Що відповісти на питання чому я повинен працювати з вами технологія сили
Назва статті відображає основну проблему неефективних ділових зустрічей, які стають такими відразу після озвучення питання «Чому я повинен працювати з вами?». Цей виклик є індикаторним папером для ваших здібностей переговірника. Від того, чи зможете ви переконати співрозмовника в наступні кілька хвилин, залежить, розлучитеся ви партнерами або незадоволеними один одним сторонами.
Важливо знати, для того, щоб не погіршити своє становище, не слід погоджуватися на коротку зустріч між справою. Завжди наполягайте на повноцінному розмові, внесеному в графік, інакше несприятливий результат бесіди буде вирішений, так як вам, напевно, не вдасться завоювати інтерес поспішає людини, і, до того ж, ви станете поспішати самі, плутаючись в аргументах. Продемонструйте свою серйозність і надійність - призначте дату розмови і дотримуйтесь зібраним в статті радам.
Першочергова задача на переговорах - збудувати довірчі відносини в максимально стислі терміни. Їх основою є перетин інтересів і обмін досвідом. Іншими словами, ментальна зв'язок між двома особистостями. Почніть з ненав'язливою прохання: нехай потенційний партнер розповість про свій професійний шлях, старті своєї кар'єри. Люди люблять говорити про себе. Продемонструйте своє вміння слухати, а після коротко поділіться своєю історією так, щоб розповідь не зайняло більше 2 хвилин. Спробуйте відразу знайти область перетину ваших захоплень і досягнень.
Станьте лідируючої стороною
Запитайте у потенційного клієнта, що саме зацікавило його в вашу пропозицію до того, як він поставив головне питання. Навряд чи зустріч могла б відбутися за відсутності деякої потреби співрозмовника. Отримавши відповідь, намагайтеся зануритися глибше в його потреби. Дізнайтеся про конкретні завдання на рік і перешкоди на шляху до їх досягнення. Чим більш відкритим інтерв'юером ви будете, тим вище шанс провести успішні переговори.
Візьміть на себе роль лікаря
Переходьте до обстеження бізнесу співрозмовника. Дізнайтеся, з якими проблемами або симптомами він стикається, і яке лікування збирається приймати. Обговорюйте всі деталі, фіксуючи про себе важкі моменти і продумуючи методи боротьби з ними.
Перетворитеся на вирішення проблеми
Деякі питання вимагають простого, моментального відповіді, а інші - добре продуманого пропозиції. Дайте зрозуміти, що ви готові стати рішенням, Анонсує кілька ідей в якості демонстрації своїх здібностей. В кінці бесіди задайте співрозмовнику такі питання з тим, щоб він сам підтвердив необхідність ваших послуг:
- Як ви вважаєте, мої послуги і є те, чого ви потребуєте?
- Ви вірите в те, що моя пропозиція зможе служити благом для вашої компанії?
Блог Технологія Сили
Технологія Сили - це щоденний бізнес-блог російською мовою з кращими матеріалами від лідируючих бізнесменів, топ-менеджерів, маркетологів і консультантів сучасної західної економіки. Це свіжі знання і практичний досвід в найважливіших областях, які зроблять ваш бізнес сильним і технологічним.