Історія дондупова Данила
Історія Дондупова Данила
- Розкажи про себе трохи - чим ти займаєшся?
- У Москву я приїхав з Бурятії. Там працював економістом в одному з українських холдингів. Доріс до найманого генерального директора. Намагався робити свій бізнес, але довелося нелегко: не було ні оборотного, ні стартового капіталу. Намагався брати кредит в банку - не зовсім вдало, потім довго віддавав цей кредит (сміється).
У Москві я обмежувався одиничними проектами. В основному, це стосувалося послуг для бізнесу: планування, управління. І ніяк не виходило зробити з цього систему, стійкий бізнес. Причин було багато, але основна була, звичайно, в мені. Недостатність знань бізнесу, брак самодисципліни, недостатній навик прийняття рішень.
А з Сергієм Азімовим я познайомився випадково - у кого-то зі знайомих «В контакті» побачив запрошення на презентацію проекту. Я подзвонив організаторам, записався, прийшов. З тих презентацій, які я бачив, ця, по-моєму, була найвдаліша. Може, так зірки склалися, або Сергій був в хорошій формі - він там отсверкал три години і, дійсно, переконав.
Переконав в тому, що бізнес без стартового капіталу можливий. У нього вся система на тому і будується, щоб починати свій бізнес без вкладення грошей. Адже на чому обпікаються дуже багато початківці бізнесмени - вони беруть кредити, що щось не виходить, а потім доводиться розплачуватися років п'ять. Ось і забивають на бізнес. Мені ця його ідея сподобалася.
Чим більше ми займаємося бізнесом, тим більше, як Азімов це називає, автобанів в голові прокладається. Я зараз згадую себе рік або два назад - у мене бізнес-мислення було зовсім на іншому рівні. Якщо такими темпами піде, що буде зі мною через рік, через п'ять ...
Та динаміка, яка зараз з'явилася, мені подобається. Мені подобається те життя, яким я живу. Звичайно, хотілося б ще краще, ну ми над цим працюємо J
- Що дало тобі такий поштовх?
- Я три рази ходив до Сергія на тренінг з продажів, і один раз на генерацію бізнес-ідей. Там, якраз, зародилася у мене ідея одна ... Зиму я думав, вважав, збирав команду, навесні я почав цю ідею реалізовувати. Але, завадила криза, а можливо, недостатньо прокачаний бізнес-навик. Загалом, були помилки. І ключова помилка була в виборі цільової аудиторії.
Проект складався з кількох послуг. Всі послуги не пішли, а одна пішла чомусь (сміється). Не буду приховувати - це експрес-курс рукопашного бою для певної аудиторії - дорослих людей, які ніколи, або вже давно не займалися. У них немає часу на заняття спортом, а бажання займатися єдиноборствами є.
Це добре лягає в схему «Коли чогось хочеться, а навколо цього немає». Я раніше єдиноборствами займався, і на той момент у мене було бажання підтримувати свою форму. Приходити раз в тиждень, тренуватися і потім знову займатися своїми справами. Так вийшло, що я не зміг ніде такого знайти.
Тоді я знайшов тренера - чемпіона світу з боїв без правил. Я переговорив з ним, він мене підтримав, сказав, що ця ідея йому цікава, і він готовий зі мною співпрацювати. Всю організаційну роботу він віддав на відкуп мені. Він став тренувати, а я займався маркетингом, залучав людей. Інші послуги я теж рухав, але це не дуже йшло. А восени цього року все пішло вдало -зараз у нас вже два зали де тренуються люди.
Я, звичайно, і сам ходжу, мені подобається. По грошах, не дуже багато, але зате я отримую велике моральне задоволення. Плюс здоров'я відновлюється - я став худнути, краще виглядати (сміється). Дивлячись на мене, багато друзів теж стали приходити по неділях. Жартома скаржаться - ось, раніше в суботу ввечері ходили пиячити, а тепер вже йдеш куди-небудь і думаєш - ех, завтра ж вранці тренування. Для здоров'я це теж корисно - ми після тренування ще й в сауну ходимо.
Вийшов, свого роду, клуб, де затишно і мені, і моїм друзям. Цікаво вийшло. Я думаю, що цей напрямок ми будемо і далі розвивати - у мене є ще деякі думки.
- Ще є якісь проекти?
- Знаєш, у Сергія прозвучало абсолютно чітко - потрібно розвивати в собі здатність рахувати. Бачиш проект цікавий - порахуй, скільки там грошей. Я став вважати, і жив в такому режимі близько року.
Якось раз, до мене товариш прийшов ... ситуація серйозна - криза, з роботи його звільнили. Але він знав все бізнес-процеси, мені ідею розповів. Виходячи з його розрахунків, виходило все добре. Я подумав, порахував, і кажу - ну давай спробуємо з тобою попрацювати, подивимося, скільки буде відгуків.
Допомогло моє знання управлінського обліку, я відразу став будувати правильну фінансову систему. Не останню роль зіграло наше спільне з товаришем знання продажів - ми відразу стали будувати правильну систему, відділ продажів. Вдалося переїхати - зараз сидимо на Червоних воротах, офіс у нас в двох кроках від метро. І для співробітників і для клієнтів зручно.
Спочатку я все-таки думав, що вийде цей бізнес зробити без стартового капіталу, тобто абсолютно з нуля. І все одно трохи не вистачило ... досвіду чи що. Деяких нюансів не врахували, і довелося все-таки вкладати. Але в порівнянні з тим, скільки зазвичай вкладають в новий бізнес, ми вклали просто копійки. І, я думаю, протягом року ми ці гроші відіб'ємо спокійно, що для нормального бізнесу - дуже хороший показник.
Зараз у мене три проекти. Перше - це сертифікація. Паралельно їй я розвивав управлінський облік, консалтинг по системам менеджменту якості, оптимізації бізнес-процесів. Третє, це клуб рукопашного бою - більше для душі. В голові ще є пара проектів, які, напевно, після нового року почну, так як зараз часу не вистачає - товариш мій зараз поїхав до Китаю, де ми відкриваємо представництво.
- За який же період такі зміни в твоєму житті відбулися?
- Найбільші зміни відбулися півроку тому, але в принципі, я до цих змін довго йшов. Взагалі, я в Москву приїхав будувати свій бізнес. І я шукав, ходив на семінари. До Сергія я потрапив дуже вдало - він відіграв велику роль. Ті речі, над якими я роздумував, сумнівався, він дуже чітко пояснив і в книзі своєї, і на семінарі.
- Який з тренінгів Сергія ти відвідав першим?
- У мене вийшло так, що перші три рази я ходив до нього на «Продажі». Причому, перші два рази були для мене не дуже ефективними, тому що продавав я в той момент скоріше не активно, а пасивно. Я сам не займався пошуком клієнтів, а просто брав входять замовлення.
Третій раз, коли я ходив до Сергія, ніби все було те ж саме, але ось саме тоді вклалося все в карту. Я в той момент вже займався активними продажами - сам дзвонив, сам їздив на зустрічі, і саме той, третій тренінг мені дуже сильно допоміг.
На «Шута» я пішов вже взимку в рамках клубу підприємців. Там зазвичай базовий тренінг, це «Шут», а вже потім «Продажі». А я поки думав, гроші збирав - не встиг, і пішов спочатку на переговори.
- В результаті, який з тренінгів вплинув на тебе більше?
- «Шут» вплинув більше. По-перше, ті ідеї, які у мене в голові були, отримали підтвердження, а сумніви розвіялися. Спробую сказати метафорою: «Блазень і гроші», це корабель, який мені дали - інструмент, щоб плисти. А «Продажі» - це як вітер, який дме в вітрила. Додаткове посилення. Одне без іншого можливо, але ...
- Уміння генерувати ідеї не згасає? «Блазень» змінює свідомість назавжди?
- Залежить від мотивації. Як у мене, наприклад, було: я пішов на «Шут і гроші» з одним. Він потрапив туди безкоштовно, тому що я його вмовив. У нас з ним були абсолютно різні мотивації. Я заплатив свої гроші і прийшов туди сам. 40 000 віддав щоб щось створити, чогось навчитися. А товариш потрапив туди безкоштовно. Він, звичайно, протягався, купу ідей згенерував, але в підсумку, через рік, як працював найманцем, так і працює. І хоче, начебто, бізнесом займатися, але далі ідей у нього не йде. Ось що значить мотивація.
У мене ж спочатку була більш висока мотивація. Може, ідей я згенерував і менше ніж він на те тренінгу, але у мене стрельнуло. Я два проекти запустив, в тому числі, завдяки «Шуту», а він як працював найманцем, так і працює. І я думаю, найближчі кілька років буде працювати. Хоча, в короткостроковому плані, напевно, він виграє. Тому що, найманцем він зараз заробляє більше мене, власника бізнесу. Ну, це поки (сміється).
- Данило, як ти знаєш, після своїх тренінгів, Сергій Азімов завжди збирає відгуки з учасників. Зараз, коли ти вже багато випробував на собі, яким був би твій відгук?
- Після його тренінгів з'являється дуже велике бажання займатися бізнесом. Він дуже сильно мотивує на те, щоб взяти і почати свою справу. Я до цього Новомосковскл багато книг по бізнесу, але все одно зупинявся на рівні ідеї. Ось, ти придумав ідею, ось, ти пишаєшся тим, що такий розумний, а потім дізнаєшся, що хтось цю ідею вже втілив. У мене так було, напевно, протягом багатьох років. Я думав - ось тут можна зробити бізнес ... і не робив. Просто думав про це, мріяв. Потім дізнавався про те, що хтось реалізував цю ідею.
У підсумку, коли сходив до Сергія на тренінг, побачив, що такі ж звичайні люди, як і я, щось роблять. Значить, і я можу. Один з проектів я почав робити з партнерами, з якими познайомився на тренінгу. Той проект у нас не вийшов, але, тим не менше, я почав щось робити. У мене зник бар'єр між думання і роблення, між мріями і їх реалізацією.
Ну і ще у Сергія практичний такий до всього підхід: ось - побачив можливість, ось - ти її прорахував, ось - ти вже робиш. Мені це сподобалось.
Це краще, ніж вчать в книгах по бізнесу: провести повномасштабні маркетингові дослідження, залучити інвестиції, побудувати завод, потім зрозуміти, що ти нікому нічого продати не можеш.