Випуск № 17
Успішного і прибуткового всім дня! І знову я тут і ділюся з Вами досвідом професіоналів по збільшенню продажів в Ваших салонах! А ми продовжуємо розвивати тему - як правильно розставити меблі в магазині. І в цій статті ми перейдемо з Вами прямо до справи - меблі на експозиції.
Розподіл зон і рух покупців у залі.
Розподіл зон відбувається в залежності від торгової площі і напрямку потоку покупців. Стандартне рішення в меблевих салонах - це розділити магазин на зони:
А тепер подивіться по-іншому на готові рішення - коли людина купує квартиру, як він її собі уявляє? Так, кожну кімнату окремо, дивиться в інтернеті готові рішення розстановки меблів в кімнатах, ванні і кухні. Приблизно так:
Що ми бачимо на цьому фото? Правильно, комплексне рішення! Людина хоче бачити - як меблі, яку Ви йому пропонуєте, буде виглядати у нього вдома, і необхідне декорування допоможе Вам створити таку картинку покупцеві. Як Ви вважаєте, яка з фотографій нижче дасть покупцеві те, що він хоче побачити:
Оформляйте експозиції правильно!
Точка фокусу.
Точка фокусу - це саме що продається місце, вгорі, в центрі оформлюваної стіни - це місце, на якому зазвичай фокусується погляд. Оформляти виставку потрібно в «стилі» фокуса. наприклад:
Ми бачимо, що саме картина на стіні приковує увагу і визначає колірну і стилістичну подачу композиції.
Точка фокусу призначена:
- Для об'єкта, що визначає стиль і дизайн колекції - Для самого ходового товару
- Для яскравою, цікавою речі, яка буде служити «айстоппером» (я обіцяла, що ми торкнемося цієї теми і зроблю це в наступній розсилці обов'язково)
Планування торгового простору.
Основоположними принципами розташування елементів торгового залу - є завдання:
1) Зробити перебування покупця в магазині максимально зручним, а зони магазину - легко доступними (зрозумілість планування)
2) Сформувати траєкторію руху покупця по магазину таким чином, щоб він оглянув максимум торгового простору (комунікативний шлях)
"Жоден Клієнт не вийде з мого магазину, поки не розгляне всі товари!" - сказав одного разу господар меблевого супермаркету. І дотримав свого слова. Він організував простір супермаркету в вигляді лабіринту (геометричний ефект!), Так що, увійшовши в магазин, вийти з нього можна було, тільки пройшовши по всьому "маршруту" повз всіх стендів:
3) Ефективно використовувати неефективні області магазину - «кути»!
4) Розташувати касовий вузол таким чином, щоб створити центр, в якому сходяться зони розташування асортиментних груп. Касовий вузол повинен бути розташований поблизу від вхідної групи, зліва від входу або по лівій стіні.
Порада: товар, який виставлено на розпродаж - розташуйте в самому кінці магазина!
Ну а на завершення, я хочу сказати -дуже часто чую від Вас - мені не вистачає додаткової знижки, от би ціни були б дешевше. Шановні покупці, питання не в тому яку ми знижку даємо - ми не жадібні і готові Вам дати найбільші знижки на які ми тільки здатні, АЛЕ! - заробляти Ви повинні не на знижки, а на своїх продажах - тільки тоді Ваша прибуток збільшиться!
Послухаємо думку експерта - в ціні річ?
Позитивного Вам дня!
З повагою, колектив ТОВ «Квейк».