Що потрібно знати до того, як відкрити свій ит бізнес
Якщо ви збираєтеся відкрити власну компанію, приготуйтеся до того, що ваші власні професійні компетенції відійдуть на другий план. Вам належить познайомитися з основами бухгалтерського, податкового та управлінського обліку, придбати деякі юридичні знання і досвід роботи з державними структурами, стати професіоналом в HR - звучить, як програма MBA, але це ще не все - на вашому шляху буде безліч інших перешкод. Ось кілька ключових моментів, які допоможуть зрозуміти, чи готові ви прийняти цей виклик.
Які види ІТ-бізнесу ви можете відкрити?
- Фріланс - ви продаєте власний професійний досвід, практично так само, як ви робили, працюючи в компанії. Вам буде потрібно реєстрація як ІП для легалізації доходів і формалізації відносин з замовником. але в цілому обсяг організаційної роботи буде мінімальний.
- Консалтинг - також як і у фрілансі. ви продаєте замовнику свій досвід. У більшості випадків консалтинг передбачає разові проекти, в яких ваша відповідальність за результат мінімальна. Якщо ви хочете називати себе консультантом, то як мінімум вам необхідно ІП та укладення договору з замовником.
- ІТ-компанія - швидше за все вам будуть потрібні співробітники і орієнтація на результат. Якщо ви створюєте стартап або компанію-розробника, то мова піде про підсумкову продукті. Сервісний і аутсорсинговий бізнес, передбачає тривале обслуговування будь-яких процесів замовника, і відповідно уваги до формального боку відносин: укладення договорів, SLA. вибудовування системи робіт. налагодження відносин з керівництвом і персоналом замовника і т.п.
Втім, відмінності в більшості випадків досить умовні і зводяться до вашої самоідентифікації. Далі я буду говорити про консалтинг, як найпростішої формі ІТ-бізнесу.
- З яких питань ви збираєтеся консультувати? Визначення того, які навички ви збираєтеся продавати, це ключ до того, щоб стати успішним консультантом. Бажання створити свій бізнес, передбачає, що певні навички у вас вже є. Тепер варто визначитися з тією нішею, яка дозволить вам вийти на ринок. У багатьох випадках орієнтуватися тільки на локальний ринок - погана ідея: конкуренція може бути висока, а попит на послуги низький. Придивіться до інтернет: більшу частину ІТ-послуг можна продати віддалено. що істотно розширює ваш потенційний ринок.
- Впораєтеся ви з організацією свого часу? Ви згадуєте свій досвід роботи в компанії і більш-менш уявляєте, скільки часу йде на один проект. Однак, врахуйте, що у власному бізнесі вам доведеться присвятити проекту набагато більше часу. ІТ-фахівець, який бере участь в проекті великий ІТ-компанії, бачить свою ділянку роботи, але зазвичай не помічає всієї підготовчої роботи, яку виконали інші співробітники: продаж проекту, передпродажна робота, підготовка та узгодження ТЗ, закупівля ПО і устаткування, юридичний супровід, технічна підтримка і т.п. Припустимо ви вважали, що робили 80% робіт по проекту, але безліч інших співробітників великої компанії вносили свій невеликий внесок в підсумковий результат. У своїй компанії ці 20% роботи займуть 80% вашого часу. Ви повинні реально оцінити свої навички та визначити для себе, чи готові ви витрачати величезну кількість часу на роботу.
- Чи знаєте ви основи бухгалтерського обліку? Кожен консультант повинен бути в змозі виробляти базові бухгалтерські операції, а також знати основи податкового та управлінського обліку. Вам доведеться самостійно розібратися у всьому цьому. навіть якщо ви плануєте найняти бухгалтера.
- Чи вмієте ви «вибивати» гроші з боржників? Працюючи консультантом, вам неминуче доведеться зіткнутися з тим, що клієнти можуть прострочувати оплату. Виділіть певний день в місяці, коли б будете підводити підсумок оплачених і неоплачених рахунків для відстеження злісних неплатників і вжиття заходів по відношенню до них. Це вкрай важливо, тому що може виявитися, що ваші кращі клієнти можуть виявитися гіршими, коли справа доходить до оплати. Запізнілі платежі можуть вбити ваш бізнес ще до того, як він почне набирати обертів.
- Чи можете ви самі просувати свої послуги? Ви повинні бути готові до того, що займатися просуванням свого бізнесу вам доведеться самостійно. Ви не доб'єтеся позитивних результатів, якщо не бажаєте або не вмієте налагоджувати контакти. Вам доведеться активно займатися маркетингом і продажами вашої компанії: встановлювати нові контакти, постійно нагадувати про себе існуючим клієнтам, і цікавитися, чи не з'явилася у них ще робота для вас, і не порадять вони вам компанії, яким можуть знадобитися ваші послуги. Маркетинг - це безперервний процес, необхідний для процвітання вашого бізнесу.
- Визначте очікуваний дохід. Якщо це можливо, перш ніж зважиться посвітити все свій час власного бізнесу, краще знайти клієнта і попрацювати з ним, не залишаючи основної роботи. Подібний підхід дасть можливість оцінити попит на ваші послуги і очікуваний дохід від бізнесу. Втім, зворотна сторона такого підходу: ваш бізнес може так ніколи і не стати вашим основним справою. Я знаю безліч консультантів, які ведуть по 2-3 невеликих проекту в рік - це хороша надбавка до зарплати, але основна робота просто не залишає їм часу на більше.
Визначаючи вартість власних послуг, орієнтуйтеся на свої потреби. а не на те, скільки, на вашу думку, такі послуги коштують на ринку. Низька вартість послуг не дозволить вам продавати більше, але зате швидко призведе до розчарування в бізнесі.
Пам'ятайте, вам ніхто не гарантує оплату навіть 20 годин на тиждень.
- Розробляйте короткострокові бізнес плани. Деякі підприємці витрачають багато часу на опрацювання бізнес плану до того, як почати сові справу. Більшу частину цифр вони беруть зі стелі. Насправді, кращим часом для написання бізнес плану може стати момент, коли у вас так багато роботи, що ви не знаєте за що взятися в першу чергу. Влаштуйте собі день стратегічного планування і приділіть кілька годин на розробку бізнес плану на наступні 3 місяці. Не намагайтеся пропрацювати все до дрібниць. Ви вже знаєте свій середній дохід і кількість затраченого часу, а не намагаєтеся вгадати, тому такий бізнес план буде набагато більш ефективним.