Товаропровідна мережу і її розвиток
В даний час перед ВАТ «Витязь» стоїть необхідність розширення ринків збуту і збільшення обсягів продажів. Дана тенденція актуальна як для виробництва основної продукції - телевізори, так і для виробництва альтернативної продукції, особливо побутової та медичної техніки.
Це пов'язано з рядом причин. По-перше, з насиченням внутрішнього ринку, що випливає з того, що за останні роки в Республіці Білорусь купівельний попит на телевізори «Витязь» і побутову техніку знаходиться на більш-менш постійному рівні. Для збереження досягнутого рівня продажів необхідно пропонувати покупцеві продукцію з принципово новими характеристиками.
По-друге, високий рівень конкуренції на українському ринку і зростання якості, а також зниження цін на випускаються на терріторііУкаіни телевізори не дозволяє активно розширювати ринки збуту вУкаіни і збільшувати обсяг продажів.
Основними ринками збуту медичної техніки є вітчизняний ринок і ринкіУкаіни і України, на яких реалізується основна частина виробленої продукції.
У роздрібній торговельній мережі Республіки Білорусь широко представлена продукція, вироблена на ВАТ «Витязь», основну частку якої займає телевізійна техніка, а також DVD-програвачі, пилососи, чайники, фени.
Для забезпечення обсягів поставок на експорт ВАТ «Витязь» планує збільшити обсяги випуску інших видів продукції: медичної апаратури, DVD-програвачів, пилососів і ін. Проводитимуться роботи по її сертифікації в країнах Близького Зарубіжжя.
На малюнках 10.1, 10.2 показана товаропровідна мережу по реалізації основної продукції - телевізійна техніка та медичної техніки.
На малюнку 10.1 представлена товаропровідна мережу основної продукції підприємства - телевізорів. За даною схемою руху товарів також реалізуються НВЧ печі, пилососи, інші ТНС.
Мал. 3.1. - Схема товаропровідної мережі ВАТ «Витязь» - основна продукція.
Мал. 3.2. - Схема товаропровідної мережі ВАТ «Витязь» - медична техніка.
Заходи, спрямовані на розвиток ринків збуту і
У найближчі роки ВАТ «Витязь» планує розширювати ринки збуту:
· Здійснювати більш глибоке проникнення на існуючі ринки (в т.ч. в таких країнах СНД, як Україна, Казахстан, Молдова).
· Освоювати нові ринки, причому особливу увагу необхідно приділяти країнам Далекого Зарубіжжя.
ü Виконання намічених показників експорту на ринки Близького і Далекого Зарубіжжя. Це дозволить підвищити рівень відомості марки «Витязь» у населення і сформувати імідж продукції з високим рівнем надійності.
ü Налагодження торговельних зв'язків з фірмами, розташованими в цільових регіонах України (налагодження контактів з фірмами, зацікавленими в реалізації телевізорів ВАТ «Витязь»; укладення договорів на поставку першої партії телевізорів; а також налагодження контактів з фірмами, зацікавленими в ремонті телевізорів ВАТ «Витязь») .
ü Відбір можливих дилерів, дистриб'юторів в цільових регіонах (при цьому будуть враховуватися бажання торгової фірми взяти на себе функції дилера, дистриб'ютора; відсутність нарікань при продажу першої партії товару; місце розташування торгової фірми; участь торгової фірми в програмах стимулювання збуту; контрольована торговою фірмою частка ринку) .
ü Оптимізація товарних потоків в цільових регіонах (визначення основних дилерів в регіоні, масштабів їх діяльності; розрахунок вантажопотоків з мінімізацією витрат - визначення оптимальних шляхів руху товару телевізорів: безпосередньо від ВАТ «Витязь» або через дилера).
ВАТ «Витязь» в роботі з торговельними організаціями РБ прагне забезпечити підтримку пріоритету реалізації на внутрішньому споживчому ринку вітчизняних товарів. Підтримка пріоритету здійснюється в ході реалізації наступних кроків по відношенню до підприємств торгівлі:
· Відкриваються фірмові секції з оплатою за фактичної реалізації.
· Застосовується гнучка система знижок в залежності від обсягів поставленої продукції і термінів оплати.
· Проводиться кільцевої розвіз продукції.
· Проводиться доставка продукції транспортом підприємства на 30% нижче існуючих розцінок транспортних організацій.
· Застосовуються предпразнічние знижки на реалізовану продукцію.
Надалі ВАТ «Витязь» планує збільшити досягнуті показники, а також застосовувати на практиці:
1. Вивчення досвіду провідних світових виробників по впровадженню на нові ринки збуту, виявлення нових методів стимулювання продажів на експортному ринку.
2. Впровадження в збутову практику нових форм і методів торгівлі, що дозволить забезпечити в майбутньому стабільний рівень продажів продукції, що випускається на всіх експортному ринку, включаючи країни далекого зарубіжжя.
Для збереження завойованих позицій на ринку в довгостроковій перспективі необхідно буде модернізувати, переоснащувати, доповнювати існуючі виробничі потужності новим обладнанням, що дозволяє випускати затребувану, що користується попитом, конкурентоспроможну продукцію.
Реалізація зазначених пропозицій дозволить зберегти і зміцнити позиції ВАТ «Витязь» і забезпечити конкурентоспроможність продукції, що виробляється на внутрішньому і зовнішньому ринку.