Продаж авто з пробігом консультації та допомогу
Продаж авто з пробігом: консультації, огляд, юридичний супровід
В умовах кризи виріс попит на старі машини: за статистикою «Автостат» відсоток продажу старих машин в рази вище продажу нових. Автомобіль з пробігом - вигідна альтернатива покупки нової машини. Старий автомобіль повинен бути доступним в ціні і при цьому бути хорошої якості. Вторинний ринок автомобілів користується попитом, адже тут можна купити старий автомобіль преміум-класу за ціною нової машини середнього класу. Найчастіше якість останньої навіть поступається.
Старі автомобілі - відмінний варіант для водіїв-новачків. Дрібні зовнішні дефекти, вм'ятини і подряпини будуть не настільки критичні. Зворотною стороною медалі можуть виявитися несправності, які проявляться через час під час експлуатації. Ті клієнти, у кого немає компетентних у цій сфері знайомих, звертаються за допомогою до центрів автомобільної консультації. Ця сфера дозволяє побудувати прибутковий бізнес на наявних знаннях і досвіді при мінімальних грошових вкладеннях.
особливості бізнесу
Вторинний ринок автомобілів має як позитивні сторони, так і негативні. На вторинному ринку можна зустріти досить рідкісні прокачані екземпляри. Наявність всіляких додаткових опцій підвищує ціну і темп продажу. Серед переваг вторинного ринку, які залучають клієнтів, - можливість придбати моделі, які зняті з виробництва або офіційно не поставляються в Україну.
В період обкатки нового автомобіля через деякий час деякі водії виявляють різні дефекти виробництва, які в кращому випадку усуваються з гарантійного талону. Власник старого автомобіля позбавлений такого неприємного періоду.
Більш низькою вартістю володіють старі автомобілі вітчизняних виробників. При цьому б / у машини в більшості випадків укомплектовані краще нових екземплярів тієї ж моделі. які представлені в дилерських салонах. Мінус вітчизняних автомобілів в тому, що вони спочатку не розраховані на тривалий термін служби. Для багатьох моделей існує межа віку і пробігу, після якого вони практично знецінюються. Тому при підборі автомобілів для свого салону автомобілів з пробігом краще робити акцент на новіших моделях. Незважаючи на це, вітчизняні марки мають високий ступінь ремонтопридатності.
Тим часом, левова частка споживачів вторинного ринку автомобілів воліють іномарки. Головними аргументами є престиж і набір опцій, який недоступний власникам вітчизняних машин. Автомобілі корейських виробників менш престижні, але разом з тим не менш функціональні моделей відомих зарубіжних виробників. Довговічними і доступними для ремонту залишаються французькі автомобілі, а набір опцій багатьох екземплярів не поступається автомобілям німецьких і японських виробників. Попитом користуються масові моделі, так як до них легко підібрати запчастини і знайти кваліфікованих фахівців для обслуговування.
Необхідно мати на увазі, що існують різні підводні камені на вторинному ринку автомобілів.
Так, з-за іншої системи реєстрації б / у автомобілі з США часто не відповідають році виготовлення, яка вказана в паспорті. Перед тим, як виставляти автомобіль на продаж, необхідно провести діагностику в технічному центрі. Якщо заздалегідь не виявити приховані дефекти, покупець може пред'явити претензії, що негативно позначиться на репутації салону. Ціна автомобіля безпосередньо залежить від виявлених дефектів і пробігу.
У цій сфері бізнесу присутній сезонність: спостерігається виражений зростання попиту перед святами і спад після новорічних свят і в сезон відпусток.
Існує дві форми ведення бізнесу з підбору та продажу авто з пробігом.
консультаційний центр
Головне завдання консультаційного центру - надавати допомогу клієнтам допомогу у виборі уживаного авто. Оцінити технічний стан без відповідного обладнання не здатний навіть кваліфікований фахівець. Недобросовісні продавці часто надають машині товарний вигляд з хімчисткою салону і миттям двигуна, не згадуючи, що у автомобіля є серйозні несправності або він побував в ДТП.
Як заробити на авто з пробігом
Для проведення повної діагностики автомобіля необхідно мати відповідне обладнання і приміщення з підйомником. На етапі відкриття бізнесу можна не вкладати гроші в обладнання, а брати його в оренду, залучати фахівців з таким обладнанням. З розвитком вашого бізнесу ви зможете придбати необхідне обладнання та підвищити прибутковість.
Перевірки часто доведеться проводити на виїзді в зручному для клієнта місці. Однак якщо клієнт хоче отримати повну інформацію про технічний стан, необхідно проводити детальний огляд підвіски, несучих елементів кузова, гальмівної і вихлопної систем автомобіля на підйомнику. Про це потрібно заздалегідь попереджати клієнта і пропонувати привести автомобіль в технічний центр.
Клієнт, який хоче купити старий автомобіль, звертається в центр і розповідає про свої побажання і бюджет: переваги, мета придбання, марка тощо. Консультант, в свою чергу, розповідає про недоліки і переваги тієї чи іншої моделі автомобіля. Консультанту складно тримати такий обсяг інформації в пам'яті, тому краще заздалегідь скласти базу даних. Це допоможе зорієнтуватися в окремо взятій ситуації. Стане в нагоді інформація з особистого досвіду, відгуки на форумах власників автомобіля певної моделі.
На фінальному етапі клієнтові пропонуються вибрані варіанти, з якими його знайомить консультант. Після продажу автомобіля ви отримуєте гонорар у вигляді встановленої суми або відсотка від угоди в залежності від умов укладеного договору про надання послуг.
Для консультаційного центру також можна найняти юриста, і надавати супутні послуги водіям у питаннях захисту їх інтересів і прав як споживачів послуг автосервісів, дотримання гарантійних зобов'язань виробника автомобілів.
Також необхідно подбати про програмне забезпечення, яке дозволить зробити більш повну і зручну базу даних і необхідної технічної інформації.
Автосалон із продажу старих машин
Процес реалізації починається з клієнта, який хоче продати свою машину і для цього звертається в комісійний автосалон. Спеціаліст ретельно перевіряє автомобіль, діагностує комплектуючі на спеціальному обладнанні. Після цього клієнту називається приблизна вартість і терміни реалізації автомобіля.
Власнику машини можна запропонувати виправити існуючі дефекти за додаткову плату, яка може відніматися із суми продажу автомобіля. Після визначення вартості машини укладається договір.
Консультації під час придбання автомобіля з пробігом
Автомобіль відправляється на стоянку, на якій він очікує свого покупця. Якщо машина не продається протягом довгого часу, власнику пропонується знизити ціну. Після продажу виручена сума перераховується продавцю автомобіля.
- власнику пропонується безкоштовна стоянка, 20% від вирученої суми з продажу автомобіля залишається в салоні;
- клієнт оплачує стоянку подобово.
Бізнес-проект з автосалон складніше реалізувати, ніж консультаційний центр: на початковому етапі значна сума грошей піде на оренду приміщення та обладнання. Потрібно автостоянка в межах міста, яка може вмістити до 100 машин (від 700 кв. М.). Крім стоянки, потрібно підготувати власну СТО, автомийку. Для підвищення прибутковості на території автосалону можна організувати магазин запчастин. Можна замовляти послуги з діагностики, ремонту, хімчистці і митті у сторонніх організацій, однак це суттєво знизить рентабельність бізнесу.
Більш висока вартість вживаного автомобіля в салоні виправдана цілим рядом факторів:
- відсутня необхідність зустрічатися з колишнім власником;
- гарантія перевірки історії автомобіля;
- проведення діагностики в технічному центрі перед продажем.
З розвитком бізнесу можна надавати клієнтам гарантію на певний термін для уживаного автомобіля. Багато салонів спеціалізуються на певній марці автомобіля або виробниках певної країни.
Персонал консультаційного центру та автосалону повинен володіти багатим досвідом в сфері технічного обслуговування автомобілів. Без відповідних навичок і вмінь неможливо визначити чи проходив автомобіль професійну підготовку в продажу, чи є суттєві несправності і намагалися їх приховати.
Коди КВЕД для діяльності
При цьому діагност, який проводить обстеження автомобіля, повинен володіти не тільки перерахованими професійними якостями, а й ще емоційною стійкістю. Нерідко продавці, в автомобілях яких були виявлені несправності, виявляють негативні емоції по відношенню до персоналу. Працівник повинен вміти витримувати такі провокації і реагувати на них спокійно.
просування
Існує два основні канали просування бізнесу із продажу старих автомобілів:
Основний потік клієнтів, особливо на початковому етапі, буде приходити з вашого сайту. Все, що потрібно, - вибрати домен і оплатити хостинг. Якщо ви не володієте навичками створення сайту. замовте його у веб-майстри, який налаштує його під ваші потреби.
Після перших вдалих угод при належному сервісі до вас почнуть приходити клієнти за рекомендацією знайомих, друзів, колег - ваших минулих клієнтів. Такі покупці спочатку налаштовані більш лояльно.
Сподобалася ця інструкція, як відкрити бізнес з нуля самостійно? Збережи, щоб не втратити.
Відкриваємо інтернет магазин Дропшиппінг
Реєстрація ІП, покрокова інструкція як відкрити ІП
Як відкрити кав'ярню з нуля
Як відкрити магазин дитячого одягу?
Як відкрити букмекерську контору вУкаіни
Як відкрити продуктовий магазин і скільки коштує? Економічно-технічне обгрунтування
Як відкрити шиномонтаж
Як відкрити фітнес клуб?
Як відкрити салон краси
Як відкрити ломбард
Як відкрити прибутковий автосервіс, СТО
Як відкрити приватний домашній дитячий сад?
Як відкрити юридичну фірму
Вартість відкриття і змісту інтернет-магазину
Якщо ви знайшли помилку, виділіть її та натисніть Shift + Enter або натисніть натисніть тут щоб оповістити нас.
Дякую за Ваше повідомлення. Найближчим часом ми виправимо помилку.