цінова тактика
Встановленням початкової ціни товару процес ціноутворення не закінчується. У ціні необхідно відобразити вплив ринку, його реакцію на дії виробника щодо встановлення ціни. Ринкова коректування ціни передбачає прийняття виробником ряду рішень, в результаті чого і встановлюється остаточна ціна, що і отримало поняття цінова тактика.
Тактика ціноутворення (цінова тактика) - набір конкретних практичних заходів з управління цінами на продукцію фірми для вирішення поставлених перед фахівцями завдань. До числа таких заходів зазвичай ставляться різні знижки і надбавки до цін.
Визначення тактики ціноутворення створює основу для поточної практичної діяльності менеджерів. Далі, їм необхідно вивчити кожну групу факторів, найбільш істотно впливає на формування цін: покупців, конкурентів, витрати і держава, щоб знати, як саме вони в кінцевому рахунку впливають на встановлення цін. Саме ці чинники, в кінцевому рахунку, визначають профіль ціни, яку компанія може і хоче запросити з покупців.
Основні види цінової тактики
Стандартні довготривалі ціни. Подібну тактику використовують фірми, що випускають стандартні товари, попит на які постійний. Фірма створює образ надійної і стійкої ціни.
Мінливі, або гнучкі, ціни. Якщо фірма прагне реагувати в ціні на кон'юнктуру ринку, вона може на одні і ті ж товари встановлювати різні ціни в залежності від часу і місця продажу. Наприклад, в центрі міста молоко коштує 25 рублів, на оптовому ринку - 23, в універсамі - 24, в магазині - 28 рублів.
Ціни споживчого сегмента. Ціна може бути різна для різних груп споживачів за сегментами. Наприклад, в паризькому метро вагони 1-го і 2-го класів не відрізняються практично нічим, крім ціни і кольору квитка; існують авіаквитки економічного класу, бізнес-класу і т. д. проїзні квитки для студентів, школярів і т.п.
Психологічно привабливі ціни. Психологи відзначають, що для покупців є привабливими деякі цифри, наприклад, 4 або 7. Покупці із задоволенням беруть товари з ціною, що закінчується на ці цифри. Є країни, в яких споживачі вважають за краще неокругленние цифри, а в інших, навпаки, - круглі.
Ступінчасто-диференційовані ціни. Якщо підприємство випускає не один товар, а широкий асортимент, переважно диференціювати продукцію за ціною, щоб впевненіше впровадитися на різні ринкові сегменти.
Перерозподіл витрат в рамках номенклатури. Підприємства, в номенклатурі яких є взаємодоповнюючі товари, можуть перерозподілити витрати в цінах на ці товари, тобто в ціну одного товару включити витрати іншого товару (або їх частину).
Фірма «Кодак», наприклад, раніше продавала свої фотоапарати за невисокими цінами. Витрати вона відшкодовувала, продаючи фірмову фотоплівку за ціною, що перевищує її фактичну вартість. Те, що не було включено в вартість фотоапарата, включалося в вартість плівки і послуг друку.
Єдина лінія цін в торговому залі. Дана тактика передбачає, що всі товари в одному залі продаються за єдиною ціною, порівняння їх споживчої вартості дозволяє споживачу охочіше купувати необхідний йому товар.
Падаючий збитковий лідер. Фірма продає свою основну продукцію за зниженими цінами і таким чином привертає споживачів до всієї асортиментної групи виробів, що продаються за звичайними цінами.
Організація міжсезонних, тематичних і святкових розпродажів дозволяє позбутися від непроданого в сезон товару, звільнити складські приміщення і витягти гроші, «заморожені» в товарі.