Поняття збуту і його види
Збут - реалізація готової продукції компанії, що включає в себе систему відносин із зовнішнім збутовою мережею і споживачами (покупцями).
Збутову політику фірми-виробника продукції варто розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар.
Основними елементами збутової політики є наступні:
· Транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
· Доопрацювання продукції - добір, сортування, складання готового виробу і інше, що підвищує ступінь доступності і готовності продукції до споживання;
· Зберігання продукції - організація створення і підтримання необхідних її запасів;
· Контакти з споживачами - дії по фізичної передачі товару, оформленню замовлень, організації платіжно-розрахункових операцій, юридичному оформленню передачі прав власності на товар, інформування споживача про товар і фірму, а також збору інформації про ринок.
В якості критеріїв прийняття рішень при здійсненні заходів збутової політики можуть застосовуватися: величина товарообігу; частка ринку; витрати по збуту; ступінь розгалуженості мережі розподілу, що характеризується рівнем збереженості продукту в процесі його збуту від виробника до кінцевого споживача; імідж каналів збуту, т. е. організацій, що забезпечують розподіл і збут товарів; рівень кооперації суб'єктів у системі розподілу, який би зниження конфліктності і комерційного ризику; гнучкість і живучість збутової мережі.
За організації системи збуту поділяють на:
Прямий збут. Цей вид збуту характеризується реалізацією продукції виробника безпосередньо споживачеві. Наявний прямий зв'язок між фірмою і покупцем.
Непрямий збут. У цьому випадку між виробником і споживачем присутній якась ланка, яке виконує посередницькі функції. Зазвичай ланцюжок збуту в такому випадку складається з виробника, організацій оптової або роздрібної торгівлі і кінцевого споживача.
За кількістю посередників розрізняють збут:
Інтенсивний. Для нього характерна велика кількість оптових і роздрібних посередників, що веде до розширення збуту, збільшення продажів, більшої поінформованості цільової аудиторії про продукт і, як наслідок, до підвищення прибутку.
Селективний. Цей вид збутової політики передбачає обмеження числа оптових і роздрібних посередників на якомусь рівні, що забезпечує належний контроль за витратами на збут, для підприємства виробника.
Винятковий. Вид збуту, що припускає обмеження числа посередників до абсолютного мінімуму, до одиничного, як крайня міра. Зазвичай це робиться для збереження високого іміджу компанії і повного контролю над каналом збуту.