Свій бізнес секрети успіху взуттєвого магазину
Відкриття невеликого взуттєвого магазину може послужити непоганим джерелом доходу, за умови, якщо все організовано грамотно. При цьому абсолютно не буде потрібно великих фінансових вкладень в розвиток торгової точки.
Отже, розглянемо в якості прикладу невеликої взуттєвої магазин у спальному районі, в якому проживає 12-14 тис. Чоловік. За статистикою основними покупцями такого магазину є жінки, які проживають в цьому районі, в основному домогосподарки, мами з колясками і пенсіонерки.
Найбільший попит, до 70% зазвичай доводиться на сезонну жіноче взуття, 20% - на дитячу, що залишилися 10% порівну розподіляються між чоловічою і несезонного взуттям. Дохід від реалізації супутніх товарів становить не більше 5% від всіх Проджа в місяць.
Типові проблеми, з якими доводиться стикатися власникам невеликих районних взуттєвих магазинчиках, це, як правило, низький прибуток, нестача оборотних коштів, велика кількість товарних залишків. Основні їхні помилки - нераціональне використання торгової площі, неграмотне оформлення вітрини. Розглянемо все по порядку.
Взуттєвий магазин: місце розташування
Взуттєвий магазин: торгова площа
Другий важливий момент-планування торгової площі. На передніх вітринах магазину, які першими «зустрічають» покупців краще виставити самі оборотні жіночі моделі взуття, які б спонукали потенційного покупця пройти далі в торговий зал. Не варто влаштовувати там мішанину з товарів - туфлі, рукавички, сумки, шкарпетки, щоб не ввести покупця в оману, і не змусити його сумніватися куди він попал- то чи до відділу з продажу подарунків, то чи в галантерейний магазин.
Експерти не рекомендують також займати прилавками товарів, які не є основними в структурі обороту, більшу частину площі магазину. Це абсолютно неправильно, коли товари, які роблять 5-10% продажів, займають основну частину торгової площі. Найкраще місце варто віддавати сезонної жіночого взуття, оскільки основними покупцями магазину є все ж жінки. Всі інші, в тому числі супутні товари необхідно відправити в дальній кут для випадкових і рідкісних покупців, якими є і чоловіки.
Взуттєвий магазин: асортимент
Що стосується асортименту, то формувати його потрібно виходячи з потреб і переваг клієнта, чуйно реагуючи на попит. Завозити в магазин потрібно не те, що є на складі, або те, що дешевше віддають оптовики, а то, що замовляє клієнт - ось основне правило господаря взуттєвого магазину. А від немодній і неактуальною старої колекції необхідно позбавлятися і ні в якому разі не виставляти її на вітрини для продажу. Вона здатна зіпсувати враження про магазин в цілому. І тоді успіх магазину і гарний прибуток при мінімальних витратах забезпечена.
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані