and call Batman. Успіхів!
Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter. щоб повідомити нам.