Весільна виставка - теорія від школи декору

Готуючись до вебінару по весільним виставкам, настільки надихнулася цією темою, що вирішила написати невелику статтю.

Практично щороку ми брали участь у виставках, з тих пір, як компанія Legi-Artis з'явилася на ринку. Зараз не мені приймати рішення про подальшу її долю, але досвід по роботі на виставках залишився.

Насправді, ринок весільних виставок - це ще одна ніша, яка дозволяє
закріпиться серед конкурентів за умови, якщо Ви виступите організатором виставки. Справа непроста, згодна, але воно того варте.

Маючи за плечима 6 річний досвід, я точно можу сказати, як виставка повинна виглядати, щоб я прийняла там участь і отримала потрібних мені клієнтів.

Зараз я хочу розібрати кілька помилок, які можуть зробити організатори виставок, а також учасники.

Позиціонування виставок по декору

Це один найважливіших моментів, про який забувають 90% початківців учасників весільного ринку. Необхідно чітко знати на який сегмент Ви працюєте і що несете в маси.

Якщо мова йде про організаторів виставок, то я поділяю їх на виставки для заробляння на учасниках і на виставки, які рухають ринок і приносять постійний прибуток.

Виставка - заробляємо на учасниках

Це така виставка, якій все одно, що на ній виставляється і головне завдання організаторів - продаж місць, і отримання
прибутку. Залучення клієнтів для експонентів їх не хвилює.

Щороку вони набирають учасників на виставку і щороку - це різні люди, що клюють на вудку з грамотної наживкою.

Ринок стоїть, так як виставка являє собою збір підрядників з різних ніш, різного цінового сегмента і різним почуттям стилю. Таким чином весільна виставка перетворюється в весільний базар.

Другий вид - виставка, яка рухає ринок і приносить постійний прибуток від учасників

Чому це так? Тому що виставка постачає експонентів клієнтами - стратегія win-win. Такі цілеспрямовані заходи гарантує цільову аудиторію, яка підходить всім учасникам виставки. Наприклад, це виставка VIP сегмента або навпаки - центр знижок. Важливо, що організатори розуміють відмінність в цих двох потоках наречених.

На жаль, в Харкові весільних виставок більше тих, які я відношу до першого варіанту. Коли мені дзвонять організатори, я їм чітко пояснюю, чому я не буду брати участь.

Я пояснюю, у чому їхня помилка, але все марно. Навіщо напружуватися, якщо все працює і можна робити по накатаній, отримувати гроші і нікуди не рухатися.

Тільки це буде тривати до тих пір, поки хто-то розумний зробить сильно конкурентний продукт.

Тому, друзі, декоратори, перш ніж вибрати виставку, в якій хочете взяти участь, порівняйте, що організатори робить з року в рік, хто з учасників вже оформив заявку і підходить позиціонування виставки вашому позиціонуванню?

Кількість людей на виставці

Більш того, учасники так само можуть вплинути на аудиторію, запрошуйте індивідуально ваших потенційних клієнтів.

Справжній організатор піклується про своїх експонентів

Ваше завдання зробити класний захід. Я впевнена, що для таких людей важлива візуальна картинка, допоможіть своїм учасникам зробити красиві стенди. Більш того, навчіть їх, як ефективно брати участь у виставках, адже від цього залежить, чи куплять вони у Вас місце на наступний рік.

Помилка всіх учасників

Виставка - це не просто привід покрасуватися і показати свої творчі можливості. Це спосіб отримати клієнта. Ваша розмова на виставці - це демо версія першої зустрічі. Ваше завдання продати себе, як професійного декоратора. Якщо Ви не успішні в цьому, то виставки будуть для Вас марною тратою часу.

Хочеш знати більше?

Дивись запис безкоштовного вебінару від Олександри Мехедовой:

Схожі статті

Попередня ◈ Наступна