Організація дрібнооптової продажу товарів - маркетингова політика розподілу - Біловодський oa
Організація дрібнооптової продажу товарів
В умовах значного зростання кількості дрібних підприємств роздрібної торгівлі, послаблення ролі оптових підприємств, їх забезпечення товарами широкого розвивається дрібнооптова форма продажу товар рів через дрібнооптові магазини-склади і оптові ринк.
Дрібнооптові магазини-склади типу "саеЬ апс Сагг", що в буквальному перекладі означають "плати і вивозь", в Україні набули широкого поширення остаішім час під назвою "оптової" Цей тип магазинів орієнтований на забезпечення дрібних покупців: власників ларьків, павільйонів, наметів, а також на безпосередніх споживачів, які купують товари невеликими партіями Технологія продажу товарів на цих пі дпріемствах проста і дуже ефективна, що спричинило їх поява і розвиток при переході до ринкової економікс переходу до рінкової е кономікі.
Магазини типу "саsh аnd саrrу" діють за принципом самообслуговування Покупці мають доступ до всіх видів товарів, розміщених на стелажах На нижніх ярусах стелажів товар викладений вільно, відкрито, щоб б зручніше було розглянути і відібрати саме те, що потрібно покупцеві Все, що покупець вирішив придбати, складає па візок а далі - як в магазині, самообслуговування, перед виходом встановлено вузли розрахунків, де касир отримує гроші за товар, а оператор виписує рахунок-фактуру Доставка покупок до місця призначення здійснюється самим покупцем самим покупцем.
Магазини тину "саsh аnd саrrу" характеризуються високим товарообігом і мінімальними експлуатаційними витратами, оскільки не мають традиційних комплектуючих і експедиційних приміщень і дорогоцінних п підйомно-транспортного й вантажно-розвантажувального обладнання, великого штату вантажників Скорочується також і обсяг обліково-розрахункових операцій в зв'язку з відсутністю безготівкового від пуску товарів та відпуску товарів в кредит Невисокий рівень витрат дозволяє встановлювати більш низькі ціни Ще одна перевага "саsh аnd саrrу" - широкий ас ортімент товарів, орієнтованих на специфіку невеликих роздрібних підприємств Закупівлі товарів для такого типу магазинів-складів ведуться тільки з промислових підприємств за прямими зв'язками, що дає можливість реалізувати товари покупцям за пору вняно низькими цепяміорівняно низьких ціпамі.
дрібнооптовий продаж товарів па оптових ринках почав розвиватися з переходом України до ринкових відносин і згодом набув значної популярності
- оптові продавці товарів, до яких відносяться безпосередні виробники товарів, оптові підприємства, торговельно-посередницькі фірми або їх представники, що мають право на здійснення торгових операцій на ринку в ролі продавців (агенти, комісіонери та ін.)
- покупці товарів, якими є роздрібні торговельні та інші підприємницькі структури, які мають доступ на ринок;
- персонал оптового ринку, який бере участь в оформленні торгових угод безпосередньо в торгових секціях
На оптовому ринку продавцям мас надана. можливість здійснити оптовий продаж па основі:
- довгострокової оренди місця в торговому залі;
- короткострокової оренди потрібних торгових площ;
- разової участі в оптових торгах з денної оплатою вартості торгового місця або спеціального ринкового мита, диференційованого залежно від виду товару Мито сплачується з обігу
Право продажу оптових партій товарів номенклатури оптового ринку надасться зареєстрованим на ньому оптовим продавцям Реєстрації підлягають продавці при наявності у них ліцензії (патенту) на право здій снення оптової торгівлі Якщо торгівля окремими групами товарів підлягає ліцензуванню, то потрібно також відповідна ліцензія Крім того, продавці зобов'язані документально підтвердити походження това рів, мати сертифікати якості або відповідності, або їх копії При реалізації продовольчих товарів продавці повинні име ть належним чином оформлену санітарну кніжкуіжку.
Вибір форми торгів визначається продавцем товару Найбільш поширеною формою оптових торгів є приватні угоди між продавцями і покупцями Однак в певних випадках можливо і проведення торгів у формі аукціонів ону або конкурссу.
Дрібнооптова посилкової торгівля - оптовий продаж товарів роздрібним торговельним підприємствам дрібними підсортованіми партіями відправляються поштовими носилками За економічною сутністю вона є Різня видом оптової торгівлі, одним з методів оптового продажу товарів Об'єктом дрібнооптової носилкового торгівлі є галантерейні, швейні, трикотажні товари, годинник, радіодеталі, запасні частини до авто білів і мотоциклів, товари культурно-побутового призначення тощщо.
Необхідність розвитку дрібнооптової посилкової торгівлі викликається наявністю розгалуженої, але порівняно дрібної і територіально розосереджених торгової мережі, мас потреба в регулярному завезенні ні невеликих підсортованіх партій товарів, складного асортименту (галантереї, культтоваров, господарських товарів.
Головна перевага посилкової торгівлі - швидке просування товарів складного асортименту в роздрібній торговельній мережі Товари відправляються з оптово-посилкових баз безпосередньо в роздрібні торговельні під дпріемства, минаючи численні оптові ланки В результаті скорочується ланковістю руху товару я і в 3-4 рази зменшується час перебування товарів у шляху Крім того, за посилкової торгівлі роздрібна ланка отримує товари за нижчими цінами, ніж при завезення їх оптових посередників Незважаючи на істотні переваги посилкової торгівлі, вона мас ще незначне місце в оптовому оборотроті.
Асортимент носилок, які виконуються за разовими замовленнями, визначають самі замовники на основі асортименту, пропонованого базами, і попиту населення Якщо на момент комплектування носилок немає окремої них товарів, бази після узгодження з покупцями можуть замінити такі товари іншими.
посилка бази, розміщуючись в районах концентрації виробництва товарів, встановлюють безпосередні договірні зв'язки з підприємствами промисловості і закуповують у них товари в широкому асортіме Енті номенклатури посилкової торгівлі носилкового торгівля - дуже трудомісткий метод продажу товарів, оскільки комплектування посилок, упаковки та документальне оформлення їх вимагають значних витрат пр аці Тому в процесі визначення перспективних напрямків розвитку посилкової торгівлі, потрібно орієнтуватися на концентрацію її най мущественно на великих механізованих оптових базах, па яких є умови для примі вання раціональної технології, завдяки чому досягаються більш висока продуктивність праці та зниження витрат обращеніегу.
На сьогодні розвиток носилкового торгівлі стримується слабкою матеріально-технічною базою, нестачею складської площі і низьким рівнем механізації технологічних процесів В зв'язку з цим, актуальним дл завданням з будівництво великих баз, оснащених сучасним обладнанням і механізмами, електронно-обчислювальними машинами, що дозволяють механізувати й автоматизувати всі операції з продажу товарів посил ками.
При отриманні носилок в поштових відділеннях товаро-одержувач зобов'язаний перевірити їх вага, справність тари, стан печаток, пломб і страхової перев'язі (шпагату) У разі встановлення розбіжності і ваги або порушення тари, страхового перев'язі або друку (пломби) одержувач посилки повинен вимагати від поштового відділення складання акта за встановленою Міністерством зв'язку формою Цей акт з пі дставою для пред'явлення претензії до поштової отделеніяхня.