Страхування юридичних осіб та громадян що вигідніше страховику, а що страхувальнику
Чи є різниця між страхувальниками - фізичними особами і організаціями? Що вигідніше страховику - страхування юридичних осіб або громадян? З цих питань повинен починатися шлях до страхового захисту кожного клієнта страхової компанії. Чому? Класифікація послуг з відправкою на статус їх покупця визначає ціну питання. До того ж, знаючи, як страховик підходить до роботи з різними клієнтами, з ним простіше знайти спільну мову.
Загальні класифікаційні відмінності
У чому ж різниця між страхуванням юридичних осіб та фізичних? Відмінностей багато, але ключові моменти зведені до п'яти пунктів.
Особливе ставлення до корпоративному клієнту
Якщо подивитися на страховий ринок крізь призму торгових відносин, то страхування фізичних і юридичних осіб можна кваліфікувати як роздрібні і оптові продажі. Громадяни купують страхові продукти за повною ціною. У рідкісних випадках для них передбачені знижки. Корпоративний страхувальник майже завжди отримує пільгову пропозицію. Але він:
- може стати постійним клієнтом;
- купує "партії" продуктів (страхування виробництва, наприклад, може включати страховку обладнання, відповідальності перед третіми особами, від перерв у роботі і т. д.);
- виступає основним джерелом доходу страховика.
Тому ставлення до нього в 8 з 10 випадків буде більш лояльним.
Підхід страховика до роздрібному покупцеві
У портфелі страховика близько 70-80% - премії, зібрані за корпоративні продукти. Незважаючи на це деякі учасники ринку роблять ставку саме на цивільне страхування.
Тих, хто діє в зворотному напрямку (скорочує роздрібні продажі на користь страхування компаній) зрозуміти нескладно. Часу на обслуговування однієї людини йде не набагато менше, ніж на підписання контракту з юридичною особою, а дохід на порядок нижче.
Що може мотивувати страховика піти по шляху розвитку "роздробу"? Насправді відповідь - все ті ж гроші. Так, юридичні особи купують дорожчі продукти, а й виплати по цих продуктах в десятки разів більше. Якщо у страховика, який працює тільки з юридичними особами, в одному кварталі "зіграють" хоча б два-три договори, він ризикує збанкрутувати.
Для роздрібного продавця цей ризик актуальний за умови настання страхового випадку по 10-20 договорами страхування фізичних осіб. А така ймовірність нижче. В результаті роздрібний "гравець" розвивається більш стабільно і на безпечних умовах.
Що з цього варто винести страхувальнику-громадянину?
- Універсальні страховики залишають пріоритет за корпоративним клієнтом, тому часто не приділяють фізичній особі достатньої уваги.
- Спеціалізована компанія роздрібного страхування може бути більш надійною, але фінансовий ресурс у неї нижче.
- Не варто "рівняти" всі компанії за принципом поділу на "роздріб" і "опт". На ринку є учасники, які однаково ставляться до всіх клієнтів, всім пропонують адекватний страховий тариф і приділяють достатньо уваги.
Є й дещо спільне
Відмінностей у двох основних видів страховки дійсно багато. Але не варто вважати послуги страхування фізичних і юридичних осіб полярними продуктами. У них є і загальні риси.
- Обидві вони націлені на збереження фінансового благополуччя - громадянина або бізнесу.
- Всі послуги регламентовані законодавчо.
- Є загальні види страхування для всіх. Приклад - ОСАГО.
Крім того, в обох випадках страхувальнику вигідніше застрахуватися через СА "GALAXY страхування". У нас немає переваг з точки зору статусу страхувальника. Ми представляємо ваші інтереси в будь-якому випадку. І гарантуємо якість страхування для кожного клієнта.
У нас на сайті ви можете порахувати вартість корпоративної або роздрібної послуги. Якщо ціна влаштує, тут же можна відразу і замовити поліс. Онлайн-страхування - це технологія майбутнього, вона багаторазово спрощує алгоритм співпраці зі страховою компанією.
Якщо вас цікавить цивільне страхування, ми виберемо страховика, яка не віддасть перевагу вам корпоративного страхувальника. Для юридичних осіб ми готові розробити індивідуальну програму. Звертайтеся, ми допоможемо всім і кожному.