Що краще робити багато дешевого товару або мало, але дорогого
Випускник Тимирязевской сільгоспакадемії Андрій Храпко присвятив 15 років тому, щоб створити найбільш передове підприємство з обробки пуху і пера вУкаіни. Ключовий показник якості пуху - коефіцієнт пружності Fill Power (чим він більший, тим краще) - у "Карігуза" перевищує 800. У кращих європейських виробників - 720.
Помилка N1. Ставка на один продукт
ПЕРО ПІД МІКРОСКОПОМ.
В "Карігузе" працює єдина акредитована в Ростеста лабораторія пуху і пера
Фото: Марк Боярський, Коммерсант
Помилка N2. Продажі на самоплив
Помилка N3. розмитий бренд
- 45 ° C витримує спальник Bask, пух для якого розробив "Карігуз". Поставки сировини виробникам одягу та аксесуарів для туризму - найвигідніший сегмент пухо-пір'яного ринку
Помилка N4. Кредит в невідповідний час
Сировина в подушки надходить з сушильного цеху за спеціальними пухопроводам
Фото: Марк Боярський, Коммерсант
РІШЕННЯ. Піднімати ціни на дешеві подушки Храпкови побоялися через сильну конкуренцію в економ-сегменті. "Карігуз" почав шукати нові канали збуту дорогих подушок.
Помилка N5. Вибір неправильних рітейлерів
Зайнявся роздрібними продажами, Храпкови спробували насамперед потрапити у великі мережі - "Ашан", ІКЕА, "Бельпостель" і ін. Але місце на їх полицях було вже зайнято. Наприклад, "Ашан" і "Метро кеш енд керрі" співпрацюють з найбільшим українським виробником постільних речей - компанією "Даргез".
Помилка N6. Рідкісне оновлення асортименту
У високому ціновому сегменті Храпкови конкурують з такими європейськими брендами, як Hefel, Billerbeck, Paradies, які випускають новинки кожен сезон. Храпкови робили це раз на рік. Насправді на цьому ринку теж існує мода. Наприклад, пару років тому були популярними подушки з наповнювачем з гречки, зараз попитом користуються бамбукове волокно та інша екзотика.
Андрій та Ірина Храпкови починали як підприємці-ентузіасти, закохані в свій продукт. У пастку вони потрапили теж типову: багато часу і сил витратили на те, щоб довести свій товар до досконалості, а ось маркетинг і дистрибуцію відкладали на потім. Тепер власники "Карігуза" дивляться на свій бізнес більш прагматично. Статус виробника кращого вУкаіни пуху має вагу для корпоративних клієнтів. Але коли мова йде про кінцевих споживачах, набагато вигідніше мати розвинені канали збуту.
150 тис. Руб. варто подушка з пуху дикої качки гаги - сировина збирають в пташиних гніздах вручну на Кольському півострові. За рік "Карігуз" продає дві-три такі подушки