Бізнес-план кредитний брокер і власну справу
У наші дні система кредитування як фізичних, так і юридичних осіб уже переступила поріг свого розвитку і міцно вкоренилася не тільки на заході, але і вУкаіни.
Крім того, що людина в нашій країні перестав відчувати недовіру до кредитування, існує навіть і якийсь надлишок надають послуги видачі позик організацій. Щоб дійсно вигідно отримати кредит на здійснення тих чи інших цілей (власну справу, закриття іпотечного договору і т.д.), споживач повинен знати, які умови пропонують банки і організації в радіусі його доступності. Якщо відкинути населені пункти з низькою кількістю жителів, де на все місто всього 2-3 банки, кількість кредиторів стане більше на порядок. Щоб взяти кредит на вигідних умовах, людині доведеться вивчити чимало інформації.
І ось тепер на сцену виходять компанії або навіть окремі підприємці, які надають неоціненні послуги на кредитному ринку. Такий підприємець іменується кредитний брокер. Це бізнес однією з небагатьох областей, де попит перевищує пропозицію. Оскільки в даній сфері ще не зайняті всі місця, не існує жорсткої конкуренції між окремими підприємствами, що надають даний вид послуг.
Кредитний брокер надає консультаційні послуги, підбирає найбільш підходящий вам банк і вид кредиту по вашим запитам і можливостям або навіть представляє ваші інтереси в банку за невеликий відсоток або ставку. Це дозволяє заощадити позичальнику час, і часто, при більш вигідному виборі кредитної організації, навіть фінансові кошти.
До слова про фінанси. Грунтуючись на тому, що дляУкаіни ця область бізнесу досить нова, навіть невеликі компанії, що ведуть справи в сфері кредитного брокериджа (а часом і окремі брокери) мають стабільно високий дохід. Далі розглянемо узагальнений для всіх регіоновУкаіни бізнес-план по створенню підприємства, що здійснює кредитний брокеридж.
визначення стратегії
Початковий пункт, що відкриває план - юридичне обгрунтування діяльності. Кредитний брокер не зобов'язаний мати спеціальної ліцензії, достатньо оформити ІП або ж юридична особа. Коли цей крок зроблений, варто вступити в професійне об'єднання і стати офіційним представником одного або декількох банків, що позитивно позначиться на рівні довіри до вашої компанії нових клієнтів. На етапі планування важливо зрозуміти і визначити які види послуг буде надавати ваш бізнес. Можна обмежитися виключно консалтинговими послугами, але для повної віддачі необхідно крім консультування включити в свої обов'язки підбір банку та виду позики, аж до повного ведення клієнта від початку операції до кінцевої стадії - отримання грошей. Фінальним етапом відносин з клієнтом може стати ваше представництво його інтересів в банку.
Існує практика не концентруватися на певному виді кредиту, що розширює можливості для дій, причому кредитні брокери практично не оформляють іпотечний кредит через високу конкуренцію будівельних фірм. Звичайно, існує різниця, де відкривати свою справу - в столиці, регіональному центрі або провінційному містечку. Чим більше жителів в населеному пункті, тим на більший прибуток можна розраховувати, але і бізнес зажадає більш істотних фінансових вливань.
Наступний пункт, про який повинен задуматися початківець кредитний брокер - освіту, що диктуються необхідністю розуміти, що саме відбувається на кредитному ринку, всередині банків, що дозволить більш чітко вибирати стратегію і тактику розвитку підприємства. Це може бути самоосвіта або отримання офіційного диплому. Другий варіант краще, тому як різко підвищує ступінь довіри до вас нових клієнтів.
Повернутися до списку
Персонал і приміщення
У бізнес-план також включений пункт про персонал і підборі офісного приміщення. На перших порах, маючи необхідні знання в області економіки, кредитування та бухгалтерського обліку, можна не привертати в ваш бізнес додатковий персонал, обходячись повністю своїми силами. Але якщо є тенденції для розвитку, можна просто не впоратися з обсягами робіт. Брокер може мати в штаті 3 фахівців по роботі з клієнтами, яких швидше за все необхідно буде ще підготувати.
Має сенс звернути увагу на випускників економічних факультетів, носіїв необхідних знань, хоча швидше за все цим знанням буде потрібно додаткове практичне освіту і навички роботи з клієнтами. Для цих цілей найкращим вибором будуть колишні співробітники банків, які вже мають всі необхідні знання. Для більшої зручності можуть знадобитися системний адміністратор і бухгалтер, які знімуть з вас зайве навантаження і звільнять час, щоб розвивати свій бізнес.
Правильно вибране місце офісного приміщення - запорука успіху підприємства. Воно повинно мати деякі характеристиками: перебувати в зоні доступності (до нього можна легко дістатися), бажано недалеко від місць концентрації представників цільової аудиторії, наявність парковки поряд з офісом буде великим плюсом. Правильно розташований офіс забезпечить вашій конторі до 100 чоловік в місяць ще на старті. Розмір офісу вибирайте пропорційно кількості задіяних в вашому підприємстві людей (в середньому від 15 до 50 кв.м). Якщо у вас укомплектований штат, який включає крім вас ще кількох операторів, то наявність кабінету керівника створить додаткову солідність вам і вашому бізнесу.
Повернутися до списку
Повернутися до списку
Підрахунки витрат і прибутків
Після того як необхідні кроки, включені в бізнес-план, розглянуті, перейдемо до підрахунками витрат і можливих прибутків.
Правове обґрунтування бізнесу (оформлення ІП) займають не саму витратну графу і обходяться в 20-30 тис. Руб. одноразово.
Підготовка кадрів може скласти 15-30 тис. Руб. на людину.
Зарплата операторам виплачується з відсотків від угод, що може скласти до 30 тис. Руб. в місяць на людину
Ставка бухгалтера в середньому близько 15 тис. Руб. в місяць.
У великій організації системний адміністратор повинен бути на робочому місці весь робочий день, його зарплата близько 30 тис. Руб. Але якщо контора невелика, то можна обмежитися викликами з оплатою 1,5 - 2 тис. Руб. за виклик.
Оренда офісу у великому місті - такому як, наприклад, Харків - буде коштувати не менше 40 тис. Руб. в місяць, хоча тут можливі різні варіанти в залежності від того, якого розміру приміщення і де воно розташовується.
Облаштування робочого місця співробітника обійдеться в середньому 30-40 тис. Руб.
Не варто економити на дорогих меблів і техніки для офісу. Вони додадуть приміщенню солідний і дорогий вид, створять атмосферу надійності.
Податкові відрахування складуть при спрощеній системі оподаткування 6%.
Підбивши підсумок витрат, включених до плану, можна навести загальні цифри. Щоб вести справи як кредитний брокер, необхідно мінімально 300 тис. Руб. а для організації з повним штатом, що включає 3 консультантів, бухгалтера і системного адміністратора - 730 тис. руб. в розрахунку на 3 місяці.