Як організувати успішний продаж поради керівнику банку
10 Кві Як організувати успішний продаж: 10 порад керівникові відділення банку
На цей раз була порушена дуже важлива і актуальна тема для керівників банківських офісів - Як організувати успішний продаж: 10 порад керівникові відділення банку.
У цьому пості я хочу поділитися з Вами основними тезами цієї статті, ну а повну версію Ви можете прочитати в самому журналі.
Основна ідея статті - в стислому форматі дати 10 порад керівникові банківського офісу. для того щоб він міг організувати успішний продаж. Я все частіше і частіше отримую запитання від своїх передплатників про те, як розвивати нову точку продажів, які заходи необхідно зробити, щоб виконати поставлені плани, як налаштувати співробітників на якісну і ефективну роботу.
Не секрет, що в більшості банків ефективність роботи керівника оцінюється за одним критерієм - це виконання встановленого плану продажів по різним банківським продуктам. Тому я хочу дати кілька порад, які полегшать Вам виконання планів.
Рада 1.
Спочатку виміряйте, а потім керуйте. Ефективне управління неможливе без вимірювання. Щоб керувати продажами, треба володіти ключовими показниками продажів.
Головне завдання керівника відділення банку - перетворити офіс з чорного ящика в конкретну прозору систему бізнес-показників.
Для цього виміряйте продуктивність кожного співробітника, спочатку зробіть вихідні виміри, а потім регулярно відстежуйте динаміку змін.
Рада 2.
Проводьте щоденні планерки. Чи не наради і не засідання по кілька годин. А саме невеликі планерки: ранкові та вечірні летючки, їх сумарна тривалість не повинна перевищувати 25 хвилин (наприклад, вранці 10 хвилин, увечері 15 хвилин). І так кожного дня. Варто одного дня не проконтролювати роботу і не запросити звіт, як мотивація співробітника на ефективну роботу знижується.
Це як школяр і вчитель. Якщо школярам вчитель буде давати домашнє завдання, але не стане його перевіряти, як Ви думаєте - чи будуть школярі робити такі домашні завдання?
Ваші співробітники повинні бути на 100% впевнені, що результати їх роботи будуть відзначені і зафіксовані.
Сподіваюся, деякі поради будуть Вам корисні.
Продавайте красиво і легко!
З повагою до Вас, Шевельов Олег.
P.s. До речі, недавно надійшов у продаж мій новий курс по проведенню ефективних переговорів. Весь свій досвід роботи, кращі практики продажів зі всейУкаіни і навіть готові фрази я упакував в цей курс.
Ознайомитися з курсом і отримати миттєвий доступ до нього Ви можете на цій сторінці.