Франшиза «ЛУКОЙЛ» і її головні умови
Незважаючи на зростання цін на бензин, в цілому складається сприятлива обстановка для бізнесу на АЗС. А власники діючих автозаправних станцій можуть скористатися пропозицією від «Лукойл» і купити франшизу компанії. В її рамках вони отримають право використання фірмової символіки, допомога в навчанні персоналу та договір на поставку нафтопродуктів. Однак переобладнання АЗС повністю лягає на плечі підприємця.
Сприятливі умови для бізнесу на АЗС - незважаючи на економічну і політичну обстановку. Украінане не поспішають відмовлятися від власного транспорту, тому попит на бензин є. Розвиватися в цій сфері найрозумніше по франшизі: довіри до відомого бренду більше, тим більше, якщо мова йде про «Лукойлі».
Ситуація на паливному ринку
- частка бензину - 60,6% (39,7 млн тонн);
- частка солярки - 37,2% (24,4 млн тонн);
- частка газу - 2,2% (1,4 млн тонн).
Мал. 1 - Графік зростання цін на бензин
Забезпеченість автомобілями в різних регіонахУкаіни сильно відрізняється. Лідирує в цьому рейтингу Приморський край - 572 транспортних засобів. Найменш автомобілізованих визнаються складно доступні регіони зі своїми культурними особливостями, наприклад, Чукотський АТ (70 автомобілів).
ВУкаіни в середньому кожна друга сім'я має свій автомобіль, у 17% їх два (дані «Автостат»).
Мал. 3 - Забезпеченість ТС
Найбільшими автозаправними мережами вУкаіни є:
За обсягом видобутку нафти і газу «Лукойл» займає друге місце після Роснефти - 16% (річний звіт Красноармейскнефтегаз).
Мал. 4 - Найбільші нафтовидобувні компанії
«Лукойл» - коротко про компанію
Основними видами діяльності є розвідка родовищ нафти і газу, видобуток природних копалин, переробка та збут. Продаж продукції під цією маркою ведеться в 19 країнах. У «Лукойлу» понад 50 дочірніх компаній вУкаіни і за кордоном. Частина з них відкрито по франшизі.
Голова ради директорів - Грайфер В. І. президент - Алекперов В. Ю.
Мал. 5 - Перші особи компанії
умови франшизи
Приєднатися до успішної компанії можна по франшизі. Таку можливість надає «Лукойл» - один з найбільших гравців на цьому ринку.
Франчайзером в даному випадку виступає головна компанія. Франчайзі - компанії групи «Лукойл», вони мають право далі продавати франшизу зовнішнім клієнтам (субфранчайзі), які не мають відношення до «Лукойлу». Таким чином, почати працювати зі світовим брендом можна за договором комерційної субконцесії.
Франшиза «Лукойл» в себе включає:
- виняткові права на використання товарного знака;
- виняткові права на використання фірмового стилю компанії;
- допомога в навчанні персоналу АЗС;
- договір поставки моторного масла і інших продуктів.
Мал. 6 - Товарні знаки
Використовувати франшизу можна на АЗС, а також на підприємствах з продажу моторного масла «Лукойл», на автомийках, в кафе. Договором може бути передбачена інша сфера, де буде застосовуватися франшиза. Що це означає на практиці: основні клієнти - це власники АЗС, а кафе, автомагазин та автомийка зазвичай розташовується на території автозаправного комплексу.
Як почати працювати?
Щоб стати субфранчайзі «Лукойл», необхідно вже мати діючу АЗС і надати дочірній компанії (франчайзі) необхідні документи для оцінки можливої співпраці.
При цьому немає чітких вимог, кожне дочірнє підприємство нафтового гіганта саме визначає цей перелік. Наприклад, щоб подати заявку на співпрацю з «Лукойл-Пермьнефтепродукт», потрібно надати:
- фотографії АЗС;
- дизайн-проект оформлення відповідно до фірмового стилю «Лукойл»;
- технічні вимоги за затвердженою формою;
- завірені фірмою копії установчих документів;
- документи наявності АЗС.
Зокрема, одними з умов франшизи «Лукойл» буде надання таких відомостей при зверненні:
- найменування забезпечує нафтобази і її відстань до АЗС;
- найменування нафтопереробних продуктів і обсяг реалізації за останні півроку за кожним видом;
- число колонок і пістолетів;
- наявність додаткових сервісних послуг (магазину, ПТО, кафе, мийки).
Для укладення договору з ТОВ «Лукойл-Волганефтепродукт» буде потрібно також довідка з податкової, яка підтверджує, що податки потенційний субфранчайзі платить в повному розмірі. Це стосується і позабюджетних фондів. Також потрібна копія балансового звіту, гарантійний лист із зазначенням термінів приведення заправки відповідно до корпоративного стилю, паспорт АЗС та інші документи.
Ціна франшизи «Лукойл»
Субфранчайзі чекають витрати по оплаті держмита за реєстрацію договору комерційної субконцесії - 1000 руб. за кожен екземпляр. Щорічна винагорода субфранчайзера становить 217-357 тис. Руб. в залежності від АЗС.
Що знадобиться зробити:
- встановити навіс над колонками
- реконструювати операторську;
- встановити паливо-роздавальні колонки (мінімум дві);
- поміняти торгове обладнання, закупити фірмових табличок, покажчиків, знаків, вивіску;
- упорядкувати територію і пофарбувати інше обладнання в фірмові кольори.
Все це субфранчайзі повинен придбати і організувати за свої гроші. Щорічні платежі йдуть за право використовувати символіку.
Скільки коштує франшиза «Лукойл» залежить від місця, де встановлена АЗС. Є 3 варіанти:
- в місті з населенням від 500 тис. чол. - 357 тис. Руб .;
- на федеральній трасі - 398 руб .;
- на всіх інших АЗС - 217 тис. руб.
Переоформити заправку потрібно протягом 3-х місяців.
Мал. 7 - АЗС в фірмову символіку
При наявності інвестицій і бажання працювати під відомим брендом, можна подати заяву франчайзі, також потрібно і відправити його копію в головну компанію. У субфранчайзера на розгляд 30 днів, протягом цього терміну він або відмовляє у співпраці (мотивувати не зобов'язаний), або дає добро. Однак позитивну відповідь - це тільки досягнення попередніх домовленостей. Далі потенційному партнеру потрібно буде підтвердити свої наміри, надати копії документів компанії, фото АЗС, дизайн-проект по переоформленню.
Плюси використання франшизи теж є - це лояльність клієнтів, впізнаваність, додавання на карти як автозаправку «Лукойл», поставки палива від надійної компанії. Обстановка в країні має рости і розвиватися в сфері продажу нафтопродуктів: незважаючи на зростання цін на бензин, парк автомобілів розширюється рік від року.