Виробники Китаю
Однією з ключових завдань на шляху вашого успішного бізнесу з Китаєм є пошук відповідного виробника в Китаї. Всіх цікавить питання - як провести зважений відбір і не помилитися при виборі китайського заводу або фабрики КНР
Готового єдино вірного рішення з пошуку виробника в Китаї, на якого можна цілком покластися в середньо-і довгостроковій перспективі, не існує. І за порядною китайським партнером потрібно здійснювати певний контроль і не допускати ситуації зниження якості продукції від партії до партії, як часто буває при роботі з виробниками Китаю.
Пошук виробника Китаю на виставці
Пошук відповідного виробника в Китаї на виставці - теж не самий вірний шлях до успіху. Нерідко, торгові компанії, беручи участь на виставках, представляються безпосередньо заводом-виробником, насправді такими не будучи. Але й не завжди це можна вважати фактором для відмови від співпраці з даними китайським заводом або фабрикою. Нерідко виробники в Китаї не займаються експортом безпосередньо, а делегують ці повноваження експортно-імпортної компанії, по суті навіть економлячи розмір власного штату співробітників.
Бажання відвідати підприємство або завод виробник в Китаї теж не гарантія того, що ви купуєте товар з перших рук. Людина, яка представляється співробітником, а то і топ-менеджером на заводі в Китаї, може виявитися посередником, що має попередні домовленості з китайським виробником про ваш візит, а на підприємстві, яке ви відвідуєте, буде всього лише розміщений ваш замовлення. Важливим моментом в даній схемі роботи є не тільки ціновий фактор, а й те, що технічні особливості вашого замовлення будуть передаватися через середню ланку, яке може спотворити суть при передачі безпосередньо виробнику в Китаї.
Відвідування заводу виробника в Китаї
Безсумнівно, відвідування заводу або фабрики в Китаї дає уявлення про потенційного партнера, а при організації бізнес-туру по китайським виробникам, навіть у неспеціаліста з'являться певні критерії для оцінки рівня підприємства. Під час візиту на китайський завод ви зможете познайомитися з рівнем організації праці на підприємстві, дотриманні норм безпеки та технічного регламенту з випуску продукції. Доповнити уявлення про китайському виробнику зможе інформація про замовників даного підприємства, каталоги продукції, діапазон вироблених товарів, зразки і система перевірки якості готової продукції.
У разі відвідування виробника Китаю з нашими кваліфікованими фахівцями, вони зможуть дати оцінку юридичну складову потенційного співробітництва, вимагати необхідні документи та прогарантувати виконання китайським виробником взятих на себе зобов'язань. Наші співробітники мають понад 10 років досвіду активних робіт безпосередньо на внутрішньому ринку Китаю, а не листування з офісу в Москві. Цей напрацьований стаж дає нам можливість давати суб'єктивну оцінку більшості заводів і виробників Китаю, вже володіючи реальним позитивним або негативним досвідом роботи з ними.
Підприємства з виробництва одного і того ж виду продукції можуть представляти із себе абсолютно різні варіанти. Це може бути як суперсучасний завод, повністю оснащений імпортними верстатами, до ручної праці з напилком в руках. Ми не ханжі. Зовнішність буває оманлива і якщо умови виробництва ніяк не впливають на якість готового виробу, а ціна суттєво відрізняється в меншу сторону, то ми неодмінно звернемо на це увагу клієнта. Ми завжди намагаємося побачити картину всебічно і не відкидати робочі варіанти на корені з тим, щоб ви могли вибрати китайського виробника, що підходить саме Вашим потребам.
Ставлення виробників Китаю до вас і його зв'язок з якістю товару
Різним може бути і увагу до вас з боку виробника Китаю. Вас може як особисто зустріти генеральний директор підприємства в аеропорту, так і можуть призначити вам зустріч в офісі і не з керівником підприємства, а зі звичайним менеджером. У будь-якому випадку, в загальній масі китайські виробники набагато більш гостинні при першому візиті, ніж виробники українські. Ми це пояснюємо тим, що конкуренція між китайськими підприємствами досить висока, надати належний прийом гостям варто на порядок дешевше, ніж вУкаіни, ну і тим, що до китайським виробникам приїжджають набагато частіше, ніж до українських.
Не варто забувати, що гостинність одних виробників Китаю, і менша зацікавленість в вас інших не їсти показник якості продукції. Підприємство може бути перевантажено замовленнями з країн з меншими вимогами до якості, ніж до ціни і їм можуть бути просто нецікаві нові клієнти на той момент.
Зразки товарів китайських виробників
Ви знайшли походять вам по всім параметрам виробника в Китаї. Вас влаштували і ціни, і якість і навіть зразки були зроблені в строк і повністю виправдали ваші сподівання. Ми говоримо «навіть», тому що значна частина китайських виробників сходить вже на даному етапі. Ви можете отримати абсолютно сирий, неякісний зразок, але з серцевими запевненнями, що це сталося через те, що це саме виробництво зразка і не було в потрібній кількості матеріалу або можливості належним чином обробити дослідне виріб. Не піддавайтеся на ці вмовляння. Той, хто не може зробити якісний зразок не зможе зробити і партію товару. Зворотне невірно. Хороший зразок не гарантує те саме якість на всій партії.
Наступний етап. Тепер потрібно домогтися того, щоб і вся партія відповідала дослідних зразках і китайський виробник вчасно справив і відправив ваше замовлення. Особливо це актуально, коли товар ви купуєте під брендом виробника, бо товар, спочатку виготовлений для вас може легко відправитися більш пріоритетному покупцеві, а ваше замовлення відсунеться ще так тижнів на пару.
Кожне замовлення виробнику в Китаї повинен супроводжуватися докладною документацією з описом товару і зазначенням всіх, навіть, на ваш погляд, очевидних деталей, які можуть виявитися не такими очевидними для китайського виробника.
Якщо ви маєте намір займатися закупівлями в КНР, заповніть заявку тут. і ми надамо вам допомогу в пошуку товарів і фабрик в Китаї. Фахівці АРКЕС знайдуть десятки цікавих вам виробників Китаю і відберуть з них найкращих. Вже більше 10 років ми успішно надаємо високо затребувану на нашому ринку послугу з консалтингу в Китаї.