Як навчитися виділятися і запам'ятовуватися людям після зустрічі, про нетворкінг
Згадайте, як, перебираючи візитки, ви намагаєтеся відтворити в пам'яті особи людей, з якими вчора познайомилися. Хто всі ці люди? Ви знайомитеся з ким-небудь, спілкуєтеся, а потім не можете згадати, чим же людина займається, щоб його якось знайти?
Очевидно, що вам не захочеться поповнювати ряди тих, кого потім ніхто не може пригадати. Звичайно, це здорово - роздавати візитки. але якщо вас не запам'ятають, вони не зможуть і не захочуть з вами підтримувати зв'язок, і вже точно ваше ім'я не прийде їм в голову, якщо в майбутньому ви будете потрібні їм або їхнім знайомим. Та й посилатися на вас не будуть.
Сьогодні представляю вашій увазі 5 порад, як зробити так, щоб при особистому знайомстві люди вас запам'ятовували (в хорошому сенсі слова).
1. Будьте особливим
Яскравий краватку, розфарбований вручну, незвичайне намисто або інша прикраса, хороший (але не забиває все навколо) парфум, навіть бездоганна зачіска - все це може допомогти вам виділитися. Справа не в тому, щоб вас запам'ятовували і виділяли саме за таким зовнішній ознаці, просто такі моменти допомагають людям відокремити вас від натовпу, запам'ятати і все інше, пов'язане з вами. Не потрібно намагатися здаватися зовсім вже дивовижним - хоча деякі непогано використовують ексцентричність - просто не змішуються з натовпом.
2. Перебувайте - тут і зараз
Намагайтеся повністю включатися і повноцінно спілкуватися з людьми, з якими ви розмовляєте. Можна розбити цю загальну рекомендацію на підзадачі, - уважно слухайте, відразу ж відповідайте, підтримуйте контакт очей і т.д. - але, якщо ви дійсно «присутні», все це буде відбуватися природним чином. Часто здається, що людина тільки «наполовину» тут, так що повна залученість в спілкуванні буде вигідно виділяти вас на тлі багатьох інших людей.
3. Задавайте питання, що змушують думати
Експерт з нетворкінгу Боб Бург запропонував цілий ряд таких питань у своїй книзі: «Нескінченні рекомендації: перетворите повсякденні розмови в продажу через нетворкінг». Наприклад, «Як ви починали?» Або «Що вам найбільше подобається в тому, чим ви займаєтеся?» Але найкращі питання ніколи не будуть описані в книзі, тому що вони спрямовані саме на конкретну людину, з якою ви спілкуєтеся, і виникають вони в продовження вашого початкового розмови. Виконуйте пункт №2, і все вийде само собою. Як говорив Дейл Карнегі, «проявляйте щирий інтерес до людей».
4. Цікаво розповідайте про себе
Люди все одно не запам'ятають довгий опис того, чим ви займаєтеся, навіть 20-секундну презентацію. яку багато експертів вчать нас робити. Швидше за все, в пам'яті залишаться наступні 5 моментів:
- Ваше ім'я
- Назва вашої компанії
- Ваш бізнес / індустрія (в трьох словах або менше)
- Ваш продукт
- Ваше розташування
Таким чином, вам потрібно знайти спосіб ненав'язливо підвищити частоту згадки в розмові цих 5 пунктів. Наприклад, чи пов'язана з вашим ім'ям якась цікава історія? Будьте готові її розповісти, як тільки трапиться нагода. Або у вашого бренду незвичайна назва? Звідки воно з'явилося, що воно означає? Намагайтеся прив'язати розповіді про ваш бізнес до конкретного місця ( «Я проїжджав по 17-й вулиці, повертаючись з мого магазину, і раптом ...»).
Що б ви не сказали, якщо це привертає увагу до якогось з вищезазначених 5 пунктів, то це допоможе вас запам'ятати. І якщо людина зможе відтворити хоча б три з 5 - наприклад: «Джо - перукар з Сохо» або «Марія - перекладач, вона написала« Іспанська за 6 тижнів »- ви на вірному шляху.
5. Беріть участь в груповій бесіді
Не намагайтеся окупувати весь простір і висловитися тільки для того, щоб взяти участь в розмові, виступити публічно. Одне дійсно розумне висловлювання за столом або перед всією групою принесе набагато більше користі, ніж напівусвідомлених балаканина. Цінуйте інших, і інші побачать вашу цінність.
Коли ми зайняті пошуками брендової стратегії в маркетингу, один з її найважливіших аспектів полягає в розумінні, що бренд - це не тільки такого назва або логотип - досвід і емоції набагато важливіше. Хороший бренд створює і транслює цінності і почуття, які незмінно згадуються, коли ви бачите назву або логотип.
В даному випадку мова йде про вашому особистому бренд. Пам'ятайте, що ваш бізнес - це ви самі. Враження, яке ви справите на людей, буде міцно асоціюватися з тим, чим ви займаєтеся, так що постарайтеся зробити так, щоб воно було гарним і незабутнім.