Розкриваємо секрети гарної приземлятися сторінки
В цьому розділі матеріали розміщуються користувачами сайту і публікуються після схвалення модератором. Редакція не несе відповідальності за орфографічні та інші помилки, хоча і намагається виправляти їх у міру можливості.
Додати свою замітку ви можете на цій сторінці.
Бюро «Флавіта».
Якою має бути сторінка приземлення, щоб привести потенційного клієнта до цільового дії?
Приземлятися сторінка (від англ. Landing Page) - невелика сторінка певної структури, призначена для якнайшвидшого здійснення цільового дії.
Людина, яка потрапила на приземлятися сторінку, вже сформував думку про шуканий товар, знає його основні характеристики і, можливо, вже навіть замислюється про придбання цього товару. Тому основна мета приземлятися сторінки - плавно, але цілеспрямовано привести людину до покупки.
Але все виглядає так просто тільки на словах. В ході багаторічної практики ми зрозуміли, що не існує чітких правил щодо написання тексту приземлятися сторінки, але ми можемо запропонувати вам гнучку структуру, яка поступово і логічно призведе вашого потенційного клієнта до покупки.
Потрібно пам'ятати, що заголовок - єдине, що користувач прочитає з імовірністю 99%. Тобто, допускаючи помилку на цьому етапі, ви назавжди втратите потенційного клієнта.
підзаголовок
Мета підзаголовка - залучити і зацікавити Новомосковсктеля так, щоб у нього виникло непереборне бажання прочитати всю сторінку від початку до кінця.
Що повинно міститися в підзаголовку:
- Важливі дані (факти, цифри), що підтверджує заявлене в заголовку твердження;
- Формулювання проблеми і її рішення за допомогою вашого товару;
- Факти, які здивують і зацікавлять Новомосковсктеля.
Треба визнати, що підзаголовок не завжди необхідний. Наприклад, в тому випадку, якщо ваша пропозиція і так зрозуміло без додаткових пояснень, або ваші клієнти мають високу мотивацію до покупки, цілком достатньо хорошого заголовка.
Мета картинки або малюнка - привернути увагу, і проілюструвати продукт більш повно. Як і підзаголовок, картинка повинна спонукати Новомосковсктеля до подальшого читання вашої приземлятися сторінки.
Основна інформація (необхідно знати)
Головна мета цього блоку - відповісти на всі питання, які можуть виникнути у потенційних клієнтів, і дати їм відчуття того, що покупка вашого товару - найвірніше рішення, яке вони коли-небудь брали в своєму житті!
Фокусуємося на ключових моментах: особливості, вигодах, а так само тих даних, які безпосередньо діють на споживача при ухваленні рішення про покупку.
Для перерахування ключових моментів, використовуйте маркований список. Маркери підсвідомо краще сприймаються, а значить, користувачу буде легше вловити основні переваги товару.
Чим складніше покупцеві дається вибір товару (в силу дорожнечі, невідомості марки і т. Д), тим більше аргументів вам буде потрібно, щоб людина усвідомила чіткий намір придбати товар, відчуваючи при цьому себе в безпеці.
Спробуйте подивитися з позиції клієнта: Що найважливіше в пропонованому товар / послугу? Які подробиці захочуть дізнатися про вашу пропозицію? Коли всі питання будуть сформульовані, постарайтеся якомога чіткіше відповісти на них, оформивши буллітів.
Найкраще запам'ятовуються короткі і ємні пропозиції. Але не варто забувати, що головне - дати вашим клієнтам ту інформацію, яку вони хочуть знати. У деяких випадках 1 абзац списку може займати 4-5 рядків тексту, і це нормально.
Пам'ятайте, вся інформація повинна бути написана на мові клієнта! Від того, наскільки добре ви розумієте вашу цільову аудиторію, будуть залежати продажу. Як ми вже говорили, текст повинен давати відповіді на всі питання, що цікавлять, щоб у клієнта не залишилося ніяких сумнівів з приводу здійснення покупки.
Допоміжна інформація (добре б знати)
Допоміжна інформація призначена для підтримки прийняття рішення, а так само є останнім поштовхом в правильному напрямку до покупки.
В основному, тільки самі вдумливі споживачі Новомосковскют і реагують на допоміжну інформацію. Тому, хорошим рішенням стане розмістити відгуки та рекомендації в спадному блоці, щоб візуально не перевантажувати вашу приземлятися сторінку.
Заклик до дії (Call To Action, CTA)
Колір, розмір, положення кнопки заклику до дії - це все, звичайно, дуже важливо. Але сьогодні ми зупинимося на, мабуть, найголовнішою складовою призову до дії, а саме на копірайтингу. Так що ж повинно бути написано на кнопці? Купити? Замовити зараз? Покласти в кошик? Це питання ми чуємо від наших клієнтів майже кожен день. Давайте розберемося, яким повинен бути правильний заклик до дії?
Сказати по-чесному, дати однозначну рекомендацію, яким повинен бути той самий заклик вкрай важко. Все залежить від то специфіки бізнесу, переслідуваних цілей і безлічі інших чинників. Зате, ми можемо дати 4 базових ради, спираючись на які можна, по крайней мере, не нашкодити конверсії.
1) Визначтеся з цілями призову до дії:
- Привести відвідувача до покупки;
- Для генерації лідів;
- Для вибудовування подальших відносин з передплатниками.
2) Використовуйте ті слова, які клієнти очікують побачити.
В такому випадку, лаконічне «Купити» або «Замовити» буде цілком придатним варіантом. А ось оригінальний заклик на кшталт «Спробуйте найлегший і найдешевший спосіб замовлення» може заплутати відвідувача, і він швидше покине сторінку, ніж стане розбиратися що до чого.
3) Іноді, в заклику до дії буде доречно згадати якусь подробицю: що чекає людини, натисни він кнопку. Наприклад, можна вказати кількість сторінок в електронній книзі, яку ви продаєте або тривалість вебінару, в якому ви пропонуєте зареєструватися.
Ну і нарешті, кілька коротких порад:
- Обов'язково проводите А / Б-тестування вашої приземлятися сторінки;
- Якщо приземлятися сторінка вийшла досить довга, використовуйте кілька кнопок заклику до дії (наприклад, на початку і в кінці). Пам'ятайте, що кнопки повинні бути однаковими, щоб не заплутати Новомосковсктеля;
- Використовуйте напрямні знаки (візуальні або текстові), коли кнопка призову до дії знаходиться внизу сторінки;
- Обов'язково виділяйте кнопку заклику до дії контрастним кольором;
- Не ховайте кнопку в саму завантажену область сторінки.
Всі сторінки приземлення, продукти, пропозиції і компанії абсолютно різні, так само як і мотивація потенційних покупців повинна бути різна. Найголовніше - знайти те, що буде добре працювати саме в вашому конкретному випадку і з вашою цільовою аудиторією. Але одне можемо сказати точно, приземляється сторінки з такою структурою працюють!
Сподіваємося, що ці пункти стануть для вас опорою при написанні приземлятися сторінки. Якщо ви знаєте інші успішні прийоми і методи, поділіться з нами.