Як описати свій продукт одним реченням
Як описати свій продукт одним реченням
- Опис товару. "Boatbound" -арендний ринок човнів.
- Цінність. "Boatbound" -Оренда човна легко і з упевненістю.
- Опис компанії. "Boatbound" -як "AirBnB", тільки для оренди човнів.
- Місія. Завдяки компанії "Boatbound" мореплавання відкрито для всіх.
Як правило, опис продукту і ціннісне пропозицію використовуються для клієнтів, опис компанії для інвесторів і місія для майбутніх працівників підприємства. Ви починаєте з опису продукту. Використовуйте його в ринкових дослідженнях і первинних продажах. Після перших відгуків від покупців, формуються справжні цінності. Місія та опис компанії може почекати кілька місяців, поки ви не почнете формування стійкої кампанії для вашого продукту.
Структура короткого опису продукту
Швидко впроваджувані продукти. Зробіть акцент на продукт, який можна поставити за три місяці або навіть менше. Ваша довгострокова перспектива, швидше за все, різко зміниться в перші кілька тижнів проекту. Вчіться на перших результатах, потім вже встановіть бачення свого продукту.
Ваш перший продукт-це не "платформа". Він може стати платформою в майбутньому, але поки у вас немає кількох сфер його застосування з одного боку і великої клієнтської бази з іншого боку, ви не маєте платформи. У перший час ви можете використовувати платформу в розмові з інвесторами, але не з клієнтами.
Ви будуєте новий двигун і ваша довгострокова мета полягає в створенні автомобіля. Опишіть двигун, а не автомобіль. Хто знає, може бути, ваш двигун буде працювати краще для човна або для безпілотних апаратів. Ви плануєте тренінг, але мрієте про відкриття нового навчального закладу. Напишіть короткий опис для тренінгу.
Ви можете запропонувати багато продуктів і послуг, але зосередити свій опис тільки на одному. Ясність є більш важливим і всеосяжним визначенням. Одне речення і, в ідеалі, одне визначальне якість.
Короткі пропозиції, прості слова. Поясніть ваш продукт комусь іншому. Потім попросіть людини резюмувати все однією фразою. Опис кращих продуктів займає 4-6 слів.
Говоріть правду. Якщо ви говорите, що є найдешевшими, переконайтеся, що так воно і є. Поки у вас немає кількох нагород і звань, не використовуйте слово "кращий" на старті. А якщо це правда, то використовуйте "перший в країні" або "найпопулярніший" -хороші замінники слову "кращий".
Визначтеся з вашим описом
"Оптимізовано для деяких чітко визначених груп клієнтів". Протягом багатьох років, позиціонування компанії Apple було наступне: 2лучшій комп'ютер для креативних людей ". Tesla Model S є" седаном преміум класу для технічних ентузіастів і екологічно налаштованих людей ".
Є якості, які працюють тільки за певних обставин. "Найвищий рейтинг" або "рекомендований експертом" працює тільки для вже випробуваної продукції (фільми, книги, екскурсії), де важко судити про продукт, поки не купиш його.
"Найпопулярніший" працює для продуктів, де грає роль суспільство. "Найдешевший" працює коли у вас є ексклюзивний постачальник або технологічний прорив. В іншому випадку, це дуже важко підтримувати, краще робити ставки на інші якості. "Тільки один" працює тільки, коли це єдине вирішення болючої проблеми.
"Insecta.cc" є єдиним інтернет-магазином вУкаіни, який продає живих комах, таких як жуки або павуків. В основному, люди купують їх як жарт або сюрпризу.
Порівняйте з конкурентами. Як інші учасники ринку описують себе? Якщо "поставити" все нам інформацію про те один з одним, яке з них є найбільш привабливим для вашої цільової аудиторії?
Як пошук можливостей і продаж неіснуючих на ринку продуктів, так і написання короткого опису є ключовим на самому початку Вашої діяльності. Вам це дуже стане в нагоді. Це приходить з практикою, так що просто починайте писати опис всього, що ви бачите навколо.