У яких сферах націнка в 2018 відсотків стала нормою
У деяких сферах бізнесу націнка може перевищувати вартість товару в сотні разів. Але покупці все одно знаходяться. Причиною цього може бути відсутність альтернативи або вміла робота маркетологів. «Секрет» з'ясував, де націнка в кілька тисяч відсотків - це норма.
Модна індустрія
Журнал Business Insider провів власне дослідження і виявив 37 товарів з неймовірно високою націнкою. Один з ключових сегментів дослідження - одяг модних брендів.
Оправа для сонцезахисних окулярів лідирує за розміром націнки - вона становить тисячі триста двадцять дев'ять%. Дизайнерське жіноча білизна продається на 1100% вищою за собівартість, а джинси модного бренду - на 650%. На дизайнерський взуття накрутка складе 354%, а за весільну сукню доведеться переплатити 290%.
авіакомпанії
Туристичний пошуковик Kаyak з'ясував, що різниця в ціні сендвіча на борту літака і в супермаркеті може скласти 530%. Розрахунки були проведені по ціннику авіакомпаній «Ютейр», «Росія» і «Уральські авіалінії». Дві перші компанії пропонують бутерброди за 350 рублів, тобто з націнкою в 530%, а «Уральські авіалінії» - за 200 рублів (націнка становить 203%). Націнка на воду може досягати 444%, а на шоколадний батончик - 460%.
аптечна косметика
Лікувальна косметика - важлива частина асортименту аптек. Жодне інше побічне напрям продажів не може похвалитися такою високою маржею. Аптечні креми викликають у людей більше довіри, ніж звичайні, бізнес цим користується. У дослідженнях зарубіжних фахівців націнка на ці продукти сягає 300%. українські дослідники наводять скромніші цифри - за даними «Фармексперту», середня націнка на косметику в аптеках наблизилася до 100%. При цьому для лікарських засобів вона становить 25-30%.
Ресторанний бізнес
За даними ресторанного консалтингу Restcon, в московських ресторанах націнка становить близько 300%.
Театри та кіно
Більшу частину виручки американські кінотеатри отримують від продажу квитків, але націнка на них відносно невелика - 45-50%. Зате націнка на снеки становить 80-85%. Для кінотеатрів безпечніше піднімати ціни на закуски, ніж на квитки: якщо останні стануть дорогими, їжу в кінотеатрах ніхто не купить. У напоїв кінцева ціна може бути вищою за собівартість в 8-11 разів, а у попкорну - в 9-19 разів. Чим менше порція, тим вище маржа.
У театральних буфетах складається схожа ситуація: кінцева вартість снеків у багато разів вище їх собівартості. Московські театри відрізняються особливою дорожнечею. Так, націнка на келих шампанського «Абрау-Дюрсо» у Великому театрі становить 489%. Інші лідери за дорожнечею - МХТ ім. Чехова і Театр ім. Маяковського.
Ювелірні вироби
За даними журналу Business Insider, переплата за діаманти становить 230%. В українських ювелірних магазинах націнка трохи нижче: в середньому приблизно 100-120% від заводської ціни. Ювелірні мережі можуть дозволити собі акції зі знижками в 50% на продукцію, так як навіть при такому дисконті маржа зберігається на рівні 50-70%.
У компанії «Адамас» відзначають. що націнка 100% характерна лише для товарів класу люкс з цінником від 150 000 - 200 000 рублів. Чим більше часу буде потрібно для продажу, тим вище відсоток. Наприклад, оборотність ювелірних виробів з діамантами становить від шести до дев'яти місяців, а для продажу виробів з іншими дорогоцінними каменями потрібно три місяці. У мас-маркету націнка становить 25-35% в нижньому ціновому сегменті і 35-50% - в середньому.
Міні-бари в готелях
За даними Yahoo! Finance. націнка на продукцію в міні-барах в середньому перевищує 400%. Однак все більше готелів відмовляються від міні-барів на користь порожніх холодильників, які гості зможуть наповнити своїми продуктами.
Фотографія на обкладинці: Stefan Wermuth / Reuters