Правда про органічну косметику - натура Сібіріка
У розділі рейтинг знаходиться статистика по всім блогерам і співтовариствам, які потрапляли в основний топ. Рейтинг блогерів вважається виходячи з кількості постів, які вийшли в топ, часу знаходження поста в топі і яку він обіймав позиції.
Генеральний директор і власник компанії "Перше рішення" Андрій Трубніков створив найбільшу українську марку органічної косметики.
Це Андрій Трубніков, господар "Бабусі Агафії" і "Натури Сібіріка"
А ось так "бодяжат" сертифіковану косметику на заводах. Фото з заводу, де виробляють "Природу Сіберіка"
Назви шампунів в низькому ціновому сегменті тоді були безликими: "Русское поле", "Полюшко", "Чиста лінія", - міркує Трубніков.- Я вирішив створити продукт з легендою, яка говорила б про те, що за його якість відповідає не якийсь то завод в Підмосков'ї, а конкретна людина - з ім'ям і особою ". Такою людиною стала бабуся Агафія - вигадана знахарка, нібито збирає цілющі сибірські трави, які використовуються при виробництві шампуню.
До складу продукту бізнесмен включив всього шість рослинних екстрактів. За словами Трубнікова, в той час багато виробників додавали в шампуні масло, стимулюючи покупців мити голову частіше. Трубніков вирішив обійтися без масла. Але головною перевагою "Бабусі Агафії" стала ціна - 6 руб. за флакон ємністю 250 мл. Конкуруючі марки коштували 10-12 руб. Правда, Трубникову довелося поступитися маржею - він працював з націнкою 10% (в середньому по ринку вона становила 40-50%).
Трубників звернувся до свого знайомого - Дмитру Селезньову, керівнику компанії "Стефані", одному з найбільших дистриб'юторів косметики. Той першим взявся продавати "Бабусю Агафії". Пробна партія обсягом 10 тис. Флаконів розійшлася за три дні.
Трубників думав заощадити і купив для виробництва кремів українське обладнання за $ 20 тис. А в підсумку втратив $ 300 тис. Дистриб'ютори стали повертати йому креми, скаржачись, що ті псуються. "Згодом з'ясувалося, що через неправильну конфігурації обладнання залишки крему застрявали в вигинах труб, і там оселилися патогенні мікроорганізми", - пояснює Трубников. Довелося витратити $ 60 тис. На італійське обладнання.
Зараз пул партнерів "Першого рішення" налічує 70 тис. Торгових точок. Крім "Ашана" і "Магніту" компанія працює з мережами "О'кей" і "Лента". При цьому менеджерів з продажу в компанії всього 15 - удвічі менше, ніж співробітників відділу розвитку. Роздрібна ціна шампуню "Рецепти бабусі Агафії" (26-50 руб. За флакон) порівнянна з вартістю продукції конкурентів - марками "Русское поле", "Балет", "Сто рецептів краси". Близько половини обороту "Першого рішення" доводиться на великих рітейлерів. А ті отримують 5% продажів компанії в якості вхідних квитків і бонусів.
В просування нових марок Трубніков не вкладають, розраховуючи на їх представленість в торгових мережах, невисоку ціну і оригінальне позиціонування. Він розробив, наприклад, косметичні лінії спеціально для хлопчиків ( "Антошка"), для любителів попаритися ( "Трави і збори Агафії для лазні") і для спортсменів (Vita-Milk Sport). Портфель компанії виріс до 25 торгових марок і приблизно до 1 тис. Найменувань. Однак хітом стала тільки одна - Natura Siberica.
Пробитися в спеціалізовані мережі "Рів Гош", "Або де Боте", "Л'Етуаль" Трубникову не вдалося: дешева косметика не вписувалася в їхню цінову політику. У налагоджених каналах збуту - продуктовому роздробі - продажі стартували не дуже успішно: всього 30 тис. Одиниць продукції на місяць, тобто значно гірше "Бабусі Агафії". "Покупцеві треба розповідати про натуральну косметику, - говорить генеральний директор компанії" Косметика волшбу "Ольга Крогиус, - тому вона продається в невеликих спеціалізованих магазинах". Якраз в таких точках Natura Siberica виявилася затребуваною.