Товаропровідна мережу як спосіб підвищення ефективності збуту продукції - студопедія
Питання просування товарів до кінцевого споживача з використанням товаропровідної мережі має важливе значення для будь-якого вітчизняного виробника. З урахуванням зростаючої конкуренції розвиток товаропровідної мережі розглядається, як спосіб підвищення ефективності збуту продукції, а так само як один з елементів нарощування експортного потенціалу Республіки Білорусь
Товаропровідна мережу (ТПС) - сукупність індивідуальних підприємців, юридичних осіб, відокремлених підрозділів виробника (філій, представництв), які здійснюють реалізацію або реалізацію і сервісне обслуговування товару вітчизняного виробника таким чином, щоб забезпечити проведення збутової політики виробника і його фактичне присутність на закордонному ринку.
До форм побудови товаропровідної мережі слід відносити продаж:
1) через агентів,
2) через дистриб'юторів,
3) через власні представництва та філії,
4) через спільні підприємства зі збуту,
5) за допомогою укладення ліцензійного або угоди про франчайзинг із закордонним імпортером.
Основною метою створення ТПС є досягнення і закріплення лідируючого положення товару виробника на ринках країн СНД і країн далекого зарубіжжя, надання максимальних послуг споживачам через рішення наступних завдань:
- наближення товару виробника до кінцевого споживача і забезпечення стійкого збуту;
- оптимізація поставок товару виробника в регіони на основі результатів вивчення споживчого попиту;
- проведення єдиної політики ціноутворення;
- постійний збір маркетингової інформації в регіонах;
- оперативне реагування на зміну ситуації на вторинному ринку;
- прискорення і спрощення фінансових розрахунків;
- підтримання на високому рівні престижу виробника та його товару;
- задоволеність споживачів за якістю запасних частин.
Основними принципами, на яких будується ТПС, є:
- системності, яка передбачає комплексне вивчення зовнішнього і внутрішнього маркетингового середовища;
- систематичності - постійного відстеження ситуації на ринку;
- об'єктивності наданих матеріалів.
На сучасному етапі розвитку ринкових відносин важливим аспектом діяльності переробних підприємств Білорусі є побудова товаропровідних мереж, що відповідають вимогам внутрішнього середовища зазначених підприємств, а також зовнішніх умов. Побудова товаропровідних мереж є частиною процесу маркетингу. Для побудови ефективних товаропровідних мереж підприємствам необхідно вивчити особливості маркетингу галузі.