Нетворкінг - відстій
Нетворкінг - кумедна концепція. Але вона небезпечна за своєю суттю. Це спілкування полягає в спробі сподобатися групі людей, щоб використовувати їх і їхніх знайомих для своєї вигоди. Я ненавиджу нетворкінг як явище. Будучи дорослою людиною, я готовий прийняти, що причина, по якій я його ненавиджу, полягає в тому, що я безнадійно поганий в цьому занятті.
Коли ви приходите на захід по створенню і зміцненню ділових зв'язків, то перші кілька секунд ви відчуваєте, як всі учасники впиваються в вас поглядами, наче зграя голодних вовків. Вони підходять, з удаваним ентузіазмом тиснуть вам руку, але як тільки їх мозок складе два і два і вирішить, що ви для них недостатньо «важливі», вони тут же починають нишпорити очима по кімнаті в пошуках нової жертви.
Цим людям, цим нетворкера, завжди щось від вас потрібно. І якщо вони чогось хочуть, вони все зроблять, щоб домогтися свого. Якщо вони хочуть чогось і не знають, чого саме, вони з'ясують це, змусивши вас віддати їм те, що у вас є.
Можна було б посміятися над їх поведінкою, але воно яскраво демонструє, як вони будуть ставитися до інших людей, з якими почнуть вести бізнес.
Це жахливо, це огидно лицемірно, і, що найсумніше, це трапляється із завидною регулярністю. Справа тут не обмежується зустрічами для створення і зміцнення ділових зв'язків. Я стикаюся з цим кошмаром щоранку, коли розбираю пошту. Дуже багато надсилають мені електронні листи, на вигляд нешкідливі або навіть дружні, з єдиною метою - отримати від мене щось безкоштовно.
Наша планета - тісний маленький світ. Можна легко порахувати, скільки людей живе на ній. Але я не збираюся витрачати ні секунди свого часу на тих її мешканців, які сприймають мене як ходячий гаманець, цінного посередника або вигідну можливість.
Тільки люди, яким ви по-справжньому цікаві, готові поговорити
Ті, кому просто щось потрібно від вас, і, швидше за все, потрібно безкоштовно, уникатимуть бесіди. Їм нецікаво просто поговорити. Їм нецікаво дізнатися вашу точку зору про ті речі, які не будуть їм корисні. Таких людей легко розпізнати, тому що вони говорять вам, а не з вами.
Вони фамільярно вживають імена відомих людей і назви успішних стартапів. Розмова з ними пролітає непомітно, тому що все, що їм потрібно, - це дізнатися, стане в нагоді ви їм чи ні, оцінити всю вашу життя і діяльність стосовно до їхніх потреб і піти далі.
Це люди, які в 80-х роках ловили кайф від своїх записників з «зв'язками». Це огидні люди. Якщо ви, як і я, любите поспілкуватися з людиною один на один, щоб з'ясувати, чим він живе, що його надихає, то таке наскрізь фальшиве поведінка змушує вас лізти на стіну.
Люди, яким ви по-справжньому цікаві, готові вам допомогти
Найкраще в людях, яким ви цікаві, - то, що вони здатні на дуже добрі вчинки. Оскільки ви для них людина, а не «контакт», вони можуть зателефонувати і запросити вас в бар не тому, що шукають «нові можливості» через LinkedIn, а просто посидіти і поспілкуватися.
Ми знайомі вже багато років, але єдине, про що він мене попросив за весь цей час - написати статтю для його сайту, і я був радий це зробити, тому що всі ці роки він проявив себе як справжній друг, щиро зацікавлений в мені як в особистості. Таким людям я завжди допоможу.
Тому що я їм по-справжньому цікавий.
І тому що вони завжди готові допомогти мені.
Тому що я їм по-справжньому доріг.
Люди, яким ви по-справжньому цікаві, проситимуть про щось реалістичному
Це чиста правда. У тих, хто намагається «налагодити з вами контакт», завжди на думці амбітна прохання. Такі люди буквально на п'ятій хвилині знайомства просять мене вкласти гроші в їх бізнес. Або створити разом з ними компанію, щоб використовувати мою аудиторію. Або вичитати і відредагувати їх книгу безкоштовно.
Ці незнайомі люди намагаються з ходу умовити мене на те, що я навряд чи буду готовий зробити навіть заради тих, кого добре знаю особисто. Це так протиприродно і красномовно свідчить про їх безцеремонне ставлення до справи. Вони хочуть увійти, отримати відповідь і як можна швидше віддалитися. До біса їх.
Ті, кому цікавий я, проситимуть про реалістичних послугу. Ми познайомимося з ними, поспілкуємося якийсь час, і коли мова сама собою зайде про їхню роботу, вони можуть попросити мене прочитати блог, який вони написали, або запропонувати маркетинговий хід, який їм буде корисно застосувати. В цьому і є повага, відкритість і чесність.
Я знаю приголомшливих нетворкера. Вони можуть зайти в приміщення, побачити там одного знайомого і через нього вийти на п'ять потенційно корисних людей і отримати цілу купу обіцянок. Я поважаю їх впевненість в собі і їх ораторську майстерність, але зневажаю то, як вони поводяться з оточуючими.
Мені подобається спілкуватися з тими, кому не все одно, кому я цікавий. Це необов'язково дуже успішні люди. Їм необов'язково бути корисними для розвитку моєї кар'єри, займатися маркетингом або бізнесом. Я просто хочу, щоб їм було цікаво те, чим я займаюся, що я люблю, що мене надихає.