бізнес енциклопедія
Проводити обмін показами банерів дозволяють служби безкоштовного обміну банерами (СББ). Ви реєструєтеся у них і отримуєте спеціальний код, який, будучи вмонтованим у ваші сторінки, дозволяє показувати їх банери на вашому сайті, в обмін на це СББ зобов'язуються показувати ваші банери на сайтах своїх партнерів, залишаючи собі якийсь "навар" - у відповідь на показ у вас на сайті 100 банерів, вони покажуть від 50 до 91 ваших. Відсоток комісійних залежить від служби і ряду умов, наприклад, кількості показів. Наприклад - RLE підрозділяється на RLE Classic і RLE GOLD (для сайтів, що показують від 500 банерів в день). Комісія: в RLE Gold - 14%, в RLE Classic - від 14 до 50%. Баннербанк забирає собі 9%, а The BannerWorkshop Exchange II взагалі здійснює обмін 1: 1. Але найбільш поширене значення комісійних - 10%
Один і той же банер в різних СББ матиме різний CTR. Причому, в повній відповідності з математичними законами, при великій кількості показів, це значення буде трохи варіюватися, але буде залишатися в межах певної цифри для кожного окремо взятого випадку банера / СББ. Згодом, яке залежить від кількості показів банера і "потужності" СББ - кількості точок, на яких демонструються банери, настає "втома" (є ще термін - "згорання") банера - багато хто вже знають його в обличчя і не реагують на нього - і CTR починає поступово знижуватися.
Хорошим рівнем CTR є значення в 2-3%. Тобто виходите з того, що в кращому випадку до вас буде приходить 2-3 людини на кожні сто показів вашого банера. Найчастіше це значення в 2-3 менше. І, як не сумно це заявити, за останнім часом середній CTR став нижче, за деякими даними це діапазон 0.5-1%. Звикли, має бути і до мережі і до банерів. Не помічають. Що змушує дизайнерів зі шкіри геть лізти, щоб поміченим і клікнути бути. Тут таїться одна небезпека, про яку можна сказати, злегка перефразовуючи царя Соломона - "Чи не обмани і сам обдурять не будеш." Обдурять безцільним очікуванням прихожан. Іноді, щоб привернути до себе увагу, дизайнер йде на явний обман або хоча б деяке перебільшення дійсності, які він і викладає на банері. Людина наївно і довірливо робить заповітний клік і, потім, усвідомивши, що його обдурили, фіксує назву сайту в чорні списки своєї пам'яті. Не любить людина, коли його дурять, коли його вважають дурніші себе. Ніколи вже більше не заманити його сюди. І сам не прийде і інших застереже. Не можна брехати, - негарно і собі ж дорожче. Це стосується всіх видів "чорної" розкрутки - заради хвилинної вигоди втратити назавжди чесне ім'я. Ну ладно, Бог з ім'ям, якщо воно не дорого - так на сайт же ходить не будуть! Заради чого ж страждати?
І ще пару слів з приводу CTR - не варто впадати в паніку, якщо на початку вашої компанії CTR дуже низький - наприклад - 0%; також не варто особливо радіти якщо він несподівано високий - 10-30%. Пам'ятайте, що реальний CTR, в повній відповідності з математичними законами "вималюється" тільки тоді, коли ваші покази будуть обчислюватися тисячами. А інакше, що за гордість - "у мене CTR 10%!" - "а показів скільки?" - виявляється теж 10, стало бути один раз скликали.
Однією з найбільш популярних СББ в Рунеті є RLE. Можливо так воно і є, але ряд "дивацтв" цієї СББ останнім часом змусив мене значно зменшити кількість їх банерів. У чому ж виражені дивацтва даної служби. Справа навіть не у відсотку обміну, який в звичайному режимі РЛЕ становить 50% - в кінці-кінців, насильно ніхто не змушує працювати на таких умовах. Справа в іншому. З усіх СББ, з якими я працював, дана видає мені найнижчий CTR. І добре б якби різниця між CTR становила б 20-30%, що узгоджується з математичними законами. Але коли банер, який має CTR 3% -3,5% на СББ LBE (до речі, настійно рекомендую), на трьох інших CББ - 2-2,7% - на RLE не набирає і одного відсотка, це вже дивно.
Далі, коли мені потрібна була якась додаткова розкрутка і я запустив "заморожені" на рахунку 5000 показів, CTR склав близько 0,7%, тобто 35 парафій. І все б нічого, але справа все в тому, що цей день виявився для мого сайту зовсім не «рибним" і загальна кількість парафій, яке зареєстрували лічильники на сайті (від Rambler, 1000Stars, Ping) було близько 20. Якщо ще враховувати, що зазвичай в нельотний день стільки і приходило, виникло закономірне питання куди ж "пішли" мої парафії? Лист, спрямоване мною в RLE, залишилося без відповіді.
До речі, є така дивна тенденція у цілого ряду інтернетівських служб - не відповідати на листи. Одна справа, якби це були листи від закоханих панночок або фанатіючих хакерів. Але залишаються без відповіді листи, в яких йдеться про ту чи іншу проблему, що виникає при роботі з цією службою. Погодьтеся, мовчання у відповідь на прохання допомогти, вкрай нагадує мовчання нудьгує продавця, що не помічає черги. Або, виникає думка, мовчать - значить є ніде правди діти, значить, і справді вони не без грішка. Дивно, що поки ще не зрозуміли, що ввічливість по відношенню до своїх клієнтів - це один з найважливіших психологічних факторів, що впливають на вибір тієї чи іншої служби.
До речі, про вибір. Як мені здається, найбільш вірним шляхом буде реєстрація в 3-5 добре перевірених, найбільш CTR-ових СББ. Недарма англійська приказка пропонує не складати всі яйця в одну корзину. Всяко буває в наших країнах. І не хотілося б одного ранку, зайшовши на свій сайт - рідну кровинка - на місці банерів побачити порожні "віконні прорізи", як після бомбардування. Хай буде з Вам світ!
Великий прямокутний, я б сказав навіть "нахабний" в цьому сенсі банер 468х60 завжди виділяється, завжди кидається в очі. А якщо врахувати й те, що площа для слогана розміром 100х100 явно замала, то перевага 468х60 як би на обличчя. Як різновид квадратних банерів, існує "великий квадрат" - 125х125.
Крім вищезгаданих форматів застосовуються також формати 88х31 і 120х60. CTR першого прагне до нуля, що природно при такому розмірі - творцеві такого банера потрібно докласти неабияку майстерність, щоб його дитину помітили, а помітивши, відзначили кліком. Формат 120х60 підтримує далеко не всі СББ. За своїми характеристиками він близький до 100х100. Часто використовується як доповнюючий елемент до банера 468х60.
Так, якщо розібратися, ось яка задача стоїть перед баннермейкером - спокусити, заманити, переконати, наобіцяти з три короби-вінчестера - чистий біблійний змій. Тільки замість яблука - банер.
ДЕЯКІ ТЕХНОЛОГІЇ: ВЕЛИКИЙ УДАР
Принцип полягає в тому, що протягом певного часу ви накопичуєте покази, заборонивши демонстрацію свого банера і показуючи при цьому чужі. Потім, в один прекрасний день, ви включаєте покази і маєте:
Але, тут вкрай важливо ретельно вивчити "поле бою". Зареєструватись Добавити в каталогах, які "рейтингують" своїх учасників, визначити ворогів - протягом декількох днів, а краще тижнів (як раз за час, коли накопичуються покази) - хто і на скільки випереджає вас в каталозі. Чи достатньо буде вкидання вашого кількості показів для виходу в лідери і т.п.
По-перше, під час "великого удару" CTR банера зазвичай нижче, ніж при постійному його показі.