Як не стати жертвою прихованих маніпуляцій
Одного разу до лева прийшла собака і викликала його на бій. Але лев навіть уваги на неї не звернув. Тоді собака заявила:
- Якщо ти не будеш зі мною битися, я піду і розповім усім своїм друзям, собакам, що лев мене боїться! - На що лев відповів:
- Нехай краще мене засудять за боягузтво собаки, ніж будуть зневажати леви за те, що я борюся з собаками!
Притча про маніпуляції
Для багатьох слово маніпуляція пов'язана з чимось негативним або навіть забороненим. Цьому явищу дано багато визначень, феномен психологічних маніпуляцій ретельно вивчався і досліджувався.
Основним критерієм того, що ми маємо справу з маніпуляцією, буде вплив через емоції. З іншого боку, якщо ми намагаємося отримати від кого-то якийсь результат, приводячи логіческіеаргументи. то це буде вже переконання.
Ще одним важливим показником маніпулятивного впливу буде обмеження права іншої людини прийняти або відхилити його.
Іншими словами, маніпуляція - це «пропозицію, від якої не можна відмовитися». Якщо ж ми відмовимося, то відчуємо різний спектр негативних переживань і дискомфорту.
Найчастіше жертва маніпуляцій стає такою в силу деяких своїх особистісних якостей. Вони роблять її вразливою для маніпуляційних впливів.
Якості «жертви», які залучають маніпулятора:
1.боязнь негативних емоцій. Людина готова зробити навіть те, що йому незручно і неприємно, уникаючи негативних емоцій. Це одна з основних причин того, що люди «добровільно» потрапляють в мережі маніпуляцій. Вибираючи «з двох зол» менше, вони згодні йти на поводу у маніпулятора.
2.Неспособность сказати «ні». Уміння говорити «ні» - це здатність проводити межу між тим, що дозволено і не дозволено по відношенню до кого-то. Маніпулятор часто користується відсутністю чіткої межі і порушує її, змушуючи виконувати вигідну собі прохання.
3.Емоціональная залежність. Якщо жертва емоційно залежна, то високі шанси, що в результаті впливу вона займе позицію підпорядкування. В основі неї лежить страх втратити емоційний зв'язок з якоюсь людиною, від якого жертва залежна.
4.Стремленіе до отримання схвалення оточуючих. Потреба в схваленні і визнання оточуючих - це теж своєрідна залежність від позитивних емоцій, одержуваних ззовні. Маніпулятор також може зіграти на такій особливості особистості жертви, яка буде виконувати його прохання заради отримання схвалення.
5.Неуверенность в собі. Коли людині бракує впевненості в собі, то він при всьому бажанні зворотного все одно може стати жертвою маніпуляторів. Загальна невпевненість в собі не дає жертві відстоювати свою позицію при спробі впливу ззовні. Це може проявлятися і в тому, що було перераховано в попередніх пунктах: невмінні сказати "ні", уникнення негативних емоцій, прагнення до схвалення ззовні.
6.Доверчівость і наївність. Жертва може вважати, що не є такою, а інші не можуть бути злими і жорстокими переслідувачами. Деякі люди схильні надмірно довіряти іншим, навіть незнайомим в силу таких думок.
Перераховані якості створюють передумови для маніпуляційного впливу. Маніпулятор спочатку ретельно вивчає жертву на наявність подібних слабких місць. Однак навіть їх відсутність не завадить йому застосувати способи впливу на іншого. Розглянемо деякі способи прихованого маніпулювання будь-ким і постараємося вказати рекомендації щодо протистояння їм в кожному випадку.
Способи прихованого маніпулювання:
1.Сокритіе частини інформації. Цей прийом більш точно відображає вираз «говорити правду і тільки правду, але не всю правду». Маніпулятор навмисно опускає деякі важливі деталі, в результаті чого виходить зовсім інший зміст. Наприклад «всім стане легше, якщо ти зробиш те-то і те-то».
Рекомендації. Якщо вас бентежить щось в наданої кимось інформації, то не варто соромитися задати уточнюючі питання. Як зазначено в прикладі вище, часто в чиїйсь мови фігурують ефемерні «вони» або «все»: «вони не дають», «все не розуміють», «всі хочуть». Потрібно поставити питання «хто саме» і відновити опущену інформацію.
2.Неявное залякування. Маніпулятор використовує приховані або побічні загрози. Його мета - вивести жертву з рівноваги і зайняти роль сторони, що захищається. Він може це робити досить тонко, апелюючи до чиємусь досвіду або якимсь правилам.
3.Косвенное звинувачення. В цьому випадку маніпулятор прагне описати ситуацію в такому світлі, щоб викликати у жертви почуття провини. Це непряме звинувачення, при якому у багатьох відразу може виникнути опір і бажання заперечувати приписувану провину.
Рекомендації. Краще рішення в даному випадку - це поділ відповідальності і завдання відповідних рамок. Крім цього необхідно уточнити, чому ситуація має відношення саме до вас і яким чином. Часто маніпулятор таким способом намагається перекласти власну провину на кого-то.
4.Виставленіе себе жертвою. Досить поширений прийом, коли маніпулятор сам грає роль жертви. Тим самим він намагається домогтися жалості, співчуття і співчуття і отримати таким чином бажаний результат.
Рекомендації. Тут необхідно проявляти пильність і зберігати усвідомленість і вміння раціонально міркувати. Гра на почуттях - це улюблена зброя маніпулятора. Якщо ви розумієте, що хтось домагається вашої жалості і співчуття, то це може бути частиною цілком усвідомленою тактики.
Рекомендації. Ваше мовчання може означати згоду з тим сценарієм дій, який пропонує маніпулятор. Варто знову задати уточнюючі питання про те, в чиїх інтересах все-таки виступає маніпулятор, і який зв'язок між вищими цінностями і необхідними від вас діями.
6.Компліменти і лестощі. Нерідко маніпулятор для досягнення своїх цілей намагається таким чином знизити можливий опір жертви і завоювати її довіру. Похвала, лестощі, чарівність - все це може використовуватися для усипляння пильності жертви.
Рекомендації. Звичайно, приємно, коли приділяють увагу вашої персони. Однак далеко не завжди це відбувається через щирого інтересу і симпатії до вас. Якщо у вас є підозра, що вами намагаються маніпулювати, то для початку, як мінімум, потрібно відповісти на лестощі зустрічним компліментом. Після того, як ви повернете комплімент, то відновите баланс і не будете відчувати, що комусь щось винні.
Основною ідеєю даної статті було показати, що в більшості випадків маніпуляції відбуваються з тими, хто свідомо чи, частіше саме несвідомо. дозволяє це з собою робити. Причина цього криється в занятті позиції жертви. яка привертає маніпулятора в силу перерахованих вище характеристик. Методи маніпулятора грунтуються на викликанні сильних емоцій, як негативних (страх, вина, невпевненість), так і позитивних (похвала, лестощі, чарівність). Крім цього маніпулятор може майстерно грати різні ролі і видавати інформацію в потрібному йому світлі.
Ми розглянули способи прихованого маніпулювання як найбільш складні для ідентифікації. Хочеться додати, що маніпуляції не завжди уявляють для людини шкоду. У професійному контексті вони можуть бути основним інструментом впливу. У контексті взаємин вони можуть використовуватися, коли інші методи впливу не допомагають. Взагалі маніпуляції можна вважати приносять шкоду в разі, якщо вони зазіхають на головні права людини, даровані йому з народження. Це свобода волі і право вибору. В інших випадках від маніпуляцій шкоди не набагато більше, ніж від виконання чужої прохання, надання допомоги або співробітництва.
На завершення притча про маніпуляції у викладі Ошо.
Чому релігії наставляють вас проти ваших природних інстинктів? З простої причини - щоб прищепити вам почуття провини.
В цьому слові весь фокус того, як вони знищують вас, експлуатують вас, формують вас за своїм шаблоном, ображають вас, створюють в вас неповагу до самих себе.
Коли виникає почуття провини, коли ви починаєте відчувати: «Я винен, я грішник», - їхня робота зроблена. Тоді хто може врятувати вас? Тоді потрібен рятівник. Але перш за все, потрібно створити хвороба.
Я чув про двох молодих людей. У них був такий бізнес: один молодий чоловік входив у містечко вночі і кидав вугільним дьогтем в двері, вікна, після чого йшов з містечка. Вранці все спантеличені. Їх двері і вікна зіпсовані.
- Як тепер їх відчистити?
І тоді несподівано з'являється друга людина - вони партнери в цьому бізнесі - і оголошує:
- відчищати вугільний дьоготь!
Тому все кидаються до нього:
- Будь ласка, приходьте в мій будинок і відчистити вікна.
А перший тим часом робить те ж саме в іншому місті. На той час, коли другий закінчує чистку одного містечка, перший вже підготував йому для чищення другий містечко. Один брудні будинки, інший очищує їх. Вони партнери - вони беруть участь в цій грі на рівних.
Священик спочатку збуджує почуття провини - це він кидає вам в обличчя вугільний дьоготь. Тепер потрібен хтось, хто очистить його. І це не звичайне видиме особа; постійно закидають вугільним дьогтем вашу невидиму реальність. Ви самі не можете знайти способи очистити її, адже ви не знаєте, що є ця реальність.
Все, що ви знаєте, це те, що священик переконав вас у вашій винності.
Свідомість робить вас усвідомлюють, просто усвідомлюють, що добре, що погано. І гарне починає траплятися, а погане починає зникати.
Ваше свідомість виникає в тиші, воно виникає тільки в тиші, коли вся ваша енергія нікуди не йде, не залучена ні в яку дію. Коли вся енергія не залучена ні в яку дію, куди ж їй йти? Вона починає збиратися в самому центрі вашого істоти, подібно стовпа, щільному стовпу енергії, який відкидає совість і всі ідеї про гріх, все ідеї про вино. Але пам'ятайте, разом з усім цим йдуть також і месія, рабин, священик. З усім цим йде Бог, диявол, рай, пекло - вся нісенітниця, про яку до сих пір думають, що вона і є релігія. Це не релігія.
Вострухов Дмитро Дмитрович,
психолог, НЛПт-психотерапевт, консультант по благополуччю
Інші мої статті: