Розробка рекламного слогана - важлива частина створення іміджу
Отже, типів слоганів мною виявлено три - корпоративний, іміджевий і товарний, він же акційний.
Товарні і акції - найпоширеніші, так як є найбільш оновлюваними.
Корпоративний. зрозуміло, несе в собі філософію і місію компанії. І ідеально, коли в корпоративному слогані є Вигідне Унікальне Конкурентна пропозиція - то, заради чого виберуть саме Ва ше пропозицію вашої аудиторії з 30 000 000 інших пропозицій у вашій галузі. Виберуть ТІЛЬКИ ОДИН бренд! Найпереконливіший!
Корпоративний краще розміщувати поруч з логотипом компанії, щоб він додавав часто скутою графіку свій функціонально-емоційний заряд, розкривав інформацію про компанію.
Іміджевий і товарний можуть бути одночасно і корпоративними - розкривати перед споживачем вигоду від користування брендом. Хороший приклад: «Пятерочка. Найближчі низькі ціни! ». Зрозуміло хто, зрозуміло для кого, зрозуміло як. В одному слогані видно відразу дві (близько, низько) вигоди від переваги цього бренду!
Так яким же повинен бути Ваш слоган, який зможе збільшувати вашу прибуток? Давайте спробуєм.
1. Визначте, що Ви хочете домогтися за допомогою слогану.
Поставте йому завдання. І спробуйте зрозуміти, зрозумілою чи мовою слоган звертається до цільової аудиторії.
Приклад: Свого часу Volkswagen безуспішно намагався просунути свого маленького «жука» на ринку США, в той час як американці любили громіздкі автомобілі. Пізніше німці запустили слоган, переконує, що «жук» - «кращий другий автомобіль для американської сім'ї», який легко паркувати, який економічний і ідеально підходить для дружини-домогосподарки з дитиною. І тільки після такого позиціонування продажу стали рости.
2. Правильно, якщо слоган містить ім'я компанії (Бренда) або перегукується з ним (з ім'ям).
Ще один вдалий приклад: «Грошові перекази" Юністрім ". Спростимо і прискорюючи ». З короткого затвердження зрозуміло, яку вигоду ви отримуєте, користуючись послугами «Юністрімом». Крім того, обидва слова підтримують сам бренд, тому що ритмічні з ним.
3. Чим простіше, - тим краще!
Не сподівайтеся, що споживач додумает «заумний» слоган. Незрозумілий слоган не працює. Дивіться на нього очима, слухайте його вухами цільової аудиторії. Приклад зрозумілого слогана, розробленого нашим агентством для кредитної програми «Peugeot 307. Оплати 10% від вартості. Забери всю! »А ось чужий приклад тієї ж програми з журналу Quattroruote:« Кредит назустріч мрії! ». Тепер скажіть який з них переконливіше і зрозуміліше? Тому розробка слоганів НЕ д олжна будуватися за принципом «аби було».
4. Говоріть мовою цільової аудиторії.
«Мілківей - тільки для дітей!» «Максим»: «Видавництво для чоловіків!»
Епатажні, відповідні цільової аудиторії слогани досягають мети: «Евросеть - ціни просто ох..еть!» Зараз ми вже звикли до «Не гальмуй - сникерсни!», А раніше ця фраза цілеспрямовано різала слух.
Ще приклад. Журнал Economist, висловлюючи своє ставлення до всесвітньої боротьби з тероризмом, зробив великий плакат, написав на ньому слово terrorism, прибравши з нього першу букву. Вийшло - errorism (гра слів від error - «помилка», тобто своєрідний «ошібізм»).
Шукайте фрази, які вживаються в повсякденному житті. Компанія «Гіннес» використовувала в емоційний загальновживане вигук: "My goodness, my Guinness!" В перекладі це Новомосковскется як «Бог Мій! Мій Гіннеса! »Інші приклади, використовувані в живій мові, -« Солодка парочка »або, пам'ятайте, свого часу:« Скільки вішати в грамах? »...
7. Але не зливайтеся з «натовпом».
8. Вчіться на помилках конкурентів.
Читайте слогани, які вас оточують, - в метро, на вулицях, в журналах, в інтернеті. І намагайтеся робити висновки - хороші вони чи ні. Зрозуміло, про що він говорить, або це порожні слова. Він однозначно повинен бити (я навмисне не вживаю лапки), ідеальний хочеться вживати по життю або як мінімум по справі. Приклад: «Adidas. Неможливе - можливо! »Я часто так кажу своїм дизайнерам, коли з'являється, на їхню думку, нерозв'язна задача.
9. Поганий чи у Вас слоган зараз?
Так! Якщо він не ефективний.
Так! Якщо він підійде Вашому конкуренту.
Так! Якщо він підійде до іншої галузі.
80%, що так, тому, що 80% в цьому світі зроблено криво, косо, що не грамотно (не зрозуміло, як він все ще тримається) ...
Так! Якщо він не відповідає віянням часу, перестає відповідати стратегічним планам.
Так, поганий, якщо компанія піднялася на новий рівень, а слоган про це не транслює. Обов'язково потрібно донести до споживача цю нову важливу інформацію.
10. Основні критерії успішного слогана:
11. Не робіть помилки.
Помилка: великі слогани потрібні тільки великим брендам. Я запевняю, великими вони стали не в останню чергу завдяки вірному позиціонуванню, в тому числі через слоган. Беріть приклад з лідерів.
Ще одна помилка: не можна вживати заперечення. Повна маячня. Приклади: «Наш хліб - НЕ приїдається» для хлібокомбінату та «Щоб не сталося» для страхової компанії спростовують це помилка.
12. Скільки коштує правильно працює слоган. І чи варто він цього?
Сьогодні особиста думка продавця-консультанта рідко грає вирішальну роль при виборі, який робить покупець. Тому свідомість споживача треба тонко і тезисно наповнити якісною інформацією про бренд. Як? Через слова, які спеціально або випадково Новомосковскют і чують більшість споживачів. У Європі та США ті, хто знає можливості цього маркетингового інструменту, платять за розробку слоганів п'ятизначні (в доларах) суми. У нас теж п'ятизначні, але вже в рублях. Нам, вірніше Вам - замовникам в цьому сенсі, легше!))
13. Приклади вдалих слоганів (всі вони розроблені в професійних агентствах):
Порівняйте зі своїми:
Або вона у вас є, або буде! (Карта American Express);
У нас немає постійних Новомосковсктелей! (Газета «Робота сьогодні»);
З нами зручно! Старий, але дуже хороший «Білайну»;
You Can - Canon. (Особливо круто, тому, що бренд всередині);
MOSQUITALL. Тому й не кусають! ;
РеVOLVOлюція. (Особливо круто, тому, що бренд всередині);
Доставка піци за 30 хвилин. Запізнимося на хвилину - піца за наш рахунок!
І ще один з моїх улюблених і емоційних девізів від Бренсона: До біса все! Берися і роби !.
Буде до речі сказати, що наш слоган «BMW - третя! Світова! »Потрапив в топ-10 найкращих автомобільних слоганів першого десятиліття 21 століття.
14. Як оцінити роль слогана?
Зрозуміло, що погане графічне рішення може зіпсувати найгеніальніший слоган. Як і у всьому в цьому житті - потрібен баланс.
Р азработка ефективного слогана коштує дорого. Але вона того варта!
15. Ваша перевага перед конкурентами.
Чи відчуваєте в собі сили і маєте в своєму розпорядженні часом, щоб самостійно навчитися полонити покупців і знищувати конкурентів, - робіть це самі (Just do it!).
Якщо ж Ваше правило, що зуби повинен лікувати професійний стоматолог, керувати літаком, що несе Вас і Вашу родину у відпустку - пілот з величезним досвідом, а слогани придумувати - талановитий і креативний маркетолог - робіть це!
Якщо Ви не зрозумієте хороший Вам зробили слоган або Ви зрозуміли, що хочете поміняти наявний або розробити з нуля - можете нам написати. Ми за консультації грошей не беремо.
Тішкін Сергій, на замовлення журналу «На стіл керівникові».
МОЖЛИВО ВАМ БУДЕ ЦІКАВО: