Оренда яхти поради незалежного яхтового консультанта
Якщо під час відпочинку ви мрієте щоранку прокидатися в новому красивому місці, відвідувати кращі острова та історичні пам'ятки - тоді подорож на яхті, за унікальним розробленим спеціально для вас маршрутом, - ідеальне рішення. Наприклад, ви зможете зупиниться на кілька днів в Монако і спостерігати перегони "Формули-1" з фешенебельній яхти. А ще запросити друзів на вечірку, де є джакузі і море шампанського, або на звану вечерю з класичною музикою. Відпочиваючи на яхті, вам не доведеться щодня пересідати з літака на літак, змінювати готелі і розпаковувати валізи. Щоб ваша подорож дійсно стало виконанням таємних бажань і було наповнене позитивним досвідом, необхідно розуміти тонкощі яхтових подорожей в світ розкоші. TopCrop.ru звернувся до незалежного яхтовому консультанту Лані Крестініній за експертними радами з оренди яхт.
TC: Яхтовий ринок вУкаіни сформувався буквально за останнє десятиліття. Можете розповісти як це відбувалося?
ЛК: Як і багато інших яхтові гравці, які стоять біля витоків формування даного ринку вУкаіни, я могла б написати книгу. Я пам'ятаю, як відправляла першого капітана отримувати міжнародні права в Англії, а потім він був в пошані і стояла черга роботодавців, щоб найняти його, тому що не було ринку високоосвічених яхтових капітанів вУкаіни.
Пам'ятаю, як тоді, для 23-х метрової яхти просто не існувало комфортної парковки в яхт-клубах на Пирогівському водосховищі, і мені довелося організовувати будівництво яхтового пірсу самої, в одному з підмосковних яхт-клубів. Зараз, за десятиліття, все звичайно змінилося, яхт-клуби виросли як гриби і величезна кількість яхт борознять водні простори Москви і Підмосков'я. Пам'ятаю, як неможливо було купити ніяких аксесуарів для яхт, починаючи з посуду і спеціального одягу і закінчуючи простими великими парасольками, доводилося все замовляти в Німеччині та Англії.
TC: В яких яхтових проектах вам вдалося взяти участь?
ЛК: У моїй кар'єрі були різні цікаві проекти і один з них - це підстава яхтової компанії в Монако. Я придбала величезний досвід в організації яхтового бізнесу на Лазурному березі з нуля з управління, будівництва і здачі яхт в оренду. Це багатогранний бізнес, який управляє різними бізнес-процесами, такими як: управління, оренда, купівля-продаж, будівництво. У моєму підпорядкуванні було близько ста осіб. У компанії були десятки клієнтів. Яхти борознили морський простір по всьому світу, і все це було під моїм керуванням. Були так само проекти в Англії, Таїланді та Америці, але про це варто розповідати окремо.
Зараз я є незалежним консультантом і брокером, працюючи в партнерстві з декількома великими гравцями на яхтовому ринку Монако і, на поточний момент, перебуваючи вУкаіни, вивчаю ринок Luxury і допомагаю партнерам розширювати межі.
TC: Які яхти бувають? На що звертати увагу при виборі?
ЛК: Основні типи яхт, які використовуються для чартеру (оренди - від ред.), Так звані круїзні яхти - це вітрильні і моторні, а так само двокорпусні швидкохідні яхти - катамарани. Тут потрібно розуміти, що на вітрильниках набагато менше місця, ніж на катамаранах і управління вітрильних яхт з одного боку більш складне, з іншого боку цікаво і захоплююче для тих, хто любить романтику і пригоди: парус, вітер, штиль, близькість до корабельним витоків. Кількість моторних яхт і їх різноманітність на світовому ринку чартерів, звичайно, більше, ніж вітрильних. Їх довжина може бути від 15 до 120 метрів, а в окремих випадках розмір може перевищувати і 140 метрів. Різноманітні і послуги на борту. Як в кращому п'ятизірковому готелі, так і на мега яхті може розташовуватися spa-салон, спортивний зал, джакузі, домашній кінотеатр, набір обладнання для водних розваг таких, як seabob. wakeboard і багато іншого.
Коли ви вибираєте яхту, все залежить від того, що саме ви хочете і який ваш бюджет. У світі Luxury все існує виключно для задоволення клієнта. Будь-яка послуга або побажання може стати реальністю.
TC: Яка послідовність дій при оренді яхти?
ЛК: При першій розмові з яхтовим брокером вам потрібно розповісти про те, які місця ви завжди мріяли подивитися, як і тривалість вашого подорожі, скільки людей братиме участь круїзу, чи будуть серед них діти, чи необхідний вам спортінвентар, чи цікаві історичні екскурсії, чи хочете ви відвідати тусовку року в Каннах або Сен-Тропе.
Далі брокер проаналізує всі ці побажання, ідеї, дати, місця початку круїзу і його закінчення, і запропонує вам варіанти.
Наступними після вибору яхти йдуть два найголовніших, фінансово-юридичних, етапи. Це підписання контракту і оплата за чартер.
Як тільки оплата надходить на рахунок судновласника, ваш брокер починає підготовку подорожі. З вами обговорюються всі деталі, такі як: географічна замальовка на мапі, їжа, напої на борту, екскурсії, ресторани, клуби і розважальні заходи, які ви зможете відвідати під час подорожі. В обов'язкове обговорення повинні увійти питання здоров'я всіх гостей на борту.
TC: З чого формується вартість оренди? Що входить, а що ні?
ЛК: Основна вартість - це ціна оренди в день або в тиждень. Тут все залежить від розміру судна, віку яхти, її родовід, числа членів екіпажу і призначення. Саме ці дані, а також час року і специфічні побажання клієнта, формують ціну на чартер. Велика частина умов оплати чартерних яхт знаходиться під супервайзингом Міжнародної яхтової Асоціації (MYBA), яка дотримується інтереси, як клієнтів, так і судновласників.
Я можу навести приклади лише узагальненого порядку цін, який, все одно, в кожному окремому випадку буде варіюватися від багатьох факторів можливостей яхти і території оренди.
В середньому на водах Середземномор'я оренда прогулянкового катера на день для групи з 8-10 чоловік обійдеться в 3500 євро. У Туреччині або Таїланді ціни можуть сильно варіюватися від острова до острова, кількістю населення, сезонності.
Святкування Дня народження на борту 25-метрової яхти біля берегів Канн обійдеться десь в 6000 євро.
Якщо ви вирішили зробити тижневу подорож на 25-метровій яхті і відправитися з Франції до Італії, то ціна може бути як 25000 євро - за яхту «у віці», так і 50 000 євро - за тижневий чартер нової красуні!
Яхти від 60 метрів і більше, які влітку, як правило, базуються в Середземномор'ї, а взимку можуть переходити в Карибський басейн, Багами, штат Флорида (США) або Азію. Ціни на них варіюються від 350 000 до 650 000 євро в тиждень.
Ціна супер мега яхт, як наприклад, яхти Романа Абрамовича Eclipse (162,5 метрів) має індивідуальну ціну за запитом.
Ще один маленький нюанс - ціна яхти може так само виставлятися і в доларах. Будь ласка, будьте тут уважні при остаточному підрахунку витрат на оренду. Крім самої вартості оренди в бюджет вашого яхтового подорожі треба включати податок на додану вартість, тобто ПДВ (VAT), а він в кожній країні свій. Країна, в якій ви починаєте чартер, як правило, буде основним показником для ПДВ. Далі, необхідно знати, що обов'язковою умовою є депозит, він же APA. Даний депозит буде покривати ваші витрати на їжу, напої, паливо, оплату стоянки в портах і все те, що ви самі ще побажаєте собі в подорожі - оренду лімузина, квіти на борту, екскурсія на вертольоті і т.д.
Як правило, даний депозит (АРА) становить 30% від ціни оренди. Судновласник може запросити і більший відсоток, якщо в Ваш маршрут буде входити велика кількість портів або тривалих переходів, де попередній розрахунок депозиту може перевищувати ці 30%.
Все це стандартні процедури, які повинні бути прописані в контракті. Після вибору яхти вам потрібно бути готовим перевести суму, що включає: оренду, ПДВ, АРА, вартість перегону. Також майте на увазі, що існує негласне правило чартерного бізнесу - чайові команді. Як правило, це 10% від чистої вартості самої оренди. Чайові залишають готівкою по завершенню маршруту. Будь-яка команда знає, що задоволений клієнт, як правило, щедро віддячує команду за чудовий відпочинок і всі працівники на борту намагаються докласти максимум зусиль, щоб зробити ваш відпочинок неповторним.
TC: А оплата роботи яхтового брокера?
ЛК: Його винагороду вже включено у вартість оренди яхти. Нічого додатково оплачувати не потрібно.
TC: Які мінімальні / максимальні терміни оренди?
ЛК: Починаючи від пари годин, місяці і закінчуючи роком і більше, якщо клієнт не хоче купувати нову яхту, і якщо власник згоден поступитися свою яхту в оренду на тривалий термін.
TC: Де найкраще ходити на яхті? Які найкрасивіші місця ви можете порекомендувати?
ЛК: Все залежить від того, чого ви очікуєте від відпочинку. Ексклюзивний шопінг, найгучніші вечірки літа, виняткові ресторани - це, звичайно, Лазурний берег в весняно-літній сезон.
Самота, красива природа, пустельні пляжі - це Хорватія.
Неповторні враження на все життя - це Аляска, коли ви з яхти спускаєтеся на льодовик і самі відколюється шматочок льоду в склянку віскі!
Сент-Бартс на Карибах - це Французька Рів'єра взимку.
Таїланд та інші азіатські країни з їх красивими численними островами, які у всіх на устах, - це з'єднання духовного і екзотичного відпочинку. Відвідування древніх храмів і загублених куточків цивілізації - це, звичайно ж, Мексика. Кожне місце в світі може стати унікальним, якщо ви звернетеся до перевіреного брокеру, який з'єднає в єдине ціле основні компоненти вашої подорожі - команду, яхту, маршрут і турботу про вас.
TC: Що брати з собою в поїздку? Яка потрібна одяг, додаткова екіпіровка?
ЛК: Зазвичай клієнтові надається анкета, в якій він вказує страви, переваги по напоях. Так само, окремо обмовляється список необхідних медикаментів, в разі, якщо у кого-то з гостей алергія або потрібна підвищена увага до здоров'я. Це все буде закуплено командою на борт і підготовлено перед подорожжю. На випадок негоди у команди завжди є достатня кількість пледів, гостьових курток, кепок, парасольок - так що такі речі брати необов'язково. Головне взяти красиві речі для купання і наряди до торжества, якщо таке матиме місце на борту під час вашої подорожі.
