Голубєва е

Голубєва Катерина Анатоліївна
Пензенський державний університет
студентка 4 курсу, юридичного факультету, спеціальності «Зв'язки з громадськістю»

NEGATIVE EMOTIONS AS TECHNIQUES IN MODERN ADVERTISING

Golubeva Ekaterina Anatolevna
Penza Official University
4th year student, Faculty of Law, specialty "Public Relations"

Abstract
Article is devoted to the negative emotions as a techniques in Russian and foreign advertising, to its 'influence consumer. Article's goal is to formulate recommendations for effective and legitimate using negative emotions in advertising according to the advertising's ethics and legal regulation.

Спочатку вважалося, що в нервовій системі є один центр страху, але Х.Дельо в дослідах на мавпах довів, що в головному мозку є дві окремі структури, одна з яких запускає реакцію страху, а інша - втечі або боротьби. Емоція страху супроводжується викидом в кров адреналіну [2]. У зв'язку з цим наслідком страху є такі ефекти:

• Надмірна доза адреналіну дає паралізуючий ефект - гальмування думок, сковування активності, непереборне хвилювання і тривогу. Норма адреналіну в крові - навпаки - мобілізує життєві сили людини, збагачує мозок киснем, покращує кровообіг [2].
• Страх сприяє запам'ятовування небезпечних або неприємних подій. В.К.Вілюнас відзначав, що страх щодо предметів, що доставили біль, корисний тим, що спонукає в майбутньому до уникнення цих предметів [1, с. 29].
• Коли інформації недостатньо, щоб прийняти рішення, страх диктує стратегію поведінки. Як вважає П. В. Симонов, від страху людина реагує на розширене коло сигналів в пошуку потрібного. На перший погляд, така реакція надлишкова і неекономна, але зате вона запобігає пропуск дійсно важливого сигналу, ігнорування якого може коштувати життя [7].

Логічно, що люди, які відчувають хворобливі відчуття і страждання, набувають пов'язаний з ними страх. Мати боїться за ослаблення імунітету дитини, алергік боїться контакту з джерелами алергії, людина з серцево-судинним захворюванням боїться інсульту і т.д. На вдалому нагнітанні пристрастей зуміли піднятися багато торговельних марок фармпрепаратів. Наприклад, протигрипозний препарат «Афлубін» (виробник - компанія Richard Bittner), ще кілька років тому практично невідомий вУкаіни, вийшов в лідери продажів буквально за кілька місяців інтенсивної PR-кампанії, заснованої на інформаційній дії: про що насувається хвилі грипу, перевищенні епідеміологічного порогу, десятках смертельних випадків і страшних прогнозах. Але головне - були запропоновані рекомендації щодо застосування ліків, здатних запобігти захворюванню, в числі яких на перших позиціях стояв «Афлубін» [4].