Сім правил викладки товару, що дозволяють збільшити продажі
Слідкуйте за нами в ВКонтакте. Facebook 'e і Twitter' e
Правило першого враження
Багато відвідувачів, зайшовши в магазин, починають з того, що прицінюються. У зв'язку з цим, наприклад, в продовольчих магазинах товари викладаються по зростанню ціни (від дешевих до дорогих), з огляду на напрямок руху покупців.
Побачивши товар за привабливими цінами, покупці відчувають себе більш вільно і комфортно. Тому у вхідній зоні магазину оптимальніше всього розміщувати товари, на які діють знижки або спеціальні пропозиції.
Правило "від очей до третього ґудзика на сорочці"
Існує 3 рівня викладення товару: рівень очей (середня полку), рівень рук (верхня полиця) і рівень ніг (нижня полиця). Відомо, що товар, розміщений на рівні очей покупця, продається найкраще.
Тут працює принцип "від очей до третього ґудзика на сорочці". На цьому рівні слід розміщувати найбільш вигідні позиції асортименту або продукцію, яку по тій або іншій причині необхідно реалізувати в першу чергу.
Піднявши товар з нижньої полиці на рівень очей, можна збільшити його продажу на 70-80%. А переміщення товару з рівня очей до рівня піднятої руки може знизити його продажу на 20-30%.
Довжина викладки товару може варіюватися від 50 до 190 см - тут все залежить від використовуваного обладнання, можливостей магазину і активності попиту.
Кожен товар на передній частині полки повинен бути представлений 3-5 позиціями, розміщеними лицьовою стороною упаковки до покупця. При меншій кількості він просто зіллється з іншою продукцією і залишиться непоміченим покупцем.
При викладенні товару на полицях важливо враховувати терміни його зберігання. Ближче до покупця ставиться товар більш раннього терміну реалізації, що дозволяє знизити обсяг простроченого товару в магазині.
Полиці в магазинах не повинні простоювати і пустувати. У зв'язку з цим для ходових товарів слід передбачити більше торгової площі і поличного простору, щоб продавець встигав готувати і викладати продукцію.
Багатство вибору піднімає настрій відвідувачам. Для створення "ефекту достатку" в деяких магазинах спеціально над стелажами розміщують дзеркала, щоб візуально збільшити кількість товару на полицях.
Ефект яскравої плями
Наше око завжди вихоплює яскраві фарби, і наявність таких колірних акцентів в магазині незмінно привертає увагу відвідувачів. При викладенні товару за кольорами продукція розміщується по ходу руху покупців зліва направо від світлих відтінків до більш темним.
Для того, щоб оживити сприйняття покупців, можна використовувати ефект яскравої плями, створивши з певного товару одноколірний блок, що відрізняється за кольором від інших товарів.
Також можна поєднувати блоки з товарів різних кольорів і форм, що викликають приємні асоціації у покупців. Наприклад, блоки рожевого і білого кольорів у відділі постільних речей, блоки білого і синього - у відділі косметики для тіла.
Крім цього добре працює ефект контрасту, створюваний фотографіями, розміщеними в інтер'єрі магазину або на задній частині стелажів. Для того, щоб фотографії підвищували активність покупців, вони повинні викликати позитивні емоції.
Зображення, що створюють гарний фонове настрій, підвищують довіру покупців і збільшують привабливість товару на 16%.
При виборі фотографій слід пам'ятати, що з віком люди гірше сприймають півтони і відтінки, тому фотографії повинні бути яскравими і контрастними.
Помічено, що жінки вважають за краще кольорові, розслаблюючі фотографії (природа, діти, щасливі люди), а чоловікам подобаються чорно-білі зображення і сюжети, де основний посил - успіх, сила, перемога, агресія.
Наявність логічного зв'язку між фотографією і товаром може і не бути - головне, щоб зображення викликало позитивні емоції. Емоційні малюнки можна розміщувати і на цінниках.
Правило об'ємності викладки
Перевага об'ємної викладки в тому, що вона привертає увагу покупців і мимоволі сприймається як розпродаж. Організувати таку викладку дуже просто - достатньо підібрати стійку і містку ємність (короб, бочка, корзина), розмістити в ній товар "навалом" і оформити помітним цінником.
Вибір пропонованих товарів повинен бути обмеженим, інакше покупцям буде складно визначитися.
Ємність повинна бути стійкою (візки не дуже підходять для цієї мети) і зручною для покупців. Також кошика з об'ємною викладкою можна використовувати для подовження полиць, розміщуючи їх поруч зі стелажами.
Правило гарного оточення
В оточенні сильних товарів (популярних серед покупців) слабкі товари (менш знайомі покупцям) продаються краще. Товар-лідер витягує менш відомого сусіда.
При такій викладенні сильні товари починають і завершують ряд на полиці, а слабкі виставляються між ними. Перебуваючи в оточенні сильних марок, слабкі товари заручаються їх підтримкою і краще продаються.
Правило перехресного запилення
Розміщення по сусідству продукції різних товарних груп сприяє збільшенню продажів в магазині. При такій викладенні пиво розміщується поруч з воблою, макарони разом з кетчупом, а чай і каву поруч з цукром і солодощами.
Корисне сусідство здатне збільшити продажі кожного з товарів до 80%, і до того ж викликає у покупців відчуття турботи і приємні емоції (адже товар виявляється якраз до речі).
Нерідко багаторівнева викладка товару пов'язана з бажанням власника магазину збільшити віддачу від торгових площ, але на ділі це справляє зворотний ефект: відвідувач не бере товар, оскільки побоюється, що складна конструкція завалиться.
На жаль, привабливість викладки часто переважає над її функціональністю, що в підсумку знижує продажу. Розміщення товару в магазині має бути привабливим, доступним і безпечним для покупців.
Слідкуйте за нами в ВКонтакте. Facebook 'e і Twitter' e