З чого складається вартість готового бізнесу
Ділові люди, які хоч раз замислювалися про покупку готового бізнесу, напевно задавалися питанням, як правильно оцінити реальну вартість об'єкта придбання. Ми проаналізували ситуацію з усіх боків і пропонуємо вам ознайомитися з результатом нашого дослідження.
Серед всіляких пропонованих цін прийнято виділяти чотири типових.
- Перша ціна - та, за яку покупець бажає придбати бізнес.
- Друга - за яку пропонує його продавець.
- Третя - реальна ціна без надбавок.
- Четверта - ціна, пропонована бізнес консультантами.
У сприятливих умовах третя і четверта ціни повинні збігатися, а угода купівлі-продажу здійснюватися саме на цих умовах.
Чому ціна часто не відповідає цінності?
Бізнесмени, які продають свою справу, закономірно прагнуть виручити якнайбільше грошей. Складно звинувачувати їх у цьому. Однак тут є товста, але не всім помітна риса між «якомога більше» і «більше, як не можна».
На жаль, вартість готового бізнесу неможливо розібрати на складові частини так само зрозуміло і без залишку, як розбирають конструктор Lego. Однак ми спробуємо - і нехай ситуація хоча б стане ясніше.
З чого складається кінцева ціна продаваної компанії?
Цей критерій - термін окупності бізнесу.
В цілому можна зробити висновок, що вартість бізнесу залежить від його здатності приносити прибуток з урахуванням вартості його основних активів. Головним фактором при цьому все одно залишається окупність і прибутковість підприємства.
Хоча бувають і ситуації, при яких бізнес купують тільки заради активів, на окупність навіть не дивлячись. Зокрема, саме так оцінюється вартість збиткового бізнесу. У цих випадках покупець хоче або реформувати підприємство, використовуючи свої кошти або знання - або просто включити його активи до складу свого вже чинного справи.
Як вибір моменту для продажу впливає на вартість?
Для власника бізнесу важливо визначити, в який момент йому буде найбільш вигідно продати свою справу. Тут важливо визначити пік найбільшого успіху до того, як бізнес піде на спад. Цей процес можна порівняти з торгівлею на біржі. Передбачити вигідні умови досить складно - але це можливо.
З іншого боку, ви повинні бути готові до того, що покупець і бізнес-брокер постараються з'ясувати реальні перспективи вашої справи. І брокер - правильний брокер - не стане підігравати вам. А у нього хороші шанси правильно оцінити ситуацію.
Бізнес, створений на продаж - наскільки це реально?
Деякі підприємці спочатку створюють бізнес з метою подальшого продажу, а інші - більшість - продають свій бізнес в ситуації, коли необхідні інвестиції в нові проекти, а діючий бізнес не приносить ні колишнього задоволення, ні надприродною прибутку.
Процес створення бізнесу для подальшого його продажу вУкаіни тільки набирає обертів. Ви запитаєте, навіщо це потрібно самим бізнесменам?
Річ у тім, по-перше, різним підприємцям по-різному вдаються різні етапи життя бізнесу. Хтось легко вигризає шматок місця під сонцем і відбудовує процеси при старті. Хтось не так добре справляється з цим, зате майстерно розширює мережу закладів. Хтось хороший тільки тоді, коли його бізнес доросте до дійсно великого масштабу. Деякі бізнесмени- «стартери» добре усвідомлюють цю свою особливість - і використовують її таким чином.
Тут ми наближаємося до «по-друге». При грамотній роботі такої бізнесмен- «стартер», що створює підприємства на продаж, багатіє значно швидше, ніж якби він продовжував отримувати прибуток від створених ним фірм. Термін окупності хорошого бізнесу - від десяти місяців до двох років, пам'ятаєте? Значить, при його продажу творець одним махом отримує прибуток за довгий термін. І всю цю суму відразу може влити в створення нового, більш великого і могутнього підприємства - щоб потім продати і його, за ще більші гроші.
При цьому в плюсі залишається і сам «стартер», і ті, хто купує його добротно зроблені підприємства.
Бізнесмени, які обрали цей шлях, спочатку будують справу таким чином, щоб після було зручно його перепродати. Підприємець доводить все бізнес процеси до рівня максимальної активності і продає компанію новому власнику.
Іноді чесні ваги показують бізнесменові, що створювати підприємство за підприємством і продавати їх - вигідно. Що ж, прекрасно - головне, щоб це не було на шкоду покупцеві.
Вартість бізнесу по франшизі
Інша можливість продати свій бізнес і при цьому залишатися «в справі» - це стати франчайзером, тобто створити успішну і відому марку і продавати право працювати під нею. Так, ви зможете легко розвинути міжрегіональну мережу і отримувати стабільний прибуток. Франчайзі платять бізнесменові за «оренду бренду». Крім іншого розвиток мережі за допомогою франчайзингу дозволяє компанії за швидке час досягти високої популярності. Втім, певний «стартовий капітал» популярності, звичайно, повинен бути вже напрацьований перед запуском франшизи - інакше хто стане її купувати?
Перекупники і реставратори бізнесу
Наступний тип покупців бізнесу - люди, які беруть його для подальшого продажу. Перекупники. Якщо якийсь бізнес погано «упакований», а підприємець з боку бачить, що саме можна виправити, щоб збільшити рентабельність, то він купує справу. Після скоєння найпростіших дій на зразок ребрендингу, ремонту приміщень, зміни керівного складу або співробітників, а також застосування спеціальних технік, що збільшують продажу, вартість бізнесу може піднятися на 30%.
Приблизно так само роблять перекупники машин: вони усувають поломки, наводять блиск і продають автомобіль за більшою ціною.
Одним із способів підвищити ціну готового бізнесу є переукладання договору з орендодавцем. Зазвичай термін оренди становить до одного року, а після договір пролонгується. Якщо бізнесмену вдається домовитися про укладення договору оренди відразу на кілька років, це не тільки знижує ризики для покупця, але і збільшує ринкову вартість бізнесу.
Практика показує, що заробляти на перепродажі бізнесу найвигідніше в період кризи. Багато компаній продаються за досить низькою ціною, маючи при цьому непогані, хоч і не найочевидніші перспективи. В інший час вам доведеться потрудитися, щоб знайти підприємство, з якого можна буде отримати прибуток при перепродажу. Знижують ціну, як правило, якщо причина продажу пов'язана з особистими обставинами правовласника і йому терміново потрібні гроші.
На практиці зустрічалися випадки, коли підприємство в одній з перспективних галузей приходило в занепадницького стан внаслідок неможливості нинішнього власника вести справи. В такому випадку інвестори прораховували, в який термін окупляться їх вкладення і на основі зібраних даних приймали рішення. Коли перспектива розвитку видна на багато років вперед, а прибуток прогнозується з перевищенням поточних показників в десятки і сотні разів, бізнес можна сміливо купувати і приводити в порядок.
Головна заковика
Головною заковикою на ринку готового бізнесу є невідповідність запитів покупців і наявних пропозицій від продавців. Так, інвестори, готові платити великі суми, часто не знаходять бізнесу належного рівня. Будь-який бізнес, будь то сфера будівництва, краси і здоров'я або виробництва чого-небудь, повинен володіти високою ліквідністю. Не завжди спочатку дороге підприємство ви зможете потім швидко перепродати. Перед покупкою необхідно замислюватися і прораховувати наперед можливості для майбутнього продажу.