Вартість авто за трейд-ін як розраховують і визначають ціну покупки
Якщо людина має машину, але хоче придбати нову, то він може скористатися системою trade-in. Це - хороша пропозиція, за яким старе авто можна обміняти на нове з доплатою. Сума доплати буде розраховуватися виходячи з результатів оцінки - діагностики транспортного засобу. Як же здійснюється розрахунок вартості автомобіля трейд-ін?
Трейд-ін має явні переваги для продавця:
- Швидкість оформлення угоди;
- Законність і прозорість;
- Економія часу і сил на продаж авто.
Але є і недоліки. Найбільший мінус - вартість переданого автомобіля. Справа в тому, що ціна, яку запропонують в результаті оцінки, буде нижчою за ринкову. Салон враховує свої витрати на передпродажну підготовку - іноді доводиться замінювати деякі деталі і т.п.
Та й про свою вигоду такі організації забувають рідко. Але чим краще стан автомобіля, тим більшу ціну за нього запропонують. Як же йде розрахунок вартості авто по трейд-ін?
Як визначити вартість
Отже, машина в салоні. Є кілька головних моментів, що впливають на результати оцінки:
- Модель. Не всі автомобілі мають однакову якість. Зрозуміло, що «німець» буде в кращому стані, ніж «наш» - за умови нормальної експлуатації.
- Природно, що дорожча машина має більш високою якістю. Тому чим дорожче вона була при покупці, тим за велику ціну її можна продати.
- Комплектація. Деякі елементи здатні значно збільшити вартість залізного коня, особливо, якщо вони купувалися не так давно. Часом навіть виходить, що авто в хорошій комплектації в салоні беруть за великі гроші, ніж на ринку.
- Тюнінг, в який господар вклав чималі гроші, може допомогти продати машину набагато дорожче.
- Технічний стан. Чим воно краще - тим вище ціна. Огляд проводиться фахівцями, тому жоден дефект не залишиться непоміченим. Якщо вони будуть дуже істотними, такий транспортний засіб можуть відмовитися приймати. Або візьмуть на запчастини за невеликі гроші. Кожна деталь, яку співробітникам автосалону доведеться замінювати для продажу, буде зменшувати суму грошей, яку автовласник може отримати.
- Вік. Більшість салонів, які працюють за системою трейд-ін, беруть на реалізацію не надто старі автомобілі - терміном до 6 років. Скінчено, це не відноситься до зовсім розбитого транспорту - на запчастини його можна здати завжди.
Для авто в трейд-ін розрахунок вартості проводиться за спеціальними формулами, які були виведені автомобільними НДІ. Крім факторів, що залежать від стану машини і її комплектації, на її продаж буде впливати і ситуація на автомобільному ринку.
Наприклад, враховується позиція держави щодо будь-якого сегменту. Фахівці врахують і податки, які їм доведеться заплатити в результаті укладення угоди. Вигода теж має значення.
характеристика машини
Багато автосалонів для того, щоб здійснити розрахунок ціни автомобіля з пробігом в трейд-ін, попросять заздалегідь заповнити спеціальну форму (це можна зробити навіть он-лайн). Автовласник тут повинен охарактеризувати свою машину за такими ознаками:
- Модель і марка;
- Опис двигуна (потужність і обсяг);
- Дані про коробку передач;
- Рік, в якому машина була випущена;
- Колір лакофарбового покриття;
- Величина пробігу;
- Яке додаткове обладнання було встановлено раніше.
Варто вказати всі додаткові деталі: опалювальну і спліт-систему, литі диски, шкіряна обробка салону, підсилювач керма, сигналізація і т.д. В заповнюється формі можна досить детально вказати плюси і мінуси автомобіля, зробити опис його дефектів (або їх відсутність).
Автосалон також буде враховувати, яке авто людина збирається придбати. Можливо, на нього поширюється знижка або є вигідна пропозиція? Тому можна заздалегідь вибрати нового залізного коня і написати про своє бажання придбати конкретну модель.
Конкретна формула розрахунку
Більшість фахівців проводитимуть розрахунок вартості автомобіля трейд-ін за кількома формулами. Справа в тому, що кінцева вартість залежить від багатьох факторів, кожен з яких знаходиться в своєму сегменті. У загальному випадку оцінюватися буде ось що:
- Ремонтні роботи (складається з витрат на сам ремонт, на запчастини, на працю робітників, на матеріали);
- Доцільність ремонту в економічному плані;
- Вартість придатних залишків (для машин, які не здатні до руху);
- Облік зносів при оцінці вартості (аварійного, фізичного, функціонального).
Можна зробити висновок: головне, що впливає на кінцеву ціну машини - це витрати салону на приведення її в порядок.
Перший внесок в разі кредиту
Іноді планується взяти автокредит, а в якості першого внеску здати свою стару машину. Це буде вигідно для позичальника (адже готівки не потрібно), і для банку (внесок все ж зроблений), і для салону (він може заробити грошей на продажу зданого транспортного засобу). Але чи відрізняється розрахунок автомобіля в кредит трейд-ін від звичайної процедури?
Ні, практично не відрізняється. Оцінка все одно буде проводитися співробітниками автосалону, а банку всього лише потрібні її результати. Вони вплинуть на умови кредитування (наприклад, якщо сума вийшла велика, можливе зниження процентної ставки).
Якщо людину влаштовує названа ціна, то він навіть не буде оплачувати проведення експертизи. В іншому випадку доведеться віддати за неї свої гроші. Банки та салони часто тісно співпрацюють один з одним, що може значно прискорити процес покупки авто за системою трейд-ін з використанням кредиту.
Якщо людина хоче змінити вже знаходиться в заставі автомобіль, то він може це зробити. У деяких банківських організацій є подібні програми (наприклад, в Юникредітбанке). При цьому кредитна авто пройде через діагностику, після чого розраховується його вартість. Вона буде враховуватися при оформленні нового кредиту - на інший транспортний засіб.
Розрахунок ціни машини по трейд-ін - досить складна процедура. На неї впливає як стан залізного коня, так і ситуація на ринку і бажана вигода для автосалону. Так що передбачити, на скільки буде відрізнятися виведена сума оцінки від ринкової, передбачити точно не можна.