Свій бізнес секрети успіху взуттєвого магазину

Свій бізнес секрети успіху взуттєвого магазину

Відкриття невеликого взуттєвого магазину може послужити непоганим джерелом доходу, за умови, якщо все організовано грамотно. При цьому абсолютно не буде потрібно великих фінансових вкладень в розвиток торгової точки.

Отже, розглянемо в якості прикладу невеликої взуттєвої магазин у спальному районі, в якому проживає 12-14 тис. Чоловік. За статистикою основними покупцями такого магазину є жінки, які проживають в цьому районі, в основному домогосподарки, мами з колясками і пенсіонерки.

Найбільший попит, до 70% зазвичай доводиться на сезонну жіноче взуття, 20% - на дитячу, що залишилися 10% порівну розподіляються між чоловічою і несезонного взуттям. Дохід від реалізації супутніх товарів становить не більше 5% від всіх Проджа в місяць.

Типові проблеми, з якими доводиться стикатися власникам невеликих районних взуттєвих магазинчиках, це, як правило, низький прибуток, нестача оборотних коштів, велика кількість товарних залишків. Основні їхні помилки - нераціональне використання торгової площі, неграмотне оформлення вітрини. Розглянемо все по порядку.

Взуттєвий магазин: місце розташування

Взуттєвий магазин: торгова площа

Другий важливий момент-планування торгової площі. На передніх вітринах магазину, які першими «зустрічають» покупців краще виставити самі оборотні жіночі моделі взуття, які б спонукали потенційного покупця пройти далі в торговий зал. Не варто влаштовувати там мішанину з товарів - туфлі, рукавички, сумки, шкарпетки, щоб не ввести покупця в оману, і не змусити його сумніватися куди він попал- то чи до відділу з продажу подарунків, то чи в галантерейний магазин.

Експерти не рекомендують також займати прилавками товарів, які не є основними в структурі обороту, більшу частину площі магазину. Це абсолютно неправильно, коли товари, які роблять 5-10% продажів, займають основну частину торгової площі. Найкраще місце варто віддавати сезонної жіночого взуття, оскільки основними покупцями магазину є все ж жінки. Всі інші, в тому числі супутні товари необхідно відправити в дальній кут для випадкових і рідкісних покупців, якими є і чоловіки.

Взуттєвий магазин: асортимент

Що стосується асортименту, то формувати його потрібно виходячи з потреб і переваг клієнта, чуйно реагуючи на попит. Завозити в магазин потрібно не те, що є на складі, або те, що дешевше віддають оптовики, а то, що замовляє клієнт - ось основне правило господаря взуттєвого магазину. А від немодній і неактуальною старої колекції необхідно позбавлятися і ні в якому разі не виставляти її на вітрини для продажу. Вона здатна зіпсувати враження про магазин в цілому. І тоді успіх магазину і гарний прибуток при мінімальних витратах забезпечена.

* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані

Схожі статті