збутові витрати
Сутність збутових витрат
Збутові витрати - це сукупність виражених у грошовій формі витрат, які здійснюються виключно для просування товару на ринок і його реалізацію, для супроводу та гарантійного нагляду процесів збуту, для усунення виявлених під час експлуатації недоліків а також для покриття витрат на підготовку і освоєння виробництва, підготовку персоналу та інших витрат, пов'язаних безпосередньо з отриманням прибутку.
До складу збутових витрат прийнято включати:
Збутові витрати можуть контролюватися керівництвом, оскільки воно в стані варіювати витрати з урахуванням мінливих ринкових умов на свій розсуд.
Збутові витрати вимірюються як торгова націнка - різниця між ціною продажу кінцевим користувачам (споживачам) і ціною, яку платить виробнику перший покупець.
Вирішуємо контрольні з усіх предметів. 10 років досвід! Ціна від 100 руб. термін від 1 дня!
Поняття «торгової націнки» за змістом асоціюється з терміном «додана вартість на збут». У разі непрямого каналу з декількома посередниками, торгова націнка являє собою суму націнок всіх послідовних посередників. Націнку для конкретного дистриб'ютора розраховують як різницю між тими цінами, за якими він продає і, відповідно, купує. Якщо підприємство має тільки одного посередника, то обидва наведених визначення збігаються.
торгові націнки
Як правило, торгова націнка виражається у відсотках щодо ціни реалізації споживачеві або щодо ціни покупки торговим посередником. Тому прийнято говорити про націнку «від зовнішньої ціни» або «від внутрішньої ціни». Націнка першого типу може також називатися «надбавкою» і «знижкою».
Порівняння збутових витрат
Торговельну націнку можна уявити, як плату за функції збуту, прийняті на себе посередниками. На тому рівні, на якому виробник на себе приймає певні збутові функції, він і повинен забезпечити їх фінансування.
Для непрямого каналу більша частина дій по збуту виконують оптові торговці, а витрати, що змінюються пропорційні обсягу продажів, можуть бути компенсовані торговою націнкою. Виробник повинен тільки мати комерційний відділ, пов'язаний лише з оптовиками. При цьому постійні витрати виробника невисокі. Але в даному випадку, підприємство послаблює контроль продажів. Для компенсації цього недоліку і стимулювання попиту на рівні роздрібної мережі, виробниче підприємство може відкрити власне торговий підрозділ.
Для прямого каналу основна частина витрат припадає на постійні витрати. Це означає, що виробнику необхідно самому забезпечувати функції зі зберігання і доставку, а саме мати власну мережу складів і потужну службу збуту. Витрати на управління запасами і управлінський облік лягають на виробника, на додаток він відповідає за виконання контактних і інформаційних функцій.
Зниження збутових витрат виступає для підприємства істотним фактором розвитку конкурентоспроможності.
Це дає підприємству можливість направляти більше інвестицій в своє вдосконалення і технологічний розвиток, що створює, в свою чергу, передумови для зростання продуктивності праці і подальшого зниження витрат.
Вирішуємо контрольні з усіх предметів. 10 років досвід! Ціна від 100 руб. термін від 1 дня!