Пошта повинна стати фінансовим супермаркетом
- І яка формула успіху?
Денис Чуйко: Вона проста: успішний поштовий оператор в області фінансових послуг повинен зосередитися на масовому сегменті - продажу простих фінансових продуктів, оскільки продаж складних продуктів - завдання спеціалізованих фінансових структур, а не пошти. Перевага від співпраці з поштою полягає в тому, що фінансовим інститутам не потрібно створювати складні, розгорнуті мережі офісів. Вони у пошти вже є. Саме тому пошти за кордоном і пов'язані з ними банки досягли колосальних успіхів - і з позиції капіталізації, і за масштабом і обороту проведених операцій.
- З чого починається новий проект?
- Так було завжди?
- І все-таки, чому ж ті проекти, які ви зараз пропонуєте ринку, не були реалізовані безпосередньо на пошті, тобто без посередників?
2 млрд - в наступному.
Чому співпраця з поштою може бути цікаво банкам і іншим фінансовим структурам? Тому що вони зможуть увійти в систему поштової інфраструктури і громадяни зможуть отримувати саме їх сервіс в конкурентному середовищі, звичайно, там, де його раніше не було.
Все геніальне просто
- Як саме буде здійснюватися взаємодія між фінансовими інститутами і «ПочтойУкаіни»?
Ми б дуже хотіли, щоб крім пошти до реалізації проекту активно підключилися багато фінансових інститутів, тому що це дуже перспективний проект для розвитку роздрібного фінансового ринку вУкаіни. Ми хочемо, щоб банки не тільки поширювали свої продукти, а й увійшли в число акціонерів нової системи, могли б брати участь у розвитку та проекту зокрема, і всього ринку в цілому.
Пропуск в новий світ
- І все-таки все банки, фінансові компанії, ПІФи і інші фінансові організації, які вже присутні на українському ринку, очевидно, не зможуть брати участь у проекті. Які критерії відбору учасників?
- Коли будуть організовані перші конкурси?
Денис Чуйко: Тоді, коли будуть сформовані сама система, умови, регламенти, технології. Я думаю, що до кінця цього року вже буде оголошений такий конкурс.
- Очевидно, що поштові відділення потребують додаткових інвестиціях, які передбачають впровадження нових фінансових продуктів і послуг. Чи передбачаються в такому випадку «колективні» інвестиції в розвиток і технічне оснащення мережі поштових відділень, навчання поштових працівників? Про які суми йдеться? Хто буде власником цих ресурсів? На що саме вони будуть спрямовані в першу чергу?
На цілі створення моделі «перехідника», який буде працювати як фінансовий супермаркет, перш за все інвестуємо ми - «Єдина поштова корпорація» - як творці проекту, а також очікуємо інвестицій від тих фінансових структур, які захочуть увійти в проект як акціонери. Ніяких інших інвестицій не буде.
- Який зв'язок буде між фінансовими структурами - акціонерами проекту і учасниками конкурсів?
Денис Чуйко: Зв'язку не буде ніякої. Це паралельний процес: хочеш вкласти гроші - візьми участь в якості акціонера, отримаєш дивіденди. А з точки зору тих, хто виграв конкурс, теж зв'язку прямої немає. Тому що зовсім не факт, що якщо ти акціонер, то зможеш запропонувати кращі умови по фінансовим продуктам і послугам. Преференцій акціонерам бути не може, тому що тендер - це змагання.
- Людина повинна отримати фінансову послугу там, де сьогодні її отримати не може. Або в більш широкому асортименті, або на кращих умовах ... Таким чином, якщо я правильно зрозуміла, то, з одного боку, мова йде про те, як зробити послугу доступною для населення, а з іншого - про розвиток ринку фінансових послуг?
Денис Чуйко: Так, абсолютно вірно.
У масштабі країни
- Якщо ж ми говоримо про рішення такого завдання державної ваги, як доступність фінансових послуг для населення, то з цієї точки зору є у проекту програми пріоритетного регіонального розвитку?
Денис Чуйко: «Перехідник» працює всюди. Ми не плануємо також, щоб тендери вигравали якісь конкретні банки по окремих регіонах. Ми хочемо, щоб це відбувалося по всій країні. Один продукт - один банк обслуговує по всій країні. І нам абсолютно байдуже, яка кількість філій у даного банку. Нам абсолютно не важливо, який це банк з точки зору територіального розміщення по країні. І якщо він стабільний, якщо він в змозі дати кращі умови, якщо він володіє певним ресурсом для цього і відомий на ринку, то абсолютно не важливо, чи у нього філіальна мережа чи ні. У цьому-то якраз і є докорінне перевага від співпраці з поштою.
Денис Чуйко: Я вважаю, що вибір в даному випадку повинен бути зроблений на користь не одного, а кількох регіонів: одного з центральних, розвинених регіонів і регіону без розвиненої фінансової інфраструктури. Причому цей другий регіон не обов'язково повинен бути бідним. Це може бути нафтової або газовий регіон, у якого просто немає інфраструктури і необхідних сервісів в населених пунктах, який ми і будемо організовувати.