Топ-книга, криза, експерти - сила розуму
В Інтернеті тільки ледачий не лає "Топ-Книгу". Радити завжди легко. "Топ-Книга" - дуже крута компанія. Вони створили глобальну книжкову мережу. Вони перші впровадили ERP і SCM в книготоргівлі, може бути дорого і не ідеально, але це був єдино правильний крок. Не можна управляти 600-та магазинами за допомогою Excel'а. Вони багато чого робили першими. Вони готують до запуску дуже цікавий інтернет-проект Bookean.
Цей "облігаційний" криза показала, що Лямін - дуже сильна людина і буде битися за свою компанію! Respect Top-Kniga.
А ось думка експерта, Сергія Пархоменка, про майбутнє книготоргівлі без оптовиків і великих мереж:
На думку співрозмовника агентства, саме незалежна книготоргівля може "стати підмогою для книжкового бізнесу та дати значний поштовх розвитку галузі".
"Такі магазини безпосередньо працюють з видавцем, і гроші видавцям повертаються швидше, та й ціни в них були б нижчими, так як ланцюжок коротка - немає посередників", - пояснив він. Крім того, "такі магазини можуть дозволити собі розкіш бути спеціалізованими, наприклад, торгувати виключно фантастикою або детективами".
Цю думку видавця з Москви. Воно абсолютно невірно, з моєї точки зору. Незалежні книжкові магазини не можуть працювати безпосередньо з видавцями. Незалежні книжкові магазини можуть розвиватися як клас тільки тоді, коли є сильні незалежні оптовики-дистриб'ютори. І тільки так. Маленькому книгарні просто нереально безпосередньо закуповуватися в 20-50 видавництвах! Невеликі видавництва в такій ситуації взагалі будуть викинуті з асортименту, якщо, звичайно, вони не готові поставляти по 5-10 книг в місяць цього незалежного магазину ... А спеціалізовані магазини фантастики - це вже справжня фантастика :) Думаю, що навіть в Москві це можливо тільки в формі напівкомерційного магазину-клубу.
Хоч би яким ні зовні красивим книготорговий бізнес, його основа банальна - ефективне управління витратами, асортиментом, постачальниками і логістикою. Для всього книжкового бізнесу, видавців та книготорговців, потрібні великі роздрібні мережі, потрібні великі оптовики і незалежні магазини.
ІМХО
Тільки кожен повинен займатися своєю справою. Тоді не буде конфлікту інтересів. Видавці видають книги. Оптовики займаються оптом. Роздріб займається роздрібною торгівлею. У нас не зовсім так.
Фінансова криза, яка нібито-типо стався від колапс лопнула фінансової структури США котороя в свою чергу була типо-типо пірамідою - повна і не заможна нісенітниця.
ЦБ просто скористався моментом щоб тримати гроші в банку і обмежити їх із'емность від вкладників. Немає ніякої кризи. Народ дурять як пінгвінів взгретих. Ужос. Питання, якщо прибув з книг 90% йде посередникам, роздрібним торговцям і видавцям, то чи варто взагалі писати книги?
Федір, не треба про кризу писати. це як у Булгакова з розрухою:
"Що таке ця ваша розруха? Стара з костуром? Відьма, яка вибила усі шибки, загасила всі лампи? Так її зовсім і не існує. Що ви маєте на увазі під цим словом? Це ось що: якщо я, замість того, щоб оперувати кожен
вечір, почну у себе в квартирі співати хором, у мене настане розруха. Якщо я, входячи до вбиральні, почну, вибачте на слові, мочитися повз унітаз і те ж саме будуть робити Зіна і Дарина Петрівна, у вбиральні почнеться розруха.
Отже, розруха не в клозетах, а в головах. Значить, коли ці баритони кричать "бий розруху!» - Я сміюся. Клянуся вам, мені смішно! Це означає, що кожен з них повинен лупити себе по потилиці! І ось, коли він вилупиться з себе
всякі галюцинації і займеться чищенням сараїв - прямою своєю справою, - розруха зникне сама собою. "
У наших силах зробити так, щоб ланцюжок перервався. Тільки важко це ;-) але як то кажуть воля - це те, що залишається у людини, коли у нього нічого не залишається!
P.S. а доля Топ книги в їх же руках. ... захоятт вижити - виживуть, та ще й краще стануть!
"Цей" облігаційний "криза показала, що Лямін - дуже сильна людина і буде битися за свою компанію!"
Цей облігаційний криза показала, що люди поки просто перекредитувалися - і не більше. Зараз це проблема для всіх тих, хто розвивався не на свої а на позикові кошти ... Думаю і у вас ті ж проблеми, Федір. Цікаво було б дізнатися ще і на яких умовах перекредитуватися Топ-книга. Чим все закінчиться - складно сказати не знаючи цифр.
Пафос "сильної людини який буде бится за свою компанію" це НІЩО в порівнянні з повсюдним зниженням обороту, збільшенням вартості залучених коштів. За вчорашній бурхливе зростання доводиться платити сьогодні втридорога ... А завтра можливо все буде ще дорожче. І ще невідомо що виявиться краще і ефективніше в умовах кризи - 5 магазинчиків без боргів в одному місті або глобальна мережа з 600 супермаркетів по всій країні з глобальними же боргами ...
Монополізм загрожує серйозними катастрофами, тому раджу тобі, Федір, переглянути свою позицію щодо оптовиків. У здоровій економіці будь-який підприємець прагне зменшити кількість посередників щоб збільшити свій прибуток. І магазину, і видавцеві вигідніше працювати з 1000-ю контрагентами, ніж з 10-ю. Витрати все одно покриваються прибутком, адже оптовик НЕ 0.1% обороту бере за логістичні послуги, а все 5-10% має. Крім того, це дає імпульс розвитку вантажоперевезень і здешевлення витрат на одиницю продукції на шляху від виробника до споживача.
Що стосується Лямина, то хто ж таки не буде битися до останнього, особливо якщо влада не виявляє особливого інтересу до компанії - і витрати-то на народ не повісиш?
Ті, хто говорить, що кризи немає, або нерозуміючі люди, або сильно близькі влади і спецслужбам.
2 Олексій В - Ваші міркування можливо вірні тільки для магазину знаходиться в Москві, з великою натяжкою в Пітері, тому що всі основні видавництва знаходяться в цих містах або іншими словами до 80% всіх іздательствУкаіни.
Відповідно, тільки в цих містах можливо отримувати книги безпосередньо від видавництв маленькими партіями з мінімальними логістичними витратами, у всіх інших містах нашої неогляднойУкаіни, існування незалежної спеціалізованого магазинчика торгує безпосередньо з видавництвами на даний момент неможливо з вищезгаданих причин.
ТОП-книга зробила величезну роботу фактично відновивши зруйновану систему книгорозповсюдження СРСР, тому то зараз все і переживають і намагаються Лямін пережити дефолт і знайти рішення, тому що якщо ТОП-книга впаде замінити її буде ніким і нічим - це не Х5 Retail Group і не Магніт , в цей бізнес гроші йдуть в останню чергу :(
"Топ-Книга", безумовно, крута компанія, але це не скасовує питання, а куди, власне, поділися всі ці позикові мільярди, які зараз необхідно було повернути. На горезвісну SCM і нові книжкові магазини, які вийдуть на беззбитковість, в кращому випадку, через пару років? Таке відчуття, що про дату оферти в Топ-книзі просто забули, якщо навіть довелося заморожувати платежі постачальникам. У цьому сенсі світова фінансова криза зіграла навіть на руку - так ви що, який викуп, криза ж на дворі, давайте ми через рік віддамо.
Бізнес на рівні власників - дуже драматична річ.
Є інші, хто ризикує, втілює глобальні плани, мрії, будує якісь замки, виграє / програє, втрачає і знаходить, працює 24 години на добу, живе майбутнім, прокладає дорогу іншим, більш обережним. Якщо ви не були власником, складно зрозуміти власника. Нещодавно мене вразила історія. Про неї в "Відомостях" написали всього пару рядків. Люди зламалися. Звичайно, ми не знаємо всього ... але зламалися. Іноді виграє той, хто не зламався і не здався, коли, здавалося, б все втрачено. Тому Лямін - сильний. У нього величезна компанія, в боргах і проблемах, але він не здається. І це не пафос.
P.S. Я точно впевнений, що Лямін не дає що в собі в кишеню горезвісні "позикові мільярди". А 1,5 мільярда це не так багато. Може можна було і дешевше і ефективніше все зробити. Можете спробувати?
У Лямина, думаєте, краща ситуація? Так кому ці товарні залишки (книги) через рік потрібні будуть? Неліквід практично. Машини-то хоч три-п'ять років актуальні, як я думаю.
Antonio, все залежить ВИКЛЮЧНО від бажання видавництв і магазинів. Як Ви думаєте, навіщо взагалі інформаційні технології існують? На Заході за рахунок них здійснений гігантський ривок продуктивності праці вгору. Якщо магазини не гребують висилати мені як покупцю три DVD-диска поштою за розумні гроші, то чому видавництва НЕ ХОЧУТЬ цього робити? Варіантів бізнес-моделей можна придумати багато, якщо не шукати відмовок чому це не варто робити. Чи не піжонство - залисини теж можуть бути комусь на-віч.
Більш того, SCM потрібен в основному оптовикам-монополістам. Ви ж розумієте, що впровадження таких систем - це наслідок монстрообразность мережі? По-науковому це називається "прокляттям розмірності". Саме складне становище в управлінні призводить до неприємностей у великих капіталістів-монополістів. Причому це не банальне якесь складне становище - проблема може виникнути там де її не чекаєш, практично по теорії ймовірності, виходячи з кількості об'єктів і кол-ва зв'язків між ними.
Я взагалі не розумію - навіщо взагалі потрібно було будувати супер-пупер компанію, якщо вона робить тебе фактично банкрутом? Сізіфова праця. Як в анекдоті: варю яйця, залишаю навар собі.
Є ще такий момент:
а) є ті, хто зливають свої компанії, виводять активи, кидають кредиторів (приклад), щоб врятувати свою дупу.
б) є ті, хто рятують Компанію, а не себе в першу чергу. Лямін, на скільки я зрозумів, взяв на себе особисту поруку за облігаційними боргах. Тобто, якщо ТК програє, Лямін втратить все як поручитель. За стінами ТОВ в такій ситуації не сховаєшся. Хоча може на ньому немає ніякого майна :)
Більше про "Топ-Книзі" не пишу.
Якщо магазини не гребують висилати мені як покупцю три DVD-диска поштою
За оптовими цінами. )
Федір, ціноутворення - вторинний в даному випадку питання. Видавництву важливі лише транспортні витрати. Все інше можеть бути інформатірованно і мати, близькі до нуля, витрати. Відповідно, видавництво зможе відправляти магазину за цінами оптовика - адже йому не буде різниці кому відправляти вантаж, якщо система оптимізована на обслуговування великої кількості контрагентів, а не обсяги в розрахунку на контрагента.
З топ-книгою все буде нормально, закриють нееффектіние магазини, будуть краще управляти асортиментом і буде їм щастя.
За книготоргівлі - нічого не станеться - зміниться структура асортименту, хто не розбереться вчасно куди - прогорить.
За Пархоменко -не дивно, що його вигнали.
За ERP - знаю як мінімум одну компанію в роздрібній книготоргівлі, кторая впровадила Аксапта раніше.
Але всяко Лямін молодець - побудувати таку компанію непросто, а без кредитних деег просто неможливо.
Давайте розберемося хто такі видавництва, оптовики і роздріб.
Взагалі вся ця пірамідка виглядає дуже забавно. Таке якесь узаконене одурманення покупця.
Видавництво (мале що не володіє своїми магазинами для збуту) - організація існуюча і залежить від того куди дме вітер, яка погода, який настрій у партнерів і тд.
Випускаючи свою продукцію, будь дрібне видавництво впадає в кабалу або простіше кажучи в рабство до оптовика. Тому що зовсім неможливо реалізувати свою продукцію самому, через роздріб. Роздріб не береться за реалізацію засилаючи на малий асортимент і відсилає до оптовика. Видавництву не залишається нічого, крім як йти до оптовика інакше воно загнеться.
Потрапляємо до оптовика. Що відбувається далі. Видавництво має відбити гроші витрачені на виробництво своєї продукції (припустимо це 40 рублів друком + витрати на внутрішнє виробництво, зарплати працівникам, податки і тд.). Продовжимо. Видавництво потрапляє до оптовика ставлячи ціну з розрахунку 40 руб. + 50% (ставка дуже мала, але хоч щось інакше ціна для клієнта буде занадто висока, імовірний неліквід і повернення за договорами продукції) ми отримуємо вартість виробу в 60 рублів. Припустимо оптовик НЕ напирає і не торгується і бере (на реалізацію, не живі гроші) за 60 рублів. Далі оптовик ставить свою ціну на виріб, це як правило 60%. Отримуємо 60 рублів + 60% і того - 96 рублів. саме цю ціну оптовик пропонує роздробі. роздріб на цю ціну погоджується. Їм легше взяти дорожче ніж губитися в купі бухгалтерських папірців працюючи безпосередньо з видавництвом. В принципі втрачаючи на продукції 56 рублів або компенсуючи навпаки так би мовити за лінь.
Продовжимо.
Роздріб бере товар на реалізацію (за умови знаходження оптовика і роздрібної торгівлі в одному місті), а найчастіше платить відразу 100% передоплати (віддаленої роздробі). Що робить з ціною роздріб? Все просто, вона ставить 100% накрутки, отже з 96 рублів від оптовика, виростають - 192 рубля. Саме за стільки придбає продукцію видавництва покупець в роздробі.
До чого призводить накрутка в 100%. Зазвичай до того, що товар іде дуже погано. Гроші видавництву повертаються дуже повільно. До речі не тільки з цього повільно. Так як відбувається ланцюжок від роздробу (за умови реалізації) йде до оптовика і тільки потім до видавництва. На всіх цих етапах гроші затримуються місяцями, під різними приводами.
Що відбувається з малим видавництвом? Воно поступово занепадає і незабаром загинається.
Який вихід з цих кайданів? Йти в рабство до більшого видавництву і стає субпідрядником. працюючи тільки на зарплати, розвиток мінімально.
Що всім цим хотів сказати. ВУкаіни не вигідно бути малим видавництвом та й малим бізнесом взагалі. Поки існують шалені відсотки на накрутки все так і буде як зараз. Поки роздріб не навчиться обходиться без оптовика, накрутки будуть великими, потенційних покупців менше.
Роздробі від цього всього не краще, вони виживають тільки через кількості позицій - асортименту.
Круговорт в природі.
Кризи для того і існують, щоб ламати забронзовілого, але неефективні, бізнес-моделі. Мені особисто не жаль "Топ-Книги" - не люблю я монополістів. Коли мова заходить про монополізм, це вже не особиста справа Лямина. Капіталізм, крім іншого, має на увазі рівність можливостей. Інакше на виході буде олігархічний капіталізм, що відкидає суспільство на тисячоліття назад.
Че то я не наздоганяю ... півтора мільярда на 600 магазинів, це по 2,5 мільйона на магазин. Та який би великий магазин не був мені здається це багато. Навіть не просто багато, а дуже багато
Це ще як мінімум 40 тисяч на місяць одних тільки відсотків. А ще оренда. А ще фонд заробітної плати. Та й кредит треба погашати в кінці кінців. Загалом якщо в касу немає постійної черги, то становище плачевний
Александр_М, Ви правильно помітили. Федір почав з 400 тис.рублей. На жаль, не знаю середню площу магазину ТопКнігі, але візьмемо 100 кв.м. тобто в 2 рази більше, ніж з того, що почав Федір. Для заповнення потрібно 800 тис. При цьому витрати на кожен рубль оборотного капіталу менше на 30-50% (товару більше в 2 рази, обслуговуючого персоналу більше в 1.3 рази, наприклад). Чи не виходить 2.5 млн майже при будь-якому розкладі ... Напевно, справа в неефективності. Газпрём теж не може похвалитися нею - занадто щедрий, прямо до марнотратства.
Сума якого включає в себе вартість пересилки. Сам так видавничі книжки відправляю. Люди задоволені. І мені грошик на зарплату капає.)
Щось трабли з математикою в ланцюжку видавництво-оптовик-роздріб!
Судячи з тексту
Собівартість 40 + навар видавництва 20 = 60
+ навар оптовика 60%, це 36 (звідки цифра 56?) = 96
І на рахунок вигоди роботи з видавцем - питання?
Розглянемо обидва варіанти у роздробу:
2) з видавцем:
60 видавцеві
. - скільки буде коштувати доставка 5 книг (більше 40 або менше?)
+ доп.расходов на збільшення кількості постачальників (напевно, замість 5-10 буде 50-100 = в 5-10 разів)
РАЗОМ =. (Думаю, більше 100)