Продажі в тапочках », або як збирати замовлення, не виходячи з дому, олександр Івасечка
Я думаю, назва цього методу вже говорить сама за себе. Упевнений, що кожен хоч раз спантеличувався питанням: де взяти замовлення? Як в кожному каталозі робити 150-200ББ? (Для Консультантів Оріфлейм).
Я живу в Москві і дуже часто бачу у метро Консультантів, які стоять з каталогами на вулиці в мороз і чекають своїх клієнтів. Навряд чи вони після цього ще й розповідають про бізнес і проводять презентації. Працювати так само як вони погодяться одиниці.
І ще ми часто говоримо, що наш бізнес про Красу. А для того, щоб бути Красивим, потрібно бути Здоровим. Але мені здається, що даний метод роботи не дозволить зберегти останнє навіть з продуктами Wellness.
Як збирати замовлення по-розумному? Як це робити легко, комфортно, не виходячи з дому, прямо в тапочках?
Метод: «Продажі в тапочках»
1) Ви вважаєте скільки в вашому під'їзді квартир.
Наприклад, 20.
2) Чи купуєте 5 каталогів за пільговою ціною і вкладаєте в кожен листівку з таким текстом:
«Шановні сусіди. Поруч з Вами живе Консультант косметичної компанії Оріфлейм. Тепер у Вас є можливість:
- регулярно безкоштовно переглядати наші каталоги,
- купувати продукцію не виходячи з дому,
- отримувати кваліфіковану консультацію з питань Краси і Здоров'я,
- дізнатися про різні можливості заробітку в нашій компанії.
Питання і замовлення з каталогом опустіть в поштову скриньку №__, ІМ'Я, тел: +7 (___) ___ - __ - __. »
На останній сторінці приклеюєте листівку з текстом:
«Якщо Вам нічого не потрібно, будь ласка, поверніть каталог до моєї поштової скриньки №__.»
З повагою, ІМ'Я.
3) Кожен день перекладаєте повернулися каталоги в нові квартири. Чи приймаєте замовлення у сусідів. Обзаводитеся новими знайомствами. Поповнюєте свою команду Консультантами.
Рекомендація: Не чекайте відразу великих замовлень. Привчіть своїх сусідів отримувати каталоги від вас. Наберіться терпіння. Дозвольте їм звикнути до вас і до вашого сервісу. Будьте тривалі і ваші замовлення почнуть рости з кожним новим каталогом.
На даний момент не всі заглядають в поштову скриньку. Роздавати сусідам каталоги обов'язково потрібно, але знижки робити нема чого, тому що різниця між ДЦ та ПЦ нам компанія пропонує за нашу працю, а він повинен оплачуватися.
Олена, дуже цінне зауваження! Будь-яка праця має бути оплачуватися або обмінюватися. До речі, на практиці жоден Консультант, який чи продукцію за собівартістю, не добився успіху. Часто дохід таких людей на рівні виживання і нижче і тому є цілком зрозуміла причина.
При роботі по каталогу, праця - це не роздача каталогу, а вже сама робота з клієнтом. Консультації, допомога при підборі продукції, обмін (якщо не підходить), своєчасні дзвінки, поздоровлення з днем народження, доставка, маленькі подаруночки і т.д. Загалом все, що підвищує якість сервісу і обслуговування. Саме це люди цінують у консультантів і саме за це готові платити гроші. Пам'ятайте. Гроші - це результат подяки людей за ту користь, яку ви їм приносите!
Щоб стати майстром своєї справи, професійним продавцем до якого будуть дзвонити навіть якщо вашим клієнтам принесе каталог інший Консультант, потрібно вкладатися в своє навчання! А для цього потрібні гроші. Людина, яка за свою роботу отримує гроші, робить це із задоволенням, тому що знає що від цього залежить його прибуток. Такі люди для своїх клієнтів джерела світла і хорошого настрою!
Люди, які віддають продукцію за собівартістю і не отримують за свою працю гроші, як правило, не вважають за потрібне вкладати в своє навчання і в підвищення якості обслуговування своїх Клієнтів. Зазвичай їх установка: «Я і так віддав продукцію за собівартістю, чого ви від мене хочете?» Самі того не розуміючи, вони відштовхують від себе людей, є джерелом поганого настрою і негативу. Будь-яке питання або заперечення клієнта сприймається вкрай негативно. Тому все, на що можуть розраховувати такі Консультанти - це перебиватися випадковими замовленнями на дуже маленьку суму і то до тих пір, поки їм не зустрітися професійних продавець.
Добрий день.
Відмінний метод для збору замовлень. Можна також використовувати для рекрутингу. У мене дівчинка з обмеженими можливостями застосовує цей метод. Все виходить.
Добрий день. Трохи про себе. Коли ми почали рабртать з Оріфлейм, ми застосували цей метод у себе в під'їзді. Обійшли квартири і запропонували свої послуги. В 2х з'явилися клієнти. (В під'їзді 10 квартир). У сусідньому під'їзді ще 1 + своє замовлення на сім'ю і в підсумку 160 бб. (Зараз тільки на велнес для сім'ї більш 150бб + косметика на сім'ю = 250-300бб)
Валерій, дуже цінний приклад! В кінцевому підсумку кожен Консультант, який будує кар'єру, повинен прийти до особистого споживання, щоб вивільнити час на роботу з Лідерами. Хоча, іноді варто прийняти замовлення для підтримки тонусу;)
Цікавий метод. Якщо ідеально буде спрацьовувати, то і ходити далеко за клієнтами не треба. Економія часу і грошей. Обов'язково порекомендую своїм консультантам!
Добрий день всім консультантам. Я теж щось схоже роблю у себе в під'їзді і у мене є закази.Хотелось б побільше .А метод вважаю хорошим, записка взагалі супер! Дякую Олександр.
Робила подібне у себе в під'їзді. Було 4 клієнта і 2 консультанта. Один консультант переїхав, другий закрив звання Директор. Сьогодні в нашому під'їзді з 10 квартир в 5 живуть нові сусіди. Починаю працювати за цією методикою з листівкою Олександра. Спасибі, Олександр.
два рази так робила, поки результатів 0, ось думаю, може походити по квартирах і запитати, чому люди відреагували так.